我國企業(yè)走出去步伐的加快以及東南亞國家的土地、人力成本水漲船高，制造業(yè)綜合成本快速攀升，政策風(fēng)險也在持續(xù)加大，無論從歐美還是東南亞看，因貿(mào)易摩擦引起的法律風(fēng)險，安全風(fēng)險都在加大，需要大家引起重視！

貿(mào)易戰(zhàn)背景下企業(yè)合規(guī)經(jīng)營更重要

最近中美貿(mào)易摩擦是一個熱點(diǎn)問題，特朗普政府奉行的是貿(mào)易保護(hù)單邊主義，對中國在內(nèi)的全球國家貿(mào)易規(guī)則產(chǎn)生了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)和沖擊，尤其是最近美國再次加征關(guān)稅，進(jìn)一步加深了對我們國家企業(yè)的影響。

本人專業(yè)領(lǐng)域是國際貿(mào)易和跨境投融資并購，主要服務(wù)的客戶包括大宗商品領(lǐng)域貿(mào)易公司，目前主要執(zhí)業(yè)地點(diǎn)在寧波，美國此次加征關(guān)稅對寧波沿海企業(yè)的影響尤為大，所以感悟頗深。

 

從寧波市商務(wù)局拿到的數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，國外對寧波市企業(yè)發(fā)起貿(mào)易救濟(jì)案件總計達(dá)60起，涉及寧波3041家企業(yè)，涉案金額有7.32億美元，形勢較為嚴(yán)峻，相比去年全年寧波總計發(fā)生案件僅為49起。

 

同時，特朗普政府推動制造業(yè)的回歸，號召美國在外國設(shè)立的企業(yè)，包括在華投資的企業(yè)返美投資，企圖切割中國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與全國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系。此外，美國加強(qiáng)對我國企業(yè)通過東南亞等地轉(zhuǎn)口貿(mào)易繞道出口的跟蹤監(jiān)控。

 

以越南為代表的制造業(yè)國家發(fā)展較為迅猛，對我國傳統(tǒng)優(yōu)勢制造業(yè)造成了一定的沖擊，隨著國際資本的加快輸入，我國企業(yè)走出去步伐的加快以及東南亞國家的土地、人力成本水漲船高，制造業(yè)綜合成本快速攀升，政策風(fēng)險也在持續(xù)加大，無論從歐美還是東南亞看，因貿(mào)易摩擦引起的法律風(fēng)險，安全風(fēng)險都在加大，需要大家引起重視。

 

寧波大多民企的國際化轉(zhuǎn)型之路肯定會面臨一定的挑戰(zhàn)，有時候也有受到域外國家的司法限制，這需要企業(yè)家們堅定發(fā)展的信心，遵守當(dāng)?shù)胤?，在激烈的國際競爭當(dāng)中合規(guī)合法經(jīng)營，冷靜決策，先求生存，再求發(fā)展。

中美貿(mào)易戰(zhàn)的不確定性和持續(xù)性讓眾多企業(yè)躊躇不前，聽到很多企業(yè)家感嘆美國貿(mào)易之路估計暫時走不通了。而在本人看來，正因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)給了我們企業(yè)家一個自省的機(jī)會，警醒貿(mào)易結(jié)構(gòu)單一的企業(yè)以及對美依存度較高的企業(yè)一定要做多手的準(zhǔn)備。

這條路不好走，就可以暫時積蓄力量，梳理企業(yè)內(nèi)部自身的合規(guī)制度企業(yè)家需要的是保持警醒，在關(guān)心自身企業(yè)發(fā)展的同時，也要加強(qiáng)國內(nèi)外合法合規(guī)經(jīng)營和管理，保障人身財產(chǎn)安全。

外貿(mào)合同的霸王條款需警惕

大家通常除了關(guān)注合同約定貨物、數(shù)量、規(guī)格、交貨時間、價格條款、付款時間、支付方式等，大家是否關(guān)心關(guān)注外貿(mào)合同的其他條款？

比如，我方的知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)秘密、不可抗力、違約責(zé)任、法律適用、爭議解決以及其他條款？

如果外方提供給你一份采購合同，你會仔細(xì)研究并評估風(fēng)險，還是關(guān)注合同約定貨物，數(shù)量，規(guī)格，交貨時間，價格條款，支付時間，支付方式等，其他的就不去研究了？有多少人怕合同的繁瑣？

