家居與廚房用品選品目錄：

1. 亞馬遜消費(fèi)者畫像及2020消費(fèi)趨勢

2. 熱賣子品類及運(yùn)營貼士

3. 合規(guī)認(rèn)證

4. 成功賣家經(jīng)驗(yàn)分享

疫情爆發(fā)以來，海外消費(fèi)者對廚房、家居類產(chǎn)品的需求量急劇增加。從國內(nèi)知名品牌到創(chuàng)業(yè)型賣家，都看好這一品類巨大的市場潛力，紛紛上線出海。

2019年?duì)I業(yè)收入達(dá)27億的順德知名小家電品牌也看準(zhǔn)了跨境電商的機(jī)遇，希望復(fù)制國內(nèi)積累多年的成功經(jīng)驗(yàn)。正如其海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示：

“ 

亞馬遜全球開店的影響力越來越大，已經(jīng)成為出口跨境電商的優(yōu)選。我們帶著線上基因而來，做跨境電商的第一選擇，也自然是亞馬遜。

”

這份2020家居與廚房用品選品指南已為你準(zhǔn)備好，搶占品類機(jī)會點(diǎn)，一秒get商機(jī)！

壹

亞馬遜消費(fèi)者畫像及2020消費(fèi)趨勢

消費(fèi)人群

? 以家庭主婦、工薪階層、白領(lǐng)為主，他們消費(fèi)力中上，對生活品質(zhì)有一定追求，所以在乎產(chǎn)品的性價比，同時也追求品質(zhì)和個性化

消費(fèi)頻次

?  歐美消費(fèi)者購買家居、廚房用品的頻次都比較高，經(jīng)常會每季度更換，尤其是床品、窗簾、家居裝飾等。這些在中國消費(fèi)者看來的“耐用品”，在歐美則是一種“消費(fèi)品”，更高的消費(fèi)頻次也給中國賣家?guī)砹烁蟮氖袌隹臻g

?  家用電器的消費(fèi)頻次會相對低一些。此外，由于帶電產(chǎn)品相較不帶電產(chǎn)品客單價更高、使用壽命更長，所以消費(fèi)者對考慮置換新產(chǎn)品的時間也更會長

消費(fèi)者訴求

? 在居家和廚房用品上，總體來說消費(fèi)者普遍注重性價比、產(chǎn)品選擇多、質(zhì)量穩(wěn)定有保障、收貨便捷快等，但各個站點(diǎn)消費(fèi)者的訴求也略有差別：

? 美國 

美國消費(fèi)者認(rèn)為家居和廚房用品不僅是生活必需品，更是一種生活態(tài)度，是表達(dá)自我的方式。但具體到對品牌、設(shè)計(jì)、材質(zhì)的偏好上，由于家居子品類、細(xì)分類目繁多，所以不能一概而論：

• 健康相關(guān)的產(chǎn)品，消費(fèi)者對材質(zhì)、品牌的要求越高，如枕頭、床墊
• 品味相關(guān)、能表達(dá)個性態(tài)度的產(chǎn)品，消費(fèi)者對設(shè)計(jì)、材質(zhì)的要求越高，如蠟燭、儲物柜、窗簾
• 更換頻次較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者更在乎性價比，即在價格便宜的基礎(chǔ)上買到品質(zhì)好的產(chǎn)品，如顏料、畫筆、工具

? 歐洲 

相比美國人，歐洲人對于產(chǎn)品的舒適度要求更高，同時更注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，如在床品、窗簾的材質(zhì)上，歐洲人普遍更青睞純棉類產(chǎn)品

? 日本 

日本消費(fèi)者則更傾向于清新、簡約風(fēng)格的產(chǎn)品，品牌忠誠度、在線復(fù)購率都很高，由于購買決策都經(jīng)過深思熟慮，所以退貨率也比較低。此外，日本消費(fèi)者還普遍有以下訴求：

• 因?yàn)榉块g相對小、天花板低，所以非?？粗禺a(chǎn)品是否方便收納
• 注重細(xì)節(jié)，包括包裝、標(biāo)簽、購物憑證
• 環(huán)保、高效率，即商品頁面簡單易懂，下單便捷，配送快

2020流行趨勢

? 廚房是熱門消費(fèi)場景：

• 受疫情影響，歐美大部分家庭處于居家狀態(tài)，在家下廚成為日常必不可少的一部分，食物儲物和不銹鋼廚具、餐具也成為日常居家的必備用品，其中不銹鋼廚具餐具也因其方便清潔、握感舒適，成為歐美人喜愛的材質(zhì)之一
• 在家烹飪激發(fā)了外國人鉆研美食的興趣，54%的美國人表示即使疫情過后，仍會繼續(xù)在家下廚做飯，46%的美國人則表示未來會更多在家烘焙[1]，相信今年對廚房類產(chǎn)品的需求會持續(xù)強(qiáng)勁。除了廚房家電外，廚房收納、烘培烹飪器皿器具都會是大熱品類。
• 據(jù)調(diào)研顯示，39.9％美國消費(fèi)者表示，如果計(jì)劃在未來12個月內(nèi)在線購買小型廚房電器，最有可能購買的產(chǎn)品是空氣炸鍋，其次是面包機(jī)、烤爐、攪拌機(jī)、慢燉鍋等[2]

