對于TikTok的引流效果，跨境電商賣家一直褒貶不一。

深圳獨立站賣家Eason，主要面向美國市場。他告訴《藍海億觀網(wǎng)egainnews》，目前深圳有大量的獨立站賣家，天天“喊口號”要做TikTok直播，但實際上真正行動起來的并不多。

“眼下做大的問題，就是TikTok的流量轉(zhuǎn)化率遠不如其他社交媒體的好?！盓ason說，目前大家還是習(xí)慣使用Facebook，主要還是因為對TikTok的轉(zhuǎn)化率不熟悉，導(dǎo)致賣家都不太愿意冒風(fēng)險。

圖/TikTok網(wǎng)紅的粉絲及收費情況

“我們嘗試過一段時間自己做視頻，做直播，效果不甚了了，最后就放棄了?！盓ason說。

另一位深圳獨立站賣家徐平也反饋，TikTok的曝光和點擊量確實很大，但是轉(zhuǎn)化率非常差。數(shù)千點擊量的視頻，轉(zhuǎn)化率幾乎都是接近0的狀態(tài)。

徐平一個以TikTok為主要引流渠道的店鋪，數(shù)月以來，只產(chǎn)生了一個訂單，讓他對TikTok的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生極大的懷疑。

圖/徐平的獨立站訂單情況

深圳美妝獨立站賣家戴逢春告訴《藍海億觀網(wǎng)egainnews》，他用TikTok做過一場印象深刻的直播。
有品類加持（美妝天然適合直播吸粉），有持之以恒的視頻內(nèi)容輸出，戴逢春的品牌在TikTok上積累了百萬粉絲。

但是當(dāng)他信心滿滿開啟第一場直播時，整場兩小時直播，訪問量加起來還不到200人。

Newme在跨境電商行業(yè)內(nèi)，已經(jīng)算是通過TikTok引流比較成功的獨立站品牌了，其創(chuàng)始人顧俊也表示，TikTok社交屬性決定了，能夠有轉(zhuǎn)化率的，一般只有兩種，一種是以功能為導(dǎo)向的新奇特產(chǎn)品，另一種是以豐富度和低價為導(dǎo)向的服裝非標(biāo)品。

但也有賣家用TikTok引流，做得風(fēng)生水起。

一位賣家表示，他一個新注冊的TikTok賬號單天營收200美元，總銷量達31件，總訪問量3700人次。

整體效果，該賣家還是比較滿意的。

來自義烏的美妝賣家Young Vision，從原本賣白牌產(chǎn)品，一直到打造出自己的品牌，TikTok功不可沒。

Young Vision創(chuàng)始人Michael此前深耕美妝供應(yīng)鏈長達8年時間。2022年初，為了實現(xiàn)自己的品牌夢，Young Vison開設(shè)了第一個TikTok賬號，Michael開啟了直播生涯。

圖/Young Vision的TikTok主頁

如今，憑借著Michael強大的個人IP，Young Vision積累了1.18萬粉絲，總獲贊數(shù)達4.33萬。Young Vision也沒有就此停下腳步，而是跨越平臺，奔向亞馬遜。

如今，Young Vision也在亞馬遜上順利打造了自己的品牌旗艦店。

圖/Young Vision的亞馬遜官方旗艦店

除此之外，一些行業(yè)知名的大賣家，更是早早地布局TikTok賬號，并獲得了龐大的粉絲量。

比如，跨境快時尚領(lǐng)軍者SHEIN，其TikTok上粉絲數(shù)高達460萬，點贊數(shù)更是高達3130萬。

圖/SHEIN的TikTok主頁

SHEIN的TikTok賬號上的視頻，播放量通常都能輕松破萬。

就連一向以亞馬遜作為主要銷售渠道，95%以上營收來自亞馬遜的晨北科技Vesyn，也十分注重TikTok賬號運營。

其旗下主打空氣炸鍋的品牌Cosori，在TikTok上積累了12.48萬粉絲，獲得27.26萬個贊。

圖/Cosori的TikTok主頁

目前Cosori的整體視頻觀看量，能夠穩(wěn)定在1000到4000之間，偶有爆款視頻訪問量能夠破萬，甚至達到兩三萬。

在TikTok的運用效果上，是否把握到正確的方法，差距不小。

一位英國TikTok用戶反饋，TikTok的成長周期很長，產(chǎn)品是生命線，也是能夠做好的真正底線。而想要長期穩(wěn)定地給獨立站或者亞馬遜店鋪帶去流量，做好內(nèi)容是根基。

一方面，要圍繞品牌打造個人或者整個團隊的IP，這是一個較為漫長的過程，不會一蹴而就；

另一方面，做內(nèi)容要能夠深入人心，要么能夠常年做出吸引眼球的內(nèi)容，要么能夠通過產(chǎn)品跟消費者“走心”，去了解當(dāng)?shù)匚幕チ私庥脩袅?xí)慣。

無論哪一點，都需要較長時間的積累。因此，如果想要通過TikTok達成較好的引流效果，一定不能急躁，不要半途而廢。（文/億觀分析報道組）