談外貿(mào)合同，離不開合同法上關(guān)于合同的兩大基本原則：

一，合同的相對性（特別是仲裁條款），即合同只約束合同的當(dāng)事人，原則上不約束當(dāng)事人之外的主體；

二，合同的意思自治（許多合同，特別是大買家提供的合同版本往往規(guī)定合同條款只能完全接受，不允許修改、增刪），合同條款的接受必須十分謹(jǐn)慎，因?yàn)橐坏┙邮?，意味著你不能提出相關(guān)條款不公平、不適用的抗辯，一旦違反，就要被追究違約責(zé)任，進(jìn)行賠償，尤其在國外訴訟和仲裁中，合同弱勢方主張權(quán)利義務(wù)不對等，要求取消合同的抗辯是無力的。

從爭議解決的方式來講，我們建議約定采用仲裁的方式解決，相比較訴訟程序解決糾紛，仲裁擁有諸多優(yōu)勢：

1、仲裁是一裁終局，除非有實(shí)體或者程序上違反法律的內(nèi)容，導(dǎo)致仲裁裁決被撤銷；

2、仲裁裁決方便在境外國家執(zhí)行，《承認(rèn)及執(zhí)行外國仲裁裁決公約》（又稱《紐約公約》）的締約國包括了全球130余個國家，境內(nèi)外仲裁機(jī)構(gòu)作出的仲裁裁決可以在合同相對方所在國家法院申請強(qiáng)制執(zhí)行，有利于實(shí)現(xiàn)債權(quán)。關(guān)于仲裁機(jī)構(gòu)的選擇，我們建議可以根據(jù)不同合同相對方選擇國內(nèi)仲裁機(jī)構(gòu)（北京/上海）或者美國仲裁機(jī)構(gòu)或者第三方國家仲裁機(jī)構(gòu)（比如香港、新加坡）。關(guān)于合同適用的法律，我們建議適用中國法律或者美國法律。綜上，從經(jīng)濟(jì)適用性角度看，我們建議選擇適用中國法律，約定在中國的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁，裁決后在境外國家法院申請強(qiáng)制執(zhí)行。

對于來自于國外交易對方提供的合同文本，我們必須仔細(xì)、認(rèn)真的研究，盡最大努力爭取達(dá)到權(quán)利義務(wù)的相對平衡，糾正權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任嚴(yán)重不對稱、失衡狀態(tài)。保持對霸王條款的警惕和要求糾正的心態(tài)。

案例列舉一

一封美國著名連鎖超市的采購合同條件部分條款：

The Buyer or its authorized agent does not have to accept any incomplete delivery, any Products above the amount stipulated in the Order or any Products delivered to an address other than the address stated by the Buyer. Notwithstanding the acceptance, the Buyer or its authorized agent may reject delivered Products(or ask for them to be replaced or repaired) if it finds they are faulty and/or they are not in line with the Order, the Terms or the agreed specification, including Products incorrectly packaged, labeled or barcoded.

買方或者其授權(quán)代理并非必須接受不完全的交貨，任何超過訂單規(guī)定數(shù)量的產(chǎn)品或者送交到非買方指定地址可以拒收。盡管接受了貨物，買方或者其授權(quán)代理人可以如果發(fā)現(xiàn)貨物瑕疵或者與訂單不一致，可以拒絕接受貨物的交付或要求替換、修理。

風(fēng)險提示：

1、雖然通常嚴(yán)格執(zhí)行合同是基本原則，但實(shí)踐中往往通過電話更改數(shù)量甚至規(guī)格和交貨期是經(jīng)常有的，所以否定這個事實(shí)強(qiáng)調(diào)自己的權(quán)利一概拒絕，不合理；

2、很多情況下，買方為了控制質(zhì)量會派員到供方生產(chǎn)現(xiàn)場監(jiān)督，隨時抽檢，并對貨物報關(guān)出口不反對；

3、任何產(chǎn)品誰都不能說百分之百合格，未規(guī)定允許的瑕疵率卻要求退貨，不合理。

對策：

1、應(yīng)該保留所有與對方工作人員或者授權(quán)代表的書面聯(lián)絡(luò)溝通記錄，避免用電話這種難以固定證據(jù)的方式，代之以電子郵件、微信、傳真等方式，即使用電話、口頭交流商量的，最好馬上把協(xié)商的內(nèi)容、結(jié)果用電子郵件、微信等方式發(fā)給對方確認(rèn)；

2、對這類合同條款，應(yīng)該在收到對方的合同文本后，馬上進(jìn)行修改。

The Buyer shall be entitled, upon giving reasonable notice, to amend an Order by deferment, cancellation or otherwise prior to delivery. Quantity indications given to the Supplier as estimates shall not lead to any contractual obligation on the Buyer to purchase the quantity.