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? 家居收納用品持續(xù)受關(guān)注：

• 受疫情影響，原本就愛收納的日本民眾，對能讓居家生活更舒適、居家辦公更高效的家居用品有更多需求，長期來看，食品收納、廚房收納、衣物收納、大件收納等的需求也會持續(xù)強(qiáng)勁

給賣家的參考建議

? 家居用品： 

• 在既有產(chǎn)品上增加小功能：賣家可以針對消費(fèi)者日常生活中的小煩惱，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，這樣最普通的家居小物也能讓消費(fèi)者眼前一亮
• 在材料的選擇上，若能使用可回收材料，會更受消費(fèi)者青睞
• 考慮個性化方向：由于家居產(chǎn)品大多數(shù)具有多種屬性，如材質(zhì)、花色（顏色和圖案）、樣式、尺寸，所以建議賣家更多考慮個性化，并在控制成本基礎(chǔ)上給出具有競爭力的價格，就有可能在自己所在的子品類占有一席之地
• 考慮定制化方向：歐洲五國消費(fèi)者對于相同產(chǎn)品的喜好也略有不同，如床墊，德國人喜歡偏硬質(zhì)地，法國人則喜歡較為松軟的床墊，所以建議賣家可以針對不同區(qū)域顧客的偏好做定制化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
• 建議中國賣家在獨(dú)創(chuàng)性和品質(zhì)上下功夫，這樣即使很多美國本土品牌占據(jù)上游優(yōu)勢，也能獲得更大的生存空間和靈活度
• 尋找細(xì)分品類，多留意近年來增長迅猛的小品類，可以從市場容量、增長速度、產(chǎn)品難度系數(shù)等維度考慮是否進(jìn)入，如近期，居家藝術(shù)手工品類（Home – Arts、Crafts & Sewing）下的織物（Fabric）、花布等品類就表現(xiàn)不俗
• 根據(jù)形勢變化即時調(diào)整站內(nèi)外推廣，例如，由于近期人們宅家更多，會花更多時間在娛樂休閑上，所以視頻媒體類網(wǎng)站/App流量都急劇增長，如YouTube、Tiktok、Instagram、Facebook，賣家可根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品情況，考慮是否把自己的選品和這些流量趨勢綁定在一起，促進(jìn)銷售
• 家居生活用品也適合在節(jié)假日作為禮品贈送給親朋好友，在產(chǎn)品描述、包裝上也可以考慮加入相關(guān)內(nèi)容
• 智能家居也是未來一大趨勢，有興趣的賣家可以考慮對接智能家居Alexa

?廚房用品：

• 中國一直是廚房用品生產(chǎn)大國，產(chǎn)品物美價廉，中國賣家可以充分利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢
• 一定要持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，注重性價比，以此為突破口贏得歐美消費(fèi)者信賴，擴(kuò)大品牌影響力
• 關(guān)注家居廚房小家電，家電主要分為大家電（如冰箱、冰柜、洗碗機(jī)）和小家電（如吸塵器、面包機(jī)、咖啡機(jī)），廚房、清潔及其它生活電器（特別是小家電）的規(guī)模超過市場份額的50%，小家電是其中增長最快的品類，預(yù)計(jì)2019-2023年平均增長率為10.9%，2023年預(yù)估市場規(guī)模將高達(dá)2070億美金[3]

（??請向左滑動查看）

• 除家用場景，外出就餐、商用聚餐或餐廳采購也是值得賣家關(guān)注的企業(yè)買家購買場景，主要的企業(yè)客戶類型除了來自餐飲業(yè)，還有政府、醫(yī)院、學(xué)校、企業(yè)的食堂，以及咖啡館、街頭食物車等。點(diǎn)擊了解更多“舌尖上的機(jī)遇，Amazon Business商用餐廚選品指南”

貳

熱賣子品類及運(yùn)營貼士

不帶電家居用品

DIY藝術(shù)類

熱銷產(chǎn)品：珠子類、針線類、木工類、剪貼簿等原材料與輔助產(chǎn)品

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 美國的消費(fèi)者很喜歡自己動手做藝術(shù)創(chuàng)意型的DIY，包括珠子類、針線類、木工類、剪貼簿類，除了原材料還有很多可以拓展的輔助產(chǎn)品，中國賣家可以操作的空間很大
• 這一品類可以在材質(zhì)、花色、樣式等屬性上拓展

