受制于工廠由于主流銷售都在亞馬遜，3月份亞馬遜斷崖式下跌，所以供應(yīng)商不愿生產(chǎn)過多的貨，受制于材料供應(yīng)，供應(yīng)的情況很不理想，新品開發(fā)的意愿持續(xù)降低。

整體處于節(jié)流模式，最大原因應(yīng)該是國外買家無法正常經(jīng)營銷售。

疫情對于獨立站的影響

一、

對于DTC賣家 

由于做DTC的賣家案例比較少，所以很難得出整體行業(yè)影響情況。

但受制于物流以及工廠開工產(chǎn)能意愿情況，對于疫情嚴(yán)重的國家，類目大部分屬于頂層需求，應(yīng)該3-5月份：預(yù)估整體營收都下跌在 30-60%之間。

由于品牌在一定范圍內(nèi)有知名度，如果是剛需類產(chǎn)品，會存在復(fù)購，情況稍微樂觀。

二、

垂直站小B賣家

各行業(yè)目前均有下滑，以服裝行業(yè)為例，孟加拉、柬埔寨、緬甸和越南的服裝生產(chǎn)商已關(guān)閉了數(shù)十家工廠。問題普遍存在于復(fù)工情況，原料供應(yīng)情況，物流情況。

預(yù)計美國市場出現(xiàn)30%以上的下跌(30-50%下跌)。

3月中旬后部分國家發(fā)布停止?fàn)I業(yè)，亞馬遜fba停止入倉通知，供應(yīng)平臺為主的，預(yù)計50%以上的業(yè)務(wù)下滑。

三、

零售情況

國內(nèi)在2月份中旬復(fù)工后，整體銷售是上升趨勢，由于終端買家對于疫情敏感度并不大， 但是3月中旬部分國家疫情告急時候，開始實行措施時，對于一些服裝、非剛需品類，轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)出現(xiàn)一些下滑，訂單交易下滑。但并未斷崖式！

部分品類的轉(zhuǎn)化率提升，如虛擬產(chǎn)品、游戲交易、玩具、電子產(chǎn)品、寵物用品、家庭用品等宅家產(chǎn)品需求類目出現(xiàn)逆向增長。

四、

站群客戶

推廣端：近期Facebook已經(jīng)開始對于站群的打壓。

建站端：Shopify開始頻繁封鎖封店。

支付端：Paypal對于賬戶審核頻繁凍結(jié)。

對于站群模式而言，風(fēng)險在提高收益在下降。 這類玩法很難說能否持續(xù)多久。

2月-3月初，站群并未收到太大的沖擊，由于類目大部分屬于零散，或者 細(xì)分類目，爆品模式，單站的銷量都不會太高，市場拿貨，不需要大量的供應(yīng)鏈配合。

甚至出現(xiàn)少部分商家甚至于不發(fā)貨、貨不對板、擦邊球的情況， 所以整體影響不算大。

3月中旬之后，歐美主流國家收到疫情開始嚴(yán)控，對于非宅家需求的產(chǎn)品，購買意愿逐步降低，轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低。

整體來說，亞馬遜等平臺除了防疫類產(chǎn)品外，都停擺了。大量的跨境電商賣家，開始往獨立站方向發(fā)展。

口罩防疫仍然是跨境電商賣家首選的產(chǎn)品。

賣家針對現(xiàn)階段疫情解決方案

一、

內(nèi)部管理

其實內(nèi)部管理不分平臺還是獨立站，各部門之間加強聯(lián)系，這個時間段尤其要跟工廠保持緊密聯(lián)系。

會議需要常開，可以發(fā)現(xiàn)目前來說政策是一天一個樣，不同的政策需要我們經(jīng)常去變換策略。

甚至需要有人負(fù)責(zé)市場變動信息收集，尋找新品，甚至考慮布局防疫獨立站。

二、

物流，庫存的準(zhǔn)備

庫存來說，不用準(zhǔn)備太多，一個月足以，目前要保證的是現(xiàn)金流，F(xiàn)BA發(fā)不了就先發(fā)海外倉。

如果物流渠道有合作的海外倉也可以優(yōu)先考慮，爭取一些話語權(quán)。

再有如果走海運的話，時效影響不會很大。

至于防疫類產(chǎn)品，目前了解到的是排倉，比如中郵時效可能更長了。

三、

廣告政策

疫情的持續(xù)不會是短期內(nèi)的，對于平臺而言涉及到的廣告位，根據(jù)產(chǎn)品，大部分賣家其實可以考慮不保了，等疫情回暖這個時間段有可能略長。

性價比不是特別高，放棄一兩個月，節(jié)流，同時爭取在回暖前布局好（當(dāng)然啥時候回暖誰知道呢。。）

目前獨立站的廣告主要傾斜于防疫類，以及圍繞在如虛擬產(chǎn)品、游戲交易、玩具、電子產(chǎn)品、寵物用品、家庭用品等宅家產(chǎn)品需求類目。

整體而言對于大部分賣家3-5月初，情況都不會太樂觀。企業(yè)必須節(jié)流。

歐美為主的主流市場的疫情整體措施整體預(yù)計比我國控制力度相對弱。

當(dāng)?shù)厣鐣€下零售必然大幅度下跌，整體對于供應(yīng)需求也弱，物流運力也難以保證。

當(dāng)前物流成本以及時效都不太樂觀，但生意還需要繼續(xù)，公司需要經(jīng)營。

開源節(jié)流方面都需要做控制，當(dāng)前主營類目短時間無力突破時候，可能適當(dāng)做一些防疫產(chǎn)品銷售可能是保持業(yè)績的一個做法。

平臺賣家如何轉(zhuǎn)型布局防疫類產(chǎn)品獨立站？

一、

建站

考慮SAAS建站，因為快，并且目前Shopify有90天免費試用。

同時可以考慮Shopyy，大部分亞馬遜賣家轉(zhuǎn)做獨立站還是需要有一對一的顧問對接！可以聯(lián)系Derek做建站咨詢！

前期做防疫，后期轉(zhuǎn)官網(wǎng)。

二、

推廣

目前為止推廣渠道口罩類產(chǎn)品：bing,yahoo,pinterest都可以進(jìn)行正常投放。

如何投放谷歌和Facebook，其實可以考慮從其他的詞 如手套 防護(hù)服 護(hù)目鏡等，引流轉(zhuǎn)化。當(dāng)然  轉(zhuǎn)化率有所降低。

舉兩個例子：

1、3月8日以前，口罩這個關(guān)鍵詞在FB GG上面都是可以投放的。有人80美金的預(yù)算，產(chǎn)生2000美金的訂單?？上攵D(zhuǎn)化率有多高。

2、另一個客戶，單單只是上傳口罩產(chǎn)品，就有自然流量，雖然不多，但是對于個人而言也是收獲。

三、

支付

PayPal可以收，推薦老號，推薦企業(yè)號。

目前分三種：正常收到款，收到款但凍結(jié)期，沒收到款。

推薦企業(yè)號，其實是因為有快捷支付，直接導(dǎo)入買家物流地址，降低風(fēng)險訂單概率！

當(dāng)然，有余力的考慮接第三方外卡收單，畢竟歐美市場信用卡的占有率也很恐怖。

四、

物流

貴點，排期，但是可能存在貨源代發(fā)貨，具體情況具體分析吧。（來源：莽夫出海）