買方有權(quán)經(jīng)合理通知修訂訂單，或者交貨前取消訂單，發(fā)給供貨方的數(shù)量表示僅為估計數(shù)字，不夠成買方采購數(shù)量的合同義務(wù)。

風(fēng)險提示：

1、什么叫合同通知不明確，買方修改、取消訂單如此隨意，合同的法律約束力在哪？

2、買方可以隨意行使取消、修改權(quán)，而賣方不能，合同權(quán)利義務(wù)不對稱；

3、數(shù)量僅為估計，極易造成賣方的誤判及巨大損失。

對策：

1、把合同取消、修改的權(quán)利改成必須經(jīng)雙方同意；

2、把數(shù)量改成有約束力的供應(yīng)和采購的義務(wù)。

Title(being the full title guarantee, free from all or any encumbrances and any third-party rights)and risk in the Products will pass to the Buyer or its authorized agent, when the Products are delivered in accordance with the Order. If the Buyer or its authorized agent rejects the Products, property and risk shall immediately pass back to the Supplier.

貨物所有權(quán)（完整的所有權(quán)保證，不含有任何債務(wù)負(fù)擔(dān)以及任何第三方權(quán)利）和風(fēng)險在貨物根據(jù)訂單交付時轉(zhuǎn)讓給買方。如果買方或者其授權(quán)代理人拒絕接受貨物時，所有權(quán)和風(fēng)險馬上轉(zhuǎn)回供貨方。

風(fēng)險提示：

1、買方款項(xiàng)未全額收到，所有權(quán)已經(jīng)歸屬對方了；

2、沒有正當(dāng)理由拒絕接受貨物，貨物滅失、短缺、被盜等風(fēng)險馬上轉(zhuǎn)回到賣方，這公平嗎？

對策：

1、賣方設(shè)定所有權(quán)保留條款，付清貨款前，賣方保留所有權(quán)；

2、貨物交買方或者其代理（如買方的貨代）、船公司期間，貨物短少、滅失、被盜等全部風(fēng)險，均由買方承擔(dān)；

3、沒有法定或者約定的正當(dāng)理由，不允許買方退貨。

案例列舉二

另外一份是美國亞馬遜（全球電商公司）的VENDOR TERMS AND CONDITIONS對供貨商的合同條款：“Welcome to Amazon internet website for vendors, where you can obtain information to assist with managing your relationship with Amazon Services, Inc., and its affiliates... (each and collectively,"Amazon""we""us"or "our"). Any person or entity("vendor","you","your") who wants to supply Products (as defined in section 1) to Amazon or access or use the website must accept these Vendor Terms and Conditions("Agreement")without change..." 

“歡迎光臨亞馬遜供應(yīng)商網(wǎng)站，在這里您可以獲取信息，以幫助管理您與亞馬遜服務(wù)公司及其附屬公司的關(guān)系……(統(tǒng)稱為“Amazon”、“we”、“us”或“our”)。任何個人或?qū)嶓w(“供應(yīng)商”、“您”、“您的”)如欲向亞馬遜供應(yīng)產(chǎn)品(如第1條所定義)或訪問或使用本網(wǎng)站，必須無條件接受這些供應(yīng)商條款和條件(“協(xié)議”)。

風(fēng)險提示：

這里就很清楚的告訴你，想要成為他的供貨商，只能完全接受，不允許修改。事實(shí)上，其條款也是很霸道的，單邊的。

對策：

針對這種情況，我們應(yīng)該通過簽訂補(bǔ)充協(xié)議的方式來修訂合同的條款以及不公平的約定。

把握好合同訂立履行的各個環(huán)節(jié)