熱銷站點(diǎn)：美國

熱賣月份：全年，圣誕節(jié)是旺季

產(chǎn)業(yè)帶：河北、安徽、山東、江西

價格區(qū)間：20-400美元

繪畫類

熱銷產(chǎn)品：畫板、畫筆（水彩筆、油畫筆/畫刷、顏料畫筆等）、各類顏料、繪畫套裝等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 絕大多數(shù)產(chǎn)品還是以功能性為主，并沒有很強(qiáng)的品牌認(rèn)知，消費(fèi)者會買性價比高的顏料等繪畫產(chǎn)品，這部分占很大的比例
• 小部分消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)、個性化有更高的要求，會去買一些單價稍微高一點(diǎn)，但更有品質(zhì)的繪畫類產(chǎn)品及輔助產(chǎn)品
• 歐洲顧客除了看重性價比，一些專業(yè)美術(shù)用具也很受歡迎，例如專業(yè)畫筆，同時顧客的購買還會結(jié)合當(dāng)?shù)貒蚁矚g的美術(shù)派別及藝術(shù)氛圍，如德國調(diào)色刀刮畫類比較受歡迎，英國畫刷賣得比較好等

給賣家的建議：中國的顏料供應(yīng)很不錯，所以中國賣家做這塊有優(yōu)勢，并且市場空間很大

熱銷站點(diǎn)：美國、歐洲

熱賣月份：全年，開學(xué)季、圣誕節(jié)是旺季

產(chǎn)業(yè)帶：河北、安徽、山東、江西

價格區(qū)間：30-300美元、10-50歐元

家居裝飾

熱銷產(chǎn)品：人造花、保鮮花、墻貼、鏡子、裝飾物和擺件

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：價格合理、容易攜帶、容易保存、氣味舒適、顏色鮮艷、適合作為禮品贈送給親朋好友、實(shí)物與照片相匹配

給賣家的建議：

• 禮盒包裝應(yīng)堅(jiān)固牢靠，防止運(yùn)輸途中的損傷
• 附帶留言卡
• 避免上架侵權(quán)商品（例如一些卡通造型的擺件）
• 在頁面上清楚標(biāo)注商品尺寸，最好有參照物

熱銷站點(diǎn)：日本

產(chǎn)業(yè)帶：麗水、義烏、泉州

價格區(qū)間：1000-5000日元

室內(nèi)裝點(diǎn)

熱銷產(chǎn)品 ：裝飾花、櫥柜、墻紙、相框、墻上置物架

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 在很多產(chǎn)品的選擇上，美國消費(fèi)者很注重品牌，但是仍然留給中國賣家較大的空間去做一些性價比高的產(chǎn)品
• 賣家很在乎在品質(zhì)有保障的情況下，產(chǎn)品價格是否具有吸引力
• 由于是家裝產(chǎn)品，所以如果能在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和獨(dú)創(chuàng)性上有所耕耘，也會很大程度受到消費(fèi)者的喜愛

熱銷站點(diǎn)：美國

熱賣月份：全年，在節(jié)假日尤為火爆（8-12月）

產(chǎn)業(yè)帶：義烏、寧波、臺州

價格區(qū)間：10-100美元

家居小百貨

熱銷產(chǎn)品：花灑頭、浴巾、拖鞋、基本衣架、晾衣架、地板拖把/地板刮水器、帶蓋垃圾桶、肥皂盒洗發(fā)水分配器、旅行用品/旅行配件

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：輕便（重量適中）、使用方便、性價比高、功能新穎、有創(chuàng)意、舒適、提高效率（例如毛巾吸水性好、快干）、耐用

給賣家的建議：家居小百貨一般沒有很高的門檻，且選品非常豐富，組裝容易、設(shè)計(jì)巧妙、質(zhì)量過關(guān)的商品往往可以得到消費(fèi)者很高的評價，贏得高復(fù)購率

熱銷站點(diǎn)：日本

產(chǎn)業(yè)帶：江門、金華、南昌

價格區(qū)間：1000-5000日元

家裝布藝

熱銷產(chǎn)品 ：窗簾、睡毯、沙發(fā)套、抱枕

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 消費(fèi)者在這些產(chǎn)品的選擇上并沒有很強(qiáng)的品牌傾向，并且由于這些產(chǎn)品都屬于消費(fèi)品，更換頻率也相對較高，所以消費(fèi)者傾向選擇物美價廉的產(chǎn)品
• 在此基礎(chǔ)上個性化也是他們的需求

給賣家的建議：這類產(chǎn)品不僅市場大，而且仍然高速增長著，所以具有很大的潛力；同時中國賣家在供應(yīng)環(huán)節(jié)上具有很多優(yōu)勢，所以中國賣家進(jìn)入這些市場能夠占據(jù)的領(lǐng)域還是很多的；不僅如此，以上例舉的產(chǎn)品對品牌、質(zhì)量的要求沒有非常嚴(yán)苛，中國賣家提供的高性價比產(chǎn)品仍然深受消費(fèi)者的喜愛；最后，這些產(chǎn)品可以調(diào)整的屬性非常多，賣家可以通過操控這些屬性避免同質(zhì)化和惡意競爭

熱銷站點(diǎn)：美國

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：浙江、江蘇

價格區(qū)間：20-50美元

家居收納

熱銷產(chǎn)品：矮版電視柜、金屬置物架、衣架組合、開放式貨架、書架、廚房貨車和儲物推車

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：不占空間、帶腳輪方便移動、堅(jiān)固耐用、容量大、高度可調(diào)節(jié)、擱板可移動、組裝方便、設(shè)計(jì)美觀、提高家務(wù)效率

