亞馬遜歐洲站允許賣家將產(chǎn)品售往28個(gè)歐洲國家，獲取數(shù)千萬當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，同時(shí)，賣家可以使用亞馬遜頂尖的、世界一流的物流服務(wù)，簡(jiǎn)化國際銷售操作。而且，相對(duì)美國站來說，歐洲站的競(jìng)爭(zhēng)賣家一般更少，意味著賣家有更多的銷售機(jī)會(huì)。

所以說，無論是亞馬遜新賣家，還是已經(jīng)在其他站點(diǎn)混得風(fēng)生水起的老賣家，歐洲站都值得入駐。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜還為賣家提供BIL工具，用于創(chuàng)建國際listings，也就是說，賣家將北美賬號(hào)和歐洲賬號(hào)鏈接，可以輕松將美國站的產(chǎn)品listing添加到歐洲站，內(nèi)容翻譯一下，設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格，然后上傳listing，開始銷售。

其實(shí)亞馬遜歐洲站分為五個(gè)國家站點(diǎn)，分別是英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站（荷蘭站的類目尚不完善），只不過這些站點(diǎn)使用統(tǒng)一賬號(hào)。剛?cè)腭v歐洲站時(shí)，賣家可以運(yùn)營一個(gè)/多個(gè)/所有國家站點(diǎn)，首選是英國站和德國站，都屬于歐洲最大電商市場(chǎng)。

接下來，精選一些賣家在入駐歐洲站遇到的常見疑問，并附解答。

1. 亞馬遜美國站和歐洲站有何區(qū)別？

就銷售流程和操作而言，美國站和歐洲站是類似的，美國站賣家熟悉的FBA物流、Prime會(huì)員系統(tǒng)、贊助產(chǎn)品廣告，在歐洲站同樣運(yùn)作。

但在法律法規(guī)、文化和語言方面，有明顯差異。入駐歐洲站后，賣家要了解每個(gè)國家站點(diǎn)的VAT增值稅要求，產(chǎn)品在這個(gè)國家是否可售，以及listing內(nèi)容和客服要使用哪種語言等等。

部分美國站賣家表示，自己已經(jīng)注冊(cè)FBA Export項(xiàng)目，可以將產(chǎn)品銷售給歐洲消費(fèi)者，為什么還要多此一舉，另外開設(shè)歐洲站呢？

FBA Export項(xiàng)目當(dāng)然可以讓全球消費(fèi)者在亞馬遜賣家的美國站點(diǎn)下單，包括歐洲消費(fèi)者，但事實(shí)是，歐洲消費(fèi)者更愿意在亞馬遜歐洲站購物，因?yàn)闅W洲站使用的是他們熟悉的語言，也能提供更快的配送速度，所以說，賣家應(yīng)該開設(shè)獨(dú)立的歐洲銷售賬號(hào)。

2. 入駐歐洲站，賣家需要走哪些流程？（點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜歐洲站KYC審核的詳盡資料說明，看這一篇就夠了》）

首先，確定從哪個(gè)國家站點(diǎn)開始，銷售什么產(chǎn)品，要考慮到當(dāng)?shù)囟惙ê捅O(jiān)管要求。

其次，注冊(cè)亞馬遜歐洲站賣家賬號(hào)，添加產(chǎn)品listing。

第三步，獲得訂單，然后發(fā)貨，運(yùn)送訂單。

最后是管理歐洲站業(yè)務(wù)，包括客服和退貨退款處理。

3. 歐洲增值稅是什么？

賣家將產(chǎn)品出口到歐盟地區(qū)，需要遵守歐盟海關(guān)法，以及歐盟國家對(duì)于商品進(jìn)口的法律法規(guī)。

具體來說，若賣家將商品賣給來自歐盟國家的消費(fèi)者，就需要注冊(cè)那個(gè)國家的VAT增值稅。因?yàn)槌晒ψ?cè)增值稅號(hào)的時(shí)間不定，有長有短，建議賣家注冊(cè)歐洲銷售賬號(hào)時(shí)，就開始申請(qǐng)?jiān)鲋刀愄?hào)。

4. 賣家是否需要?dú)W洲企業(yè)實(shí)體，或者銀行賬戶？

不需要，賣家可以繼續(xù)使用原來的，然后亞馬遜Currency Converter會(huì)提供幫助，把英鎊和歐元兌成賣家當(dāng)?shù)刎泿判问健?/font>

5. 添加到歐洲站點(diǎn)的產(chǎn)品listing，是否需要新的ASIN？

一般來說不需要，ASIN碼是全球通用的，除非產(chǎn)品所用原材料與原來的產(chǎn)品不一致，才需要新的ASIN碼。

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