如果不了解亞馬遜投資回報(bào)率（ROI）、利潤(rùn)率（Net Margin），那么將它們搞混也是能理解的，畢竟它們都涉及到了凈利潤(rùn)，那么這兩種利率究竟有何不同呢？

投資回報(bào)率

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，投資回報(bào)率ROI通常是指投資者從某種投資活動(dòng)中獲得的收益率。對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，投資回報(bào)率就是，凈利潤(rùn)占產(chǎn)品成本的百分比。

投資回報(bào)率ROI = 凈利潤(rùn)（Net profit） / 產(chǎn)品成本（Product cost）X100%

舉個(gè)例子，亞馬遜賣家將10尊室內(nèi)設(shè)計(jì)雕塑送到亞馬遜配送中心，每件商品運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜配送中心的費(fèi)用為20美元。

該賣家的投資費(fèi)用（產(chǎn)品成本）是200美元。

亞馬遜以每尊70美元從價(jià)格出售這些雕塑。

亞馬遜每售出一件商品的傭金約為30美元。

在該賣家售出這10尊雕塑后，將從亞馬遜得到400美元，則凈利潤(rùn)為200美元。

那么該賣家的投資回報(bào)率將達(dá)到100%，這表示該亞馬遜賣家不僅回收了成本，還獲得了100%的利潤(rùn)。

良好的ROI應(yīng)該達(dá)到100%以上。不過(guò)，50%的ROI也足以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)了，如果保持2個(gè)月的50%ROI，亞馬遜賣家的收入將在2個(gè)月內(nèi)翻一倍。

凈利潤(rùn)率

凈利潤(rùn)率是衡量盈利能力的指標(biāo)。對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，凈利潤(rùn)率以凈利潤(rùn)占產(chǎn)品售價(jià)的百分比來(lái)表示。

凈利潤(rùn)率（Net Margin）=凈利潤(rùn)（Net profit）/ 售價(jià)（Price）X100%

理想的凈利潤(rùn)很難定義，需要具體問(wèn)題具體分析。對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，理想凈利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)更高，對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，有時(shí)候5%的利潤(rùn)率就已經(jīng)非常優(yōu)秀了。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，無(wú)論企業(yè)規(guī)模多大，亞馬遜賣家都應(yīng)當(dāng)在考慮凈利潤(rùn)率的同時(shí)，考慮銷售量，以便更好地了解亞馬遜商店的銷售情況，從而做出更有利的長(zhǎng)期戰(zhàn)略調(diào)整。

舉個(gè)例子，假設(shè)有兩種不同的產(chǎn)品：

假設(shè)第一款產(chǎn)品是雕塑，標(biāo)價(jià)為70美元，每尊雕塑的凈利潤(rùn)為20美元。

第二款產(chǎn)品是設(shè)計(jì)感馬克杯，標(biāo)價(jià)30美元，每只杯子的凈利潤(rùn)為11美元。

在計(jì)算凈利潤(rùn)率之前，明顯可以看出第一款產(chǎn)品的凈利潤(rùn)比第二款高出不少，似乎看起來(lái)在亞馬遜平臺(tái)選擇銷售第一款產(chǎn)品更為有利。

如上圖所示，第一款雕塑產(chǎn)品的凈利潤(rùn)率為28%，而第二款產(chǎn)品的凈利潤(rùn)率為39%。換句話說(shuō)，銷售第二款馬克杯產(chǎn)品更有利可圖。

另外，觀察上圖可以發(fā)現(xiàn)，第二款馬克杯產(chǎn)品的月銷量更高，這表明了第二款產(chǎn)品可能會(huì)產(chǎn)生比第一款產(chǎn)品更多的月利潤(rùn)。

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