給賣家的建議：提供詳細(xì)的安裝說明、提供齊全的組裝配件、提供多種金屬架零件供消費(fèi)者搭配購買

熱銷站點(diǎn)：日本

產(chǎn)業(yè)帶：義烏、永康、東莞

價格區(qū)間：1000-15000日元

床上紡織品

熱銷產(chǎn)品：被子、毯子、枕頭、枕套

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：受疫情影響，大家呆在家的時間變長，對于被子、毯子、枕頭、枕套等床上用品需求量上升，且顧客非常關(guān)注舒適度和產(chǎn)品功能

• 歐洲消費(fèi)者：在材質(zhì)上更加追求純棉質(zhì)地，花色上也偏愛純色等，同時真絲枕套等也頗受歐美顧客的喜愛
• 美國消費(fèi)者：相較于床墊、枕頭這類消費(fèi)者對于品牌、品質(zhì)要求非常高的產(chǎn)品，被罩、毯子這類產(chǎn)品雖然是床上用品，但是消費(fèi)者對它們品質(zhì)、品牌的要求都相對低一點(diǎn)；同時，由于這一品類有足夠大的市場分量，在材質(zhì)、花色、功能等屬性上有延展性，給予了中國賣家足夠大的施展空間

熱銷站點(diǎn)：美國、歐洲

熱賣月份：9月-次年3月

產(chǎn)業(yè)帶：浙江、江蘇

價格區(qū)間：20-200美元

床墊

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

• 對舒適度要求比較高，很關(guān)注產(chǎn)品的功能性，例如床墊硬度、是否防螨防蟲
• 針對不同區(qū)域消費(fèi)者可做個性化設(shè)計(jì)，例如給德國顧客會設(shè)計(jì)稍微硬點(diǎn)的床墊，法國人則設(shè)計(jì)得更軟一些
• 顧客更看重的是高性價比、物美價廉，所以對于品牌的關(guān)注度不高

熱銷站點(diǎn)：美國、歐洲

熱賣月份：全年，下半年是旺季

價格區(qū)間：100-200歐元

不帶電廚房用品

食材保鮮、分類整理

熱銷產(chǎn)品：食物儲物盒、食物儲物袋

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：容量大小、材質(zhì)是否健康安全、適用溫度高低、鎖扣密封性、是否易清洗

給賣家的建議：

• 食物儲物是消費(fèi)類產(chǎn)品，質(zhì)量一定要嚴(yán)格把控，說明書中要詳細(xì)標(biāo)注適用溫度高低的臨界值
• 若適用微波爐應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)避免發(fā)生危險
• 密封圈材質(zhì)確保環(huán)保并質(zhì)量可靠
• 實(shí)際重量比較重，建議海運(yùn)或者鐵運(yùn)更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

熱銷站點(diǎn)：歐洲、美國

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：青島、淄博、臺州、揭陽

價格區(qū)間：10-50美元

廚房不銹鋼廚具、餐具

熱銷產(chǎn)品：不銹鋼廚具、餐具

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)的品質(zhì)、制作工藝、拋光效果、尺寸大小、適用場景、清洗難易、握感體驗(yàn)

給賣家的建議：

• 說明書和詳情頁面應(yīng)詳細(xì)標(biāo)注產(chǎn)品的使用場景和每把刀叉的尺寸大小，歐美買家對刀叉的長短以及使用場景有嚴(yán)格的要求，即使在歐洲5國內(nèi)部也有細(xì)微差別，標(biāo)注清楚避免買家購買錯誤導(dǎo)致退貨
• 歐美買家注重生活品質(zhì)，在材質(zhì)上應(yīng)選擇品質(zhì)上乘的不銹鋼，健康環(huán)保
• 在拋光工藝上，注重光澤度以及打磨效果，保證產(chǎn)品工藝
• 實(shí)際重量比較重，建議海運(yùn)或者鐵運(yùn)更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

熱銷站點(diǎn)：歐洲、美國

熱賣月份：全年，下半年是旺季

產(chǎn)業(yè)帶：揭陽、陽江

價格區(qū)間：20-50美元

廚房工具、炊具

熱銷產(chǎn)品：炒鍋/油炸鍋、煎鍋、刀具、磨刀器、排水架、水壺

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：安全無毒、容易清潔、輕便易用（適合家庭主婦）、性能穩(wěn)定、耐用、高性價比、尺寸合理、易于收納

給賣家的建議：

• 可以提供不同尺寸和不同功能的鍋具和刀具套裝供消費(fèi)者選擇
• 由于日本是個自然災(zāi)害多發(fā)的國家，便于攜帶、可在戶外使用的鍋具和刀具也有較大的潛在需求

熱銷站點(diǎn)：日本

產(chǎn)業(yè)帶：永康、陽江

價格區(qū)間：1000-4000日元

咖啡、茶相關(guān)器具和產(chǎn)品

熱銷產(chǎn)品：手磨咖啡機(jī)、咖啡杯/馬克杯、水壺和杯子的配件、圍裙

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材料牢固、做工精細(xì)、方便使用（例如杯子可以在微波爐中使用）、方便清洗（例如可用于洗碗機(jī)）、耐臟、造型時尚