把握好合同訂立履行的各個環(huán)節(jié)，很大程度上決定了交易的成敗。

訂約前的工作

1、訂立合同前的信用調(diào)查、盡職調(diào)查、合規(guī)調(diào)查（對方公司背景，過往履行合同評價、政府、司法機(jī)關(guān)進(jìn)出口黑名單、制裁對象、制裁國別、法院禁令、行政許可、“雙反”對象、交易架構(gòu)設(shè)計的合規(guī)-洗錢、逃避監(jiān)管？逃避制裁？違反最低價格限制等），這決定我們是否應(yīng)該與潛在的伙伴訂立合同進(jìn)行交易。

2、確定哪一方提供合同文本（往往決定哪一方在合同條款中占據(jù)規(guī)避許多風(fēng)險的主動權(quán)），從現(xiàn)狀上來講，外方合同往往復(fù)雜、詳細(xì)，中方合同條款較為簡單。

3、爭取我方（供貨方）提供合同文本

訂約時的工作

建議一：

盡可能把合同涉及的問題考慮全面、考慮清楚。我們知道目前我們的外貿(mào)，很多情況是以銷定產(chǎn)。從談判時的成本核算，到合同訂立后的原材料采購，刻制模具，打樣，到投入人力以及其他生產(chǎn)要素投入批量生產(chǎn)，進(jìn)行檢驗(yàn)，環(huán)節(jié)眾多；又由于國際貿(mào)易的跨國、跨司法行政管轄區(qū)域性質(zhì)及不同的法律體制等因素，更增加了風(fēng)險的復(fù)雜性以及難以預(yù)知性。所以訂立合同時，盡可能把我們可能面臨的風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險的措施、工具考慮在合同文本之中。

提供盡可能完善、有利于我方的合同，雖然這取決于交易各方在交易中的地位，但也很大程度上取決于我們外貿(mào)企業(yè)管理者、從業(yè)人員的風(fēng)險控制意識、出口交易具體情況和交易的特點(diǎn)，制定一套規(guī)范的交易流程，特別是外貿(mào)從業(yè)人員的權(quán)限、詢價、限價、內(nèi)部審批的環(huán)節(jié)、決策等，有一個明確得出職責(zé)劃分，保證公司內(nèi)每一個交易員的詢價、報價統(tǒng)一性；

建議二：

委托公司法務(wù)、法律顧問制定本公司的標(biāo)準(zhǔn)條款和條件（Standard Terms and Conditions），并入外貿(mào)合同或者訂單，作為外貿(mào)合同的條款?，F(xiàn)在幾乎所有的大公司都有自己的標(biāo)準(zhǔn)條款和條件。這樣一方面可以大大節(jié)約交易協(xié)商的時間和成本，提供效率，另一方面也可以使保護(hù)自己的合同條款不會被疏忽遺漏，交易的具體方式只要通過按照流程規(guī)范下達(dá)或接受訂單就可以實(shí)現(xiàn)；

建議三：

外貿(mào)企業(yè)管理者應(yīng)該有意識的關(guān)心關(guān)注人家怎樣從合同上關(guān)心和保護(hù)自己合法權(quán)益的。通過融會貫通，知道合同的體系、要點(diǎn)、作為我方合同的條款。制定完善合同并提供我方的合同文本作為簽約文本，對于爭取并保護(hù)自己的合法權(quán)益非常重要。

合同履行中應(yīng)該注意的問題

1、應(yīng)該讓合同履行中的相關(guān)人員（包括但不限于，主管領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)員、財務(wù)、法務(wù)、單證、報關(guān)、運(yùn)輸安排等）正確、全面的理解合同的約定；

2、嚴(yán)格按照合同約定履行；

3、如果合同條款有任何變化（修改、補(bǔ)充、解除等），應(yīng)該馬上讓相關(guān)人員指導(dǎo)；

4、履行合同中我方有可能有不能按合同及時交貨的情況，應(yīng)該馬上通知對方，并與對方協(xié)商推遲交貨；

5、如果對方履行合同中違反合同的情況，應(yīng)該立即通知對方糾正，如果經(jīng)通知仍然沒有糾正，可以通知對方終止合同，并要求賠償；

6、遇到有不可抗力事件，及時通知對方延遲或解除通合同；

7、保留與對方履行合同中的所有往來郵件、信函、微信等；

8、履行合同過程中經(jīng)常會出現(xiàn)各種意想不到的狀況，我方應(yīng)當(dāng)特別警惕和當(dāng)心，不要在企業(yè)內(nèi)部正常合規(guī)流程之外，擅自出運(yùn)貨物，應(yīng)當(dāng)在第一時間咨詢專業(yè)人士對履行合同進(jìn)行風(fēng)險評估并提供專業(yè)意見，以供決策層判斷合同履約的風(fēng)險。相關(guān)專業(yè)人士的人選我們建議聘請有境外求學(xué)或者工作經(jīng)驗(yàn)的同行業(yè)資深人士作顧問。

