上篇內(nèi)容講了如何發(fā)現(xiàn)亞馬遜平臺上的競爭對手（產(chǎn)品），以及從兩個方向對競爭對手進行追蹤和分析——關鍵詞、產(chǎn)品定價。

繼續(xù)來看另外三個需要分析的地方。

1. 分析競爭對手的listing頁面

利用這個機會，發(fā)現(xiàn)競爭對手listing頁面的不足之處，比如產(chǎn)品圖質量不高、缺失了一些細節(jié)信息、部分評分過低等。

然后，了解他們是如何進行listing優(yōu)化的，對賣家的優(yōu)化策略有很大的幫助。

重點關注listing頁面的這些部分：

a. title

title不僅告訴消費者這是一款什么產(chǎn)品，同時也讓亞馬遜A9算法了解，并判定這款產(chǎn)品是否與消費者搜索匹配，記下主要競爭對手在title使用的關鍵詞和關鍵詞組。

然后反思：是否需要添加/刪除關鍵詞來優(yōu)化自己的產(chǎn)品title？競爭對手是否缺失了消費者一開始就應該要知道的重要信息？

以下面這兩款咖啡機為例，左邊這款明確了一次可以制作6-10盎司的咖啡，但右邊這款沒有說明，然而，這卻是消費者在點擊瀏覽詳情頁之前會想要知道的信息。

b. 產(chǎn)品圖

圖片，是產(chǎn)品很重要的一個賣點。

畢竟是網(wǎng)購，消費者無法真實觸摸、感受或細看產(chǎn)品，這個時候，盡可能提供高質量的產(chǎn)品圖，是必要的。

如何通過主圖，讓產(chǎn)品脫穎而出，更吸引消費者？

以下面兩款產(chǎn)品為例，左邊這款添加了一只黃色杯子，視覺上更加豐富，右側這款產(chǎn)品相比就稍微“單調(diào)”了點。

c. bullet points和描述

通讀競爭對手的bullet points（5點描述）和詳細描述，注意他們描述產(chǎn)品的方式。

比如，語氣是什么樣的？強調(diào)了產(chǎn)品的什么功能和優(yōu)勢？缺失了哪些有用的信息？

從競爭對手的做法中，找到可以讓自己的listing更具信息度的方法，要記住，避免填充對消費者而言沒有用的詞，直擊要點，同時有說服力。

消費者能夠越快找到他們想要的信息，就越有可能購買產(chǎn)品。

d. 評論

消費者對競爭對手產(chǎn)品的評價是什么？他們對產(chǎn)品有什么意見？對此次購買體驗如何？

通過買家評論發(fā)現(xiàn)競爭對手產(chǎn)品、產(chǎn)品詳情頁的不足之處，比如信息不正確、信息缺失，反思自己的listing是否需要改進。

還有一點，消費者在購買競爭對手產(chǎn)品時遇到的問題，賣家的產(chǎn)品是否能夠解決？如果可以，一定要在詳情頁強調(diào)，這是吸引注意的一個重要技巧。

其實，評論也是發(fā)現(xiàn)潛在消費者會使用哪些關鍵詞的地方。

2. 追蹤競爭對手的每月銷售額

這項數(shù)據(jù)可以讓賣家知道對方賣了多少產(chǎn)品，以及潛在的利潤，并了解這一產(chǎn)品的市場前景情況，畢竟，賣家肯定不希望進入一個“日益沒落”的市場，或者是需求不大的市場。

藍海億觀網(wǎng)了解到，Jungle Scout的Product Tracker工具也可以追蹤產(chǎn)品的平均銷售額、收益，BSR（最佳銷售排名），這些是非常有價值的數(shù)據(jù)，幫助賣家做出正確的業(yè)務決定。

3. 研究競爭對手如何營銷

相似兩款產(chǎn)品的品牌化策略和營銷操作，是影響消費者選擇哪一款產(chǎn)品的重要因素。講具體點，就是包括listing文案的語氣、產(chǎn)品圖、包裝設計、A+ Content頁面，以及品牌與消費者溝通的方式。

除了亞馬遜站內(nèi)，賣家還要了解競爭對手的站外營銷策略，比如社媒平臺。如今，社媒平臺對電商、對品牌知名度都有巨大影響，一半以上消費者曾經(jīng)購買過在社媒平臺了解到的商品。

在研究其社媒平臺營銷策略時，從這幾個角度入手：

a. 他們是如何使用社媒平臺的？

b. 粉絲是什么樣的？

c. 用了什么平臺？

d. 多久發(fā)帖一次？

e. 互動情況如何？

f. 是否使用郵箱、博客等其他營銷渠道？

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