給賣家的建議：因?yàn)槿毡颈就劣泻軓?qiáng)的水杯/保溫杯品牌，所以直接銷售該品類商品會面臨較大競爭壓力，而相關(guān)配件競爭壓力相對較小，例如具有保溫功能的杯套、午餐袋等

熱銷站點(diǎn)：日本

產(chǎn)業(yè)帶：義烏、余姚、金華

價格區(qū)間：1500-8500 日元

廚房收納

熱銷產(chǎn)品：抽屜收納分隔板、刀具收納、炊具收納、紅酒收納、櫥柜收納、垃圾回收分類

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：空間利用率、牢固程度、設(shè)計(jì)性、防油防水防污性、密封性、規(guī)格、材質(zhì)

給賣家的建議：

• 盡可能提供多種規(guī)格
• 規(guī)格、材質(zhì)、適用收納物品建議說明清晰，因?yàn)轭櫩蜁槍N房空間大小和炊具尺寸進(jìn)行選購
• 易拉易放、做工精細(xì)
• 符合人體工學(xué)
• 儲物能力強(qiáng)

熱銷站點(diǎn)：美國

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：浙江

價格區(qū)間：10-200美元

烘焙用具

熱銷產(chǎn)品：錫箔紙、鋁箔盤、烤盤、刮刀、攪拌器、餅干模型切割刀、搟面杖

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：規(guī)格、材質(zhì)、不粘底、功能、安全耐熱、易清洗

給賣家的建議：

• 不同的材質(zhì)（玻璃、鐵、硅膠、合金、陶瓷）、形狀、大小、結(jié)構(gòu)對最終烹制的食物有不同的效果，選品時應(yīng)有所區(qū)分，質(zhì)量說明也要清晰
• 烘培產(chǎn)品可提供多規(guī)格套裝，更易售賣
• 本地市場烘培類產(chǎn)品競爭較大，此類產(chǎn)品較為看重性價比

熱銷站點(diǎn)：美國

熱賣月份：節(jié)日季

產(chǎn)業(yè)帶：浙江、廣東、山東

價格區(qū)間：10-50美元

聚會餐飲用品

熱銷產(chǎn)品：沙拉盤、一次性餐具、果汁容器、酒精器皿

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：美觀、環(huán)保、規(guī)格、材質(zhì)、阻熱性

給賣家的建議：

• 疫情若好轉(zhuǎn)，夏日庭院聚會會增加，餐具的重量、美觀性、耐熱性很重要
• 國外注重環(huán)保，可持續(xù)一次性餐具正在流行，可降解、可重復(fù)利用、減少塑料利用的產(chǎn)品更受歡迎

熱銷站點(diǎn)：美國

熱賣月份：夏季

產(chǎn)業(yè)帶：浙江

價格區(qū)間：10-30美元

帶電家居用品

空氣凈化器

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：是否為高效濾網(wǎng)（HEPA）、濾網(wǎng)更換頻率、可以處理的房間面積大小、凈化效率、是否支持智能家居

給賣家的建議：

• 主要驅(qū)動因素是敏感人群的增加和旱季山火的惡化，選擇一款有效且長效的空氣凈化器就顯得尤為重要
• 產(chǎn)品設(shè)計(jì)可關(guān)注低噪音、睡眠模式、智能化App控制等
• 大件需解決物流及安裝售后方面的問題

熱銷站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：佛山、順德、東莞

價格區(qū)間：70-200美元

除濕機(jī)

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：除濕量、適用面積、易操作、低噪音、低耗能、蒸發(fā)冷凝、質(zhì)保時間

給賣家的建議：

• 除濕機(jī)是家庭防潮除霉最專業(yè)且有效的家庭必備電器，可考慮產(chǎn)品的移動便捷、有競爭力的成本、能提供技術(shù)升級的高效除濕、可自由調(diào)節(jié)濕度、除濕量15-33L每天、適合20平方米以下美國洗手間或地下室等空間使用、智能化操作等
• 大件需解決物流及安裝售后方面的問題

熱銷站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

熱賣月份：6-12月

產(chǎn)業(yè)帶：佛山、順德、東莞

價格區(qū)間：80-200美元

風(fēng)扇、塔扇

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：小巧便攜的USB風(fēng)扇，可調(diào)傾斜度、節(jié)能、風(fēng)力、適用面積、靜音、立式具有遙控功能、機(jī)身纖細(xì)、智能操作、LED控制面板

給賣家的建議：可以考慮優(yōu)化外觀設(shè)計(jì)、易清潔等

熱銷站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

熱賣月份 ：夏季

產(chǎn)業(yè)帶：佛山、順德、東莞

價格區(qū)間：15-150美元

取暖器

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：定時功能、靜音、節(jié)能、散熱好、制暖快、無毒環(huán)保、電油汀表面溫度安全性、無需加油、外殼防燙材質(zhì)