貿(mào)易合同糾紛案例分享

上面談到建議在合同中約定采用仲裁的方式解決貿(mào)易合同糾紛，下面可以通過一個由我們團(tuán)隊經(jīng)辦的國際貨物買賣合同糾紛案件了解仲裁和執(zhí)行的大致流程。

1.案件背景：內(nèi)地公司與香港公司簽訂了一份產(chǎn)品采購合同，合同約定產(chǎn)生糾紛通過內(nèi)地某仲裁機(jī)構(gòu)解決。合同履行過程中，香港公司未按約支付貨款。

2. 仲裁過程以及結(jié)果：內(nèi)地公司委托我們團(tuán)隊提起仲裁申請，由于該案未約定適用的法律，最終仲裁庭確定中國法為準(zhǔn)據(jù)法并在適當(dāng)情況下準(zhǔn)用CISG（《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》），內(nèi)地公司獲得勝訴裁決。

3. 仲裁裁決執(zhí)行過程以及結(jié)果：在受送達(dá)仲裁裁決書之后，經(jīng)我們協(xié)助，內(nèi)地公司委托香港律師申請執(zhí)行仲裁裁決，主要流程如下：2018/7/23 委托香港律師起草并向香港高等法庭提交誓章，申請執(zhí)行仲裁裁決（送達(dá)后14天內(nèi)，對方當(dāng)事人可申請撤核銷命令）。2018/7/24 法庭已批準(zhǔn)執(zhí)行仲裁裁決的命令，出具Approval Order。2018/7/31香港律師將Approval Order送達(dá)給對方當(dāng)事人。2018/9/17對方當(dāng)事人提出和解，委托香港律師起草Tomlin Order（由雙方香港代表律師簽署），并由雙方當(dāng)事人履行。2018/10/10 收到香港高等法庭兩份判決書。2018/10/15對方當(dāng)事人履行付款義務(wù)后，雙方簽署中止香港法庭程序的共同命令(如Tomlin Order一樣，由雙方香港代表律師簽署）。2018/10/25 向法庭存檔及給對方代表律師送達(dá)的終止訴訟的命令。

問題：

問題1：內(nèi)地仲裁機(jī)構(gòu)出具的仲裁裁決書能否在國外法院申請強(qiáng)制執(zhí)行？

問題2：在境外強(qiáng)制執(zhí)行過程中，外國公司仍然不愿意履行仲裁裁決書確定的義務(wù)怎么辦？

問題3：為何不能直接委托中國律師在境外申請強(qiáng)制執(zhí)行仲裁裁決？

請大家思考上面的問題：

1.因?yàn)榻?jīng)濟(jì)適用性等原因，我們建議中方企業(yè)約定內(nèi)地仲裁機(jī)構(gòu)作為爭議解決的方式，同時約定中國法律作為適用法律。這樣做可以最大程度地提高法律可預(yù)見性，以及降低中方企業(yè)維權(quán)的經(jīng)濟(jì)成本。如合同相對方所在國家同中國一道也是《紐約公約》的締約國，中方企業(yè)可以持仲裁裁決書根據(jù)相對方所在國法律明確的指引規(guī)定到相對應(yīng)的法院申請強(qiáng)制執(zhí)行仲裁裁決。在本案中，由于內(nèi)地與香港政府簽署有《關(guān)于內(nèi)地與香港特別行政區(qū)相互執(zhí)行仲裁裁決的安排》等相關(guān)文件，內(nèi)地仲裁裁決也可以在香港向香港高等法庭申請執(zhí)行。

