華鴻股份高毛利率的油畫(huà)生意經(jīng)

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年01月11日 0

“在2021年，華鴻股份的營(yíng)收達(dá)到了10.1億元，外銷(xiāo)占比97.76%，是一個(gè)妥妥的賺外匯的公司。”

油畫(huà)源于歐美，中國(guó)生產(chǎn)的物美價(jià)廉的模仿品，反向輸送回歐美后，受到巨大的歡迎。華鴻股份一頭扎入油畫(huà)這個(gè)品類(lèi)，不斷挖掘，打開(kāi)了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

圖/華鴻股份的油畫(huà)產(chǎn)品

除了油畫(huà)類(lèi)產(chǎn)品（帆布工藝畫(huà)、玻璃框畫(huà)、手繪油畫(huà)及木板工藝畫(huà)），華鴻股份朝家居方向邁進(jìn)，其主打產(chǎn)品是鏡子。

其鏡子包括功能鏡和裝飾鏡，所謂功能鏡就是直接發(fā)揮“照人”作用的鏡子（浴室鏡、穿衣鏡等），而裝飾鏡則是作為一種裝飾品而存在。

裝飾鏡更凸顯美化及裝飾空間的作用，在設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下，變得更加人性化、藝術(shù)化和個(gè)性化，也更賣(mài)得出溢價(jià)。

圖/華鴻股份的裝飾鏡

從營(yíng)收來(lái)看，裝飾畫(huà)貢獻(xiàn)了最大塊的營(yíng)收，2021年，裝飾畫(huà)產(chǎn)品線總體收入達(dá)到6.14億元，占總收入比達(dá)60.37%，其第二大收入業(yè)務(wù)是鏡子，2021年2.8億元，占比為27.74%。

此外，相框等業(yè)務(wù)各自貢獻(xiàn)了1億多的收入。

圖/華鴻股份的相框

華鴻股份的產(chǎn)品，無(wú)論是油畫(huà)還是相框，都是一種家居裝飾品，而裝飾鏡則是集“使用功能”和“裝飾功能”為一體的家居產(chǎn)品。

因此，從這些意義上講，華鴻股份就是一個(gè)典型的家居出口商。

在出口渠道方面，華鴻股份與Target（塔吉特）、The Home Depot（家得寶）、TJX、Lowe’s（勞氏）、Burlington、Walmart（沃爾瑪）等美國(guó)零售商及品牌商建立了密切合作關(guān)系，為它們提供裝飾畫(huà)、鏡子和相框家居飾品的設(shè)計(jì)和制造服務(wù)。

圖/華鴻股份合作的部分客戶(hù)

除了上述美國(guó)零售商、品牌商外，華鴻股份還與英國(guó)、瑞典、智利等國(guó)家的知名家居品牌商、零售商密切合作，包括DUNELM（英國(guó)家居零售商，170家門(mén)店）、Rusta AB（瑞典家居和休閑用品零售，162家門(mén)店）、Falabella（智利家居裝飾連鎖店）等。

截圖/華鴻股份合作的部分客戶(hù)

雖然沃爾瑪、家得寶是是很大的渠道，但目前尚未進(jìn)入華鴻股份前五大客戶(hù)之列，值得注意的是，塔吉特位列第二的大客戶(hù)。

其余四大客戶(hù)為Hobby Lobby Store、、Burlington Store、Ross Store、The TJX Company 等。

華鴻股份的產(chǎn)品交付模式以O(shè)DM為主，即由顧客提供創(chuàng)意需求，華鴻股份進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)。在2021年，ODM的總金額達(dá)到了7.39億，而OEM代加工（顧客提供樣本）的金額為2.43億元。

圖/ODM流程

在ODM各OEM之外，華鴻股份努力推動(dòng)自有品牌產(chǎn)品，由顧客直接采購(gòu)成品，或者或由客戶(hù)提出創(chuàng)意設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)等，由華鴻股份設(shè)計(jì)生產(chǎn)并印有自有品牌logo。

不過(guò)，目前自有品牌的產(chǎn)品占比較小，尚處于摸索階段。

油畫(huà)是一個(gè)有較高毛利率的產(chǎn)品。

華鴻股份的產(chǎn)品的毛利率在眾多同行中處于較高的位置。2019年-2021年，華鴻股份的綜合毛利率高達(dá)50.6%、47.11%、41.02%。相比之下，同期行業(yè)的毛利率的平均值僅為31.6%、30.59%、23.61%。

這主要是華鴻股份的外銷(xiāo)占比比較高，歐洲和美國(guó)市場(chǎng)愿意為油畫(huà)的高利潤(rùn)買(mǎi)單。

在亞馬遜等B2C渠道，油畫(huà)的毛利率也相對(duì)較高。

我們根據(jù)賣(mài)家精靈sellersprite數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜北美站油畫(huà)的毛利率基本在50%-60%以上。

截圖/賣(mài)家精靈sellersprite顯示的某款油畫(huà)的毛利率

這跟亞馬遜上油畫(huà)產(chǎn)品的單價(jià)比較高有很大的關(guān)系。亞馬遜上的油畫(huà)作品的售價(jià)普遍在幾十美元乃至幾百美元之間。

賣(mài)家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，105個(gè)油畫(huà)AISIN的總銷(xiāo)售額為60萬(wàn)美元左右，銷(xiāo)量為8229件，大概可得出，每件油畫(huà)的價(jià)格為72美元左右。這從側(cè)面可以看出，油畫(huà)在海外B2C渠道有著較高的溢價(jià)。

截圖/賣(mài)家精靈sellersprite

在這一市場(chǎng)現(xiàn)狀下，以外銷(xiāo)為主的華鴻股份的毛利率超過(guò)了許多同行公司，包括創(chuàng)源股份、德藝文創(chuàng)、真愛(ài)美加、眾望布藝等。

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