給賣家的建議：

• 歐美極寒天氣，取暖器非常實(shí)用，產(chǎn)品設(shè)計(jì)可考慮便攜、溫度均勻、智能控溫、安全性方面如自動斷電等
• 日本家電消費(fèi)趨勢偏好體積小、功率小的產(chǎn)品，可針對日本趨勢選品

熱銷站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

熱賣月份 ：冬季

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江

價格區(qū)間：15-150美元

吸塵器、電動拖把

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：吸力、重量、便于清潔、續(xù)航時間

給賣家的建議：

• 對于歐美消費(fèi)者的大house，吸塵器是否足夠強(qiáng)力、續(xù)航時間是否夠長、垃圾儲存空間是否夠大十分重要，而且吸塵器本身也不能太重，否則消費(fèi)者表示手酸
• 另外對于寵物毛發(fā)的吸塵能力也是十分重要的賣點(diǎn)
• 吸塵器需要便于清潔，吸塵十分鐘，清潔半小時肯定不是消費(fèi)者所希望的
• 同時，一機(jī)多用的智能電動拖把也增長迅猛，賣家可考慮該產(chǎn)品方向來拓寬品類

熱銷站點(diǎn)：美國、歐洲、日本

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：浙江、江蘇、廣東

價格區(qū)間：40-400美元

掃地機(jī)器人

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：智能清掃方式、拆卸清潔是否便捷、續(xù)航時長、打掃面積、吸力、低噪音、是否支持智能家居

給賣家的建議：

• 掃地機(jī)器人對產(chǎn)品技術(shù)門檻要求較高，如無需人工干預(yù)，自主導(dǎo)航系統(tǒng)以及記憶系統(tǒng)等
• 價格區(qū)間很大

合規(guī)要求：需要滿足美國UL、歐洲CE、日本PSE等認(rèn)證，具體要求可以參考亞馬遜賣家平臺

熱銷站點(diǎn)：美國、歐洲、日本

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：浙江、江蘇、廣東

價格區(qū)間：150-600美元

帶電廚房用品

咖啡機(jī)

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：外觀設(shè)計(jì)、適宜場所、控制簡便、安全、易清潔

給賣家的建議：咖啡文化在國外歷史悠久，咖啡機(jī)是外國家庭常見的家電。咖啡機(jī)已實(shí)現(xiàn)了磨粉、壓粉、裝粉、沖泡、清除殘?jiān)柔勚瓶Х热^程的自動控制，方便、快捷且操作簡單，目前中國賣家較多集中在滴濾式，低客單價，目前高端市場大牌占有率較高，中國賣家較多集中在滴濾式，客單價相對較低，未來可以考慮結(jié)合產(chǎn)品特性往中間段全自動咖啡機(jī)方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)高性價比選品

熱銷站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：佛山、順德、東莞、慈溪

價格區(qū)間：30-300美元

料理機(jī)、榨汁機(jī)、冰沙機(jī)、制冰機(jī)

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：易清潔、細(xì)膩度、時間可調(diào)節(jié)、電機(jī)性能、加熱功能、安全性

給賣家的建議：

• 產(chǎn)品設(shè)計(jì)可優(yōu)化底座，使其平穩(wěn)（避免搖晃不平）、靜音
• 簡單易懂的使用說明以及搭配健康食譜推薦（適用于當(dāng)?shù)厥袌鋈巳焊眩?/li>
• 全自動制作冰淇淋、雪糕等，絕對是夏天居家的必備產(chǎn)品，可將冰淇淋機(jī)納為季節(jié)性產(chǎn)品重點(diǎn)考慮對象
• 注意專利問題，不少冰淇淋機(jī)在歐美地區(qū)都有可能存在外觀專利

熱銷站點(diǎn)：北美、歐洲

熱賣月份：全年（料理機(jī)）、夏季（冰沙機(jī)、制冰機(jī)）

產(chǎn)業(yè)帶：佛山、順德、東莞、慈溪

價格區(qū)間：30-100美元

電熱水壺

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：主要壺體材質(zhì)、出水設(shè)計(jì)、環(huán)保安全、易清洗、防燙傷、煮沸時間以及煮沸干燥保護(hù)

給賣家的建議：

• 比較成熟的品類，中國賣家可以關(guān)注優(yōu)化和改善產(chǎn)品，如給帶娃在家繁忙的媽媽們一些智能化設(shè)計(jì)，比如延時加熱、溫度控制、保溫功能、安全童鎖等
• 不銹鋼材質(zhì)的產(chǎn)品避免產(chǎn)生難聞的金屬味
• LED顏色識別、大角度開合及無線設(shè)計(jì)等功能
• 可搭配杯具套裝拓展產(chǎn)品線

熱銷站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：佛山、順德、東莞、寧波、慈溪

價格區(qū)間：30-100美元

空氣炸鍋

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：體積和容量、外觀設(shè)計(jì)、可控溫度范圍、易清潔、無/低油健康烹飪、安全性、多智能烹飪程序（時間溫度控制）、空氣循環(huán)系統(tǒng)