2. 大部分發(fā)達(dá)國家與中國一樣，會采用一切資源和渠道懲戒惡意逃避執(zhí)行的當(dāng)事人。例如本案在香港執(zhí)行，對方當(dāng)事人之所以愿意在法庭實(shí)際啟動執(zhí)行程序之前主動與內(nèi)地公司和解，原因在于法庭的執(zhí)行程序?qū)ζ洚a(chǎn)生巨大的負(fù)面影響，比如法庭會通知在港銀行機(jī)構(gòu)企業(yè)已進(jìn)行執(zhí)行程序，并要求其向法庭提供企業(yè)在銀行貸款、授信等相關(guān)信息，由此影響企業(yè)在銀行的授信額度以及信用評級，直接影響企業(yè)開展業(yè)務(wù)。因此，正常開展業(yè)務(wù)的企業(yè)一般難以逃避履行義務(wù)。

3. 受制于不同國家和地區(qū)的法律規(guī)定，中國律師可能無法辦理部分國家/地區(qū)的仲裁裁決執(zhí)行業(yè)務(wù)。在本案中，由于香港法律規(guī)定，誓章、Tomlin Order、共同命令等呈交法庭的文件均需由香港律師簽署。因此，通過國內(nèi)律所聯(lián)系境外聯(lián)盟律所或者合作律所為當(dāng)事人提供高效、專業(yè)的境外法律服務(wù)可作為一個值得考慮的選項(xiàng)。

貿(mào)易戰(zhàn)背后的契機(jī)

很多人視中美貿(mào)易戰(zhàn)為重大挑戰(zhàn)和危機(jī)，更多的人看到的是“危”，沒有意識到“機(jī)”。

在我看來，機(jī)會多過于危害，因?yàn)槊恳粋€經(jīng)濟(jì)周期來臨的時候總有一批企業(yè)倒下去，與此同時，就有一批企業(yè)堅強(qiáng)地挺過來，這一批企業(yè)未來發(fā)展的空間就會很大。

中美貿(mào)易戰(zhàn)可以看做是一個人為設(shè)置的經(jīng)濟(jì)周期，只要企業(yè)抓住這個契機(jī)，抓緊修煉內(nèi)功，那么在未來肯定會有更加長足發(fā)展的機(jī)會。

我理解，從中國的發(fā)展進(jìn)程上看，其已經(jīng)從世界貿(mào)易工廠逐步轉(zhuǎn)型成為了世界創(chuàng)新工廠，從頂層設(shè)計、政策落地、地方扶持等各個維度可以看到，創(chuàng)新已經(jīng)是一個不可逆的大趨勢，否則國家就可能陷入“中等收入國家陷阱”。

企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品、技術(shù)、品牌（IP）、服務(wù)、管理等幾個角度去看待創(chuàng)新，應(yīng)該重視以下幾點(diǎn)：

1、建立自己的“品牌”：企業(yè)是否在主營產(chǎn)品上申請了商標(biāo)？產(chǎn)品的包裝裝潢是否有著作權(quán)？有獨(dú)創(chuàng)性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品是否申請了中國或者域外國家的專利？如果企業(yè)有商業(yè)秘密，是否建立妥善的保密人事和管理制度？

2、完善內(nèi)控合規(guī)管理制度：上面我也簡單提到了訂約前、訂約時以及合同履行過程中是否有完善的管理制度，是否把流程管理做到了模塊化、精細(xì)化、分工到人、責(zé)任到人？具體到合同上來看，下面幾個問題企業(yè)家是否有考慮到：研發(fā)、生產(chǎn)過程處在買方監(jiān)督下的貨物、產(chǎn)品交付問題（不合格由供貨方承擔(dān)？）；OEM情況下，對方違約拒絕接受貨物，貨物如何處置？提單分寄的問題（特別是信用證的情況下）；出口信用保險、產(chǎn)品責(zé)任險買了，萬事大吉？（產(chǎn)品召回險）；共同開發(fā)產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)歸屬？匯率問題（特別是對進(jìn)口情形）；所有權(quán)保留問題；供貨方信息以及交易的商業(yè)機(jī)密保密問題；申請美國增加關(guān)稅產(chǎn)品的排除；

3、合規(guī)經(jīng)營：最近發(fā)生的華為孟晚舟案件以及國內(nèi)光伏企業(yè)家赴歐洲參展被采取強(qiáng)制措施等案件表明，企業(yè)家群體在境內(nèi)外刑事風(fēng)險陡增。如果不能做到合規(guī)經(jīng)營，企業(yè)家即使是產(chǎn)業(yè)、事業(yè)上有再多建樹不過是一場空歡喜；

4、品牌落地：單純注