在這一過(guò)程中，ZAFUL借鑒了SHEIN的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)“買斷式采購(gòu)+自主研發(fā)”的聯(lián)合模式，不斷快速上新產(chǎn)品，形成了龐大的SKU規(guī)模，大大地吸引了18至35歲的年輕消費(fèi)群體。

此時(shí)，ZAFUL新品上架的平均時(shí)間為1到2周，每日上新產(chǎn)品可達(dá)到50-100件。然而，這一速度雖快，卻與SHEIN的日均5000+件的上新速度相去甚遠(yuǎn)，但ZAFUL還是成功地吸引到了許多年輕的用戶，讓他們買了又買，流連忘返，欲罷不能，支撐起了較高的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。

與此同時(shí)，ZAFUL在流量方面，通過(guò)社交媒體和網(wǎng)紅營(yíng)銷，下了大功夫。

「品牌億觀」了解到，早在2015年，它就開(kāi)始在各大社交平臺(tái)進(jìn)行布局，覆蓋Facebook、Pinterest、YouTube等平臺(tái)，并通過(guò)KOL與KOC的合作，使其流量實(shí)現(xiàn)了幾何級(jí)上升。

據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，ZAFUL在Instagram、Facebook的總粉絲量已超1600萬(wàn)。

其中，F(xiàn)acebook粉絲數(shù)量最多（866萬(wàn)），占據(jù)了半壁江山，Instagram和Pinterest的粉絲數(shù)量，也分別達(dá)到了583.3萬(wàn)和100.8萬(wàn)，特別是在Pinterest對(duì)其流量貢獻(xiàn)很大，2024年1月，該渠道在ZAFUL的社交流量占比高達(dá)76.11%。

ZAFUL也非常重視TiKTok這一新興的社交媒體平臺(tái)。

通過(guò)與大量達(dá)人的合作，很多視頻獲得了大量的曝光，其中一條熱門視頻最高播放量超過(guò)了500萬(wàn)次。

然而，維護(hù)龐大規(guī)模的網(wǎng)紅營(yíng)銷和社交媒體活動(dòng)，是一個(gè)非常燒錢的動(dòng)作。

因?yàn)槿卞X，ZAFUL在這方面的動(dòng)作越來(lái)越弱，甚至一些渠道的內(nèi)容暫停了更新，例如，在YouTube上， ZAFUL的大量?jī)?nèi)容是1年前、2年前乃至6年前更新的，且視頻播放量與其粉絲數(shù)量嚴(yán)重不匹配。

同樣地，在其主陣地Pinterest上，ZAFUL近一個(gè)月才發(fā)布了一條內(nèi)容，而Facebook等其他渠道的內(nèi)容，基本還停留在去年。

由于缺乏資金，ZAFUL在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面的動(dòng)作，如同強(qiáng)弩之末，在廣度、深度方面也變得越來(lái)微弱。

總而而言之，在“產(chǎn)品”和“流量”方面，ZAFUL陷入了無(wú)米之炊的境地，SKU銳減，款式選擇越來(lái)越少，大大挫傷了用戶的興趣，同時(shí)社媒營(yíng)銷和站外引流的力度越來(lái)越弱，使ZAFUL內(nèi)外交困，陷入了一個(gè)持續(xù)向下的循環(huán)之中，以鑄成今日之被動(dòng)局面。

03.

ZAFUL的底子還在

雖然ZAFUL遇到了一系列問(wèn)題，但其底子依然還在。

尤其是在亞馬遜上，ZAFUL不同產(chǎn)品的銷量雖然有漲有跌，但不少鏈接（listing），尤其是老鏈接，發(fā)揮了重大作用，實(shí)現(xiàn)了較大幅度的銷量增長(zhǎng)。

例如，ZAFUL一款暢銷抹胸比基尼，在2024年的預(yù)估總銷售額257萬(wàn)美金，比2023年的36.7萬(wàn)美金，增加了220萬(wàn)美金，位居亞馬遜Women's Bikini Sets細(xì)分類目Best Seller第15的位置。

另?yè)?jù)賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，ZAFUL在許多品牌集中度高的細(xì)分類目里，依然占據(jù)了一席之地，彰顯了其在亞馬遜上的品牌力。

例如，在較為熱銷的比基尼類目（Women's Bikini Sets）下，品牌集中度高達(dá)80.1%，ZAFUL的排名依然靠前。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite

同樣地，ZAFUL在新興平臺(tái)TikTok上也持續(xù)發(fā)力，并取得了一系列進(jìn)展。

ZAFUL在美國(guó)、英國(guó)等市場(chǎng)布局了多個(gè)TikTok小店，累計(jì)合作的達(dá)人超過(guò)2900個(gè)，關(guān)聯(lián)視頻數(shù)量近4000個(gè)，累計(jì)預(yù)估總銷售額已突破350萬(wàn)美金。

總結(jié)：ZAFUL深耕出海多年，雖然暫時(shí)因?yàn)橘Y金問(wèn)題遇到困難，但是其軟、硬件的根基尚在，假以時(shí)日，或可乘風(fēng)再起。（文/品牌億觀）備注：部分?jǐn)?shù)據(jù)資料來(lái)自第三方，僅供行業(yè)參考。