給賣家的建議：

• 目前市面上的空氣炸鍋分類眾多，型號各有不同，而且已經(jīng)朝著智能化與科技化的方向發(fā)展，也逐步融入了更多功能，給消費(fèi)者帶來了與眾不同的體驗(yàn)
• 關(guān)注優(yōu)化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、安全性、簡單操作性、食物受熱均勻、隔熱性能，并可嘗試在健康烹飪菜單推薦上突破
• 注意專利問題，避免上架侵權(quán)商品（尤其外觀專利）

熱銷站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：佛山、順德、東莞

價格區(qū)間：40-200美元

壓力鍋、電飯煲

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：全自動的烹飪程序、體積和容量、材質(zhì)和使用安全（如無涂層內(nèi)膽）、抗菌材質(zhì)、煮飯的時長及口感、易清潔性

給賣家的建議：

• 產(chǎn)品設(shè)計(jì)可考慮智能化，能快速、安全、自動實(shí)現(xiàn)多種烹調(diào)方式，節(jié)能、營養(yǎng)的特性也是現(xiàn)代人追求的方向
• 材質(zhì)安全性和細(xì)節(jié)人性化，如操作簡單可一鍵拆卸上蓋等；同時搭配豐富的配件如附贈多層的蒸煮食物架等，以及說明書和食譜，提供豐富的美食參考等

熱銷站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：佛山、順德、東莞、中山

價格區(qū)間：30-100美元

烤箱、烤爐

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：烤箱容積、適用環(huán)境場景、功率、烤箱最高溫度、節(jié)能環(huán)保、安全、操作簡單

給賣家的建議：

• 中國賣家需解決大件烤箱的物流及安裝售后等方面問題，可以從桌面小烤箱入門，對于一些小型廚房來說，大烤箱占地大且不容易清理，由此迷你烤箱橫空出世，在歐洲、日本等小家庭極受歡迎
• 消費(fèi)者對智慧廚電的需求日益上漲，將直接影響著廚電市場，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也可考慮智能化方向發(fā)展，搭配說明書和推薦食譜等

熱銷站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：廣東（佛山、順德、東莞）、浙江

價格區(qū)間：50-120美元

叁

合規(guī)認(rèn)證

【美國站】

需要遵循：

FCC：針對無線電相關(guān)產(chǎn)品，如Wi-Fi、藍(lán)牙、微波等設(shè)備

DOE：針對小家電涉及電器相關(guān)產(chǎn)品

FDA：食物接觸材料如微波爐、鍋、碗等需要符合相關(guān)要求

• 美國FDA對接觸食物的產(chǎn)品有一定規(guī)范，許多廚房類目會有所涉及。在上市之前并不需要每件廚房用具都有FDA批準(zhǔn)，但其構(gòu)成材料必須符合“通常視為安全”（GRAS）合規(guī)，并且根據(jù)FD＆C法案，必須無危害性缺陷和設(shè)計(jì)缺陷。在沒有常規(guī)檢查或炊具抽樣活動的情況下，消費(fèi)者的投訴會成為FDA進(jìn)行產(chǎn)品審核的重要觸發(fā)點(diǎn)。FDA的檢查資源有限，并根據(jù)對公共衛(wèi)生的預(yù)期風(fēng)險確定其監(jiān)視活動的優(yōu)先級。低風(fēng)險物品（如不銹鋼器皿或炊具）的關(guān)注程度不高，而高風(fēng)險物品（如上釉的氧化鉛陶瓷杯）應(yīng)定期取樣和測試。制造公司或分銷商可能會受到消費(fèi)者安全官員的檢查，如果發(fā)現(xiàn)違規(guī)產(chǎn)品，F(xiàn)DA可能會發(fā)出警告信，產(chǎn)品召回或禁令。
• 詳情請見：https://www.fda.gov/food/food-ingredients-packaging/packaging-food-contact-substances-fcs（請復(fù)制鏈接到瀏覽器打開）

需要有能源標(biāo)簽和電光源標(biāo)簽的產(chǎn)品：電視機(jī)、電冰箱、冷藏柜、冰柜、洗衣機(jī)、室內(nèi)空調(diào)、吊扇等

【歐洲站】

需要遵循CE、RoHS、WEEE（適用于電子電器產(chǎn)品）、食品接觸材料（Regulation EC NO. 1935/2004）。

CE標(biāo)志是制造商應(yīng)用于商品的自認(rèn)證標(biāo)志。CE標(biāo)志表明商品符合歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)（EEA）的健康、安全和環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。并非在歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)銷售的所有商品都需要具有CE標(biāo)志。需要具有CE標(biāo)志的常見商品示例包括玩具和游戲、電視/音響、個人防護(hù)裝備、機(jī)械、建筑商品、燃?xì)庠O(shè)備、休閑和私人船艇、壓力容器以及測量設(shè)備。您可以在以下鏈接找到需要具有CE標(biāo)志的商品的完整列表，以及有關(guān)制造商粘貼CE標(biāo)志所需采取的步驟的信息：

https://ec.europa.eu/growth/single-market/ce-marking/manufacturers_en

（請復(fù)制鏈接到瀏覽器打開）

https://europa.eu/youreurope/business/product-requirements/labels-markings/ce-marking/index_en.htm

