從這一切側(cè)面可以看出，家得寶在Wayfair遭遇“水逆”之際卻逆風(fēng)而上。

家得寶提供 了14 種大品類，包括室內(nèi)花園、家電、電 氣/照明、木材、工具、水暖、涂料、廚衛(wèi)、戶外花園、建材、地板、硬件、木制品、裝飾/儲(chǔ)存等，SKU 超過了100 萬種。

從2016年開始，主要類目的銷售額迅速增長(zhǎng)。

圖源/中信建投、認(rèn)是

家得寶推出四類型的產(chǎn)品：一、“自己做”(Do-It-Yourself、 D-I-Y)；二、“幫我做”(Do-It-For-Me、D-I-F-M)三、專業(yè)承包商(Professional Customers、Pro)；四、“維護(hù)維修”MRO（Maintenance, repair, operations）。

家得寶以DIY產(chǎn)品為基礎(chǔ)，并以此發(fā)家的。

這是因?yàn)?，美?guó)有很大的DIY產(chǎn)品的市場(chǎng)根基。美國(guó)人工成本很貴，在家庭裝修、園藝打理、電器維修等方面，美國(guó)人基本上不敢請(qǐng)工人，硬是把自己逼成了專業(yè)的DIY能手。

早在1982 年，家得寶在門店推出 DIY 配套指導(dǎo)服務(wù)。1986 年開始專注 Pro 消費(fèi)群體，繼而擴(kuò)展到“維護(hù)維修”MRO（Maintenance, repair, operations）等。

2000 年，家得寶開始上網(wǎng)，布局電商，并通過收購專業(yè)服務(wù)公司推出 DIY+DIFM+PRO 業(yè)務(wù)。

2010 年，家得寶推出 HomeDepot 線上 App，推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)線上線下融合。2015 年，家得寶實(shí)行“供應(yīng)鏈同步”，建立供應(yīng)商-轉(zhuǎn)運(yùn)點(diǎn)-門店的物流鏈。

可以說，家得寶逆風(fēng)向上，其線下門店、倉配中心等幫了大忙，這比專注于線上的Wayfair，多了硬件根基。

因?yàn)?，電商是商流、信息流、資金和物流的大匯集。

可以說，家得寶在信息流（流量方面），不比Wayfair差，而在物流和最后一公里配送方面，比Wayfair更強(qiáng)。

同時(shí)，家得寶耕耘供應(yīng)鏈的時(shí)間比Wayfair。

在各方面比較之下，Wayfair大縮水之際，家得寶卻持續(xù)“吃得更飽了”。當(dāng)然，它們的關(guān)系，跟“和珅跌到，嘉慶吃飽”的邏輯不完全相同，并非直接的此消彼長(zhǎng)，但Wayfair線上份額被家得寶拿走一些也是可能的。

不過，話說回來，Wayfair依然是一個(gè)有活力的平臺(tái)。

在2022年的黑色星期五當(dāng)天，Wayfair每5秒就售出一件床上用品，每13秒就售出一個(gè)盥洗臺(tái)或水龍頭。消費(fèi)者購買的地毯足以覆蓋超過75000個(gè)足球場(chǎng)，購買的高腳凳足以在整個(gè)拉斯維加斯大道排成四排。

結(jié)語：希望中國(guó)更多家居、家具品牌通過優(yōu)質(zhì)渠道走出去。（億觀分析組）