亞馬遜第三方賣家在市場(chǎng)上做廣告，必須衡量廣告效果。大多數(shù)亞馬遜賣家希望以負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格吸引買家的注意力，若亞馬遜賣家在廣告上花費(fèi)了很多錢，卻在額外銷售方面看不到太多回報(bào)，那么亞馬遜賣家可能要優(yōu)化投資方法，或者停止在廣告上的花費(fèi)。

Amazon TACoS是什么？

亞馬遜TACoS代表銷售的總廣告成本。它是衡量亞馬遜賣家廣告支出相對(duì)于銷售產(chǎn)生的總收入。

TACoS指標(biāo)在整個(gè)跨境電商領(lǐng)域越來(lái)越流行，它為亞馬遜賣家提供了Amazon PPC廣告的效果分析，以及直接影響銷售的快照。

TACoS的計(jì)算方法是：TACoS =（廣告支出/總收入）×100

如何理解TACoS？

當(dāng)亞馬遜賣家做廣告時(shí)，越低的TACoS意味著產(chǎn)品銷售效果越好。相反，若亞馬遜賣家獲得較高的TACoS，則其產(chǎn)品相關(guān)廣告將無(wú)法取得良好的排名，即廣告效果不佳。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在這種情況下，亞馬遜賣家需要查看PPC廣告系列，并使用新的出價(jià)、新的產(chǎn)品或者新的關(guān)鍵字進(jìn)行測(cè)試。 

如何使用TACoS來(lái)衡量盈利能力？

與ACoS一起，TACoS已成為衡量PPC活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)。以下是一些可以幫助亞馬遜賣家更好地了解TACoS的方案。

TACoS持平或正在下降。這表明亞馬遜賣家的產(chǎn)品廣告系列正在產(chǎn)生大量收入。同時(shí)，自然銷售和流量正在增加，有助于亞馬遜賣家提高品牌知名度，并吸引更多潛在客戶。 

TACoS增加。這表明亞馬遜賣家在廣告系列上的支出更多，但是自然銷售并沒(méi)有增加。雖然這不是最壞的情況，但對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)也不理想。 

ACoS在減少，而TACoS在增加。盡管這種情況很少發(fā)生，但這種情況頗具誤導(dǎo)性。亞馬遜賣家可能會(huì)認(rèn)為花費(fèi)在廣告上的錢產(chǎn)生了更多的收入。但是，藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，這種情況下，亞馬遜賣家的自然銷售額正在下降，這是對(duì)品牌非常不利的，因此亞馬遜賣家必須立即采取相應(yīng)措施進(jìn)行改善。 

TACoS和ACoS都在增加。同樣，這種情況也不是完全理想的。但是，如果亞馬遜賣家要推廣產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品，則可以采用這種方案。時(shí)間久了，亞馬遜賣家應(yīng)該嘗試降低TACoS，因?yàn)檫@時(shí)候自然銷售可能會(huì)開(kāi)始增長(zhǎng)。 

計(jì)算和監(jiān)視TACoS對(duì)于成功的亞馬遜賣家至關(guān)重要。在跟蹤TACoS亞馬遜廣告指標(biāo)期間，定下一個(gè)目標(biāo)，將對(duì)亞馬遜賣家的品牌產(chǎn)生積極影響，并有可能增加自然銷售，有助于確定亞馬遜賣家的業(yè)務(wù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

(跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼加入亞馬遜廣告交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。