（請復(fù)制鏈接到瀏覽器打開）

如果您銷售電器或電子設(shè)備（EEE），則可能需要遵守歐洲關(guān)于收集和回收電器與電子設(shè)備廢料（WEEE）的2012/19/EU指令（電器與電子設(shè)備廢料指令），以及實(shí)施這一指令的國家/地區(qū)法律。

有害物質(zhì)限制（RoHS）指令：指令2011/65/EU限制了某些有害物質(zhì)在電器與電子設(shè)備中的使用（RoHS），旨在推動對電器與電子設(shè)備廢料（WEEE）進(jìn)行環(huán)保的回收和棄置。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，RoHS指令限制在此類設(shè)備中使用某些有害物質(zhì)。

【日本站】

需要遵循《電氣設(shè)備與材料安全法》（PSE）、無線電波法（適用于無線電波產(chǎn)品）。同時，日本食品衛(wèi)生法要求產(chǎn)品不得含有對人體造成危害的有毒有害物質(zhì)，并設(shè)置相應(yīng)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，只有通過了檢測和檢驗(yàn)才能將產(chǎn)品出口到日本國內(nèi)并進(jìn)行銷售，日本厚生勞動省也會依據(jù)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管控。具體要求可以參考【賣家平臺】。

了解更多合規(guī)信息可咨詢專業(yè)機(jī)構(gòu)，或參考各站點(diǎn)合規(guī)說明（限制商品，產(chǎn)品安全，亞馬遜物流危險品等）。請參考網(wǎng)址：

https://gs.amazon.cn/policy/product-safety.html

（請復(fù)制鏈接到瀏覽器打開）

肆

成功賣家經(jīng)驗(yàn)分享

賣家：南湘

家居布藝 | 美國站、歐洲站

“2019年賺600萬美金，2020年月銷售額較上年依然暴增500%”

? 把基礎(chǔ)款做出100種花樣，也是一種制勝之道

就家居布藝產(chǎn)品來講，我們發(fā)現(xiàn)主要消費(fèi)人群以20-40歲的男性居多，各站點(diǎn)消費(fèi)者的共同之處是都偏愛基礎(chǔ)款，但即使是基礎(chǔ)款，需求也各有不同。例如，顏色上，美國站偏愛純色特別是深色產(chǎn)品，歐洲站則偏愛稍淺顏色的產(chǎn)品；尺寸上，歐洲產(chǎn)品的尺寸有時會更大。這和國內(nèi)消費(fèi)者喜好差別很大，國內(nèi)還會更偏好花色一些，使用時間也會更長。但海外來說，他們更換頻率明顯更高，所以因此也會更講究產(chǎn)品的性價比，需要更加實(shí)惠。

? 20%的基礎(chǔ)款升級版，撐起利潤半邊江山

在基礎(chǔ)款上，我們會更加細(xì)分，比如基礎(chǔ)款的基礎(chǔ)款，主要用來跑量，基礎(chǔ)款的升級版，主要就用來走利潤。從數(shù)量上，跑量款和利潤款可能是八二開、七三開，但利潤上，卻有可能變成了五五開。也就是20-30%的利潤款，可以撐起我們一半的利潤。我們會對利潤款進(jìn)行更多的改進(jìn)，然后給不同產(chǎn)品設(shè)立不同目標(biāo)。

例如，花色上不再是純素色，而是尋找一些印花，不一定要特別復(fù)雜的花型，但要契合消費(fèi)者喜好，他們很多時候購買印花產(chǎn)品是為了匹配自己的家居風(fēng)格?？梢匀ナ袌稣一ㄐ?，也可以自己設(shè)計(jì)市場上沒有的。印花選得好，產(chǎn)品可能就會成為爆款；再如，我們也會尋找一些細(xì)分類目，產(chǎn)品受眾、功能都更加明確，雖然更小眾了，但好處是客戶可能不太在意價格，或者后期穩(wěn)定后維護(hù)也比較省心。不過這些都需要花時間心思鉆研下去才行，不是選一個就會爆一個，可能10款去測才會出1款，要有耐心。

? 好的產(chǎn)品、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、有競爭力的價格，再強(qiáng)調(diào)一萬遍也不為過

價格一定要有優(yōu)勢，如果已經(jīng)有類似產(chǎn)品，考慮是否能比在售產(chǎn)品更加質(zhì)優(yōu)價低。對于工廠轉(zhuǎn)型跨境電商而言，可以考慮對現(xiàn)有生產(chǎn)線利用或改造，甚至單開一條生產(chǎn)線，自家生產(chǎn)線的好處就是能保證產(chǎn)品質(zhì)量、成本價格以及供貨時效等。此外，一定要做好調(diào)研并根據(jù)市場反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品，比如研究亞馬遜現(xiàn)有在售產(chǎn)品特征，尋找可創(chuàng)新點(diǎn)；瀏覽國外家居網(wǎng)站，挖掘最新流行趨勢；深耕面料市場，多做測試款投入市場，并根據(jù)市場反饋來精選與淘汰等。（亞馬遜全球開店）