多年來，中國電商出口企業(yè)一直學(xué)習(xí)Facebook、Instagram和其他主流社交媒體，在平臺上進(jìn)行廣告投放，以接觸到世界各地的客戶。最近他們發(fā)現(xiàn)了一種新的方式，來吸引人們的注意力。

視頻網(wǎng)絡(luò)紅人

通過視頻購物目前在中國風(fēng)靡一時，如現(xiàn)在商家傾向于在TikTok上，找有影響力的視頻創(chuàng)作者進(jìn)行推廣。在疫情期間，數(shù)以百萬計的消費者同過觀看視頻直播，并向商家提問，進(jìn)行購物。這種做法也贏得了地方政府的認(rèn)可，成為拉動國內(nèi)消費的一種方式。僅今年第一季度，中國就有超過400萬次的購物直播。

現(xiàn)在，阿里巴巴，中國可購物視頻的先驅(qū)之一，計劃擴(kuò)大吸引和培養(yǎng)國際網(wǎng)絡(luò)紅人，通過其面向國際消費者的市場AliExpress （共有1.8億年活躍消費者），來展開這項計劃。

事實上，藍(lán)海億觀網(wǎng)從一些總部位于深圳的電商出口商處了解到，他們正積極尋求與國際內(nèi)容創(chuàng)作者或者網(wǎng)絡(luò)紅人合作，尤其是國際版TikTok的網(wǎng)絡(luò)紅人，以推銷他們的產(chǎn)品。因為目前，他們的宣傳視頻是由他們的中國員工來制作的，雖然能降低成本，但這些視頻會忽略一些重要的文化差異。

人人都是賣家

AliExpress計劃招募多達(dá)10萬名 "推廣人"，幫助AliExpress上的商家和品牌通過YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等熱門互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行推廣。除了人氣網(wǎng)絡(luò)紅人，該平臺還在追尋鏡頭背后的天才內(nèi)容創(chuàng)作者，以及擁有獲客渠道的資深營銷人員。

AliExpress海外賣家運營和社交商務(wù)合作負(fù)責(zé)人Martin Wang表示，直播購物在海外消費市場還處于相對初級的階段，他們的這一計劃將有助于推動海外生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。

在全球數(shù)百萬人因冠狀病毒爆發(fā)而失去工作的時候，AliExpress就開始了對人才的招募，將此次招聘標(biāo)榜為 "幫助個人在COVID-19后重建"也不為過。

藍(lán)海億觀網(wǎng)觀察到，疫情過后，很多人都在社交媒體上學(xué)習(xí)做產(chǎn)品推廣員，以賺取外快。不少人還成立了自己的獨立公司。

文化差異

對于AliExpress來說，最好挖掘的就是在中國生活的外國留學(xué)生，他們形象積極，善于表達(dá)，晚上的時間很靈活，所以機(jī)構(gòu)會找他們，把他們培訓(xùn)成直播主播，然后簽約。

這類網(wǎng)絡(luò)紅人似乎是賣家目標(biāo)市場的理想大使，但也有一個潛在的缺點：他們可能會將李佳琦和薇婭視為榜樣，但在中國行之有效的東西在他們國家未必行得通。

在需求方面，Wang擔(dān)心，海外直播市場還沒有達(dá)到成熟的階段，所以他們的首要任務(wù)是管理好賣家和內(nèi)容創(chuàng)作者雙方的預(yù)期。

擴(kuò)張意味著該公司要面臨更大的挑戰(zhàn)，如，怎樣應(yīng)對各地區(qū)商業(yè)動態(tài)和消費者行為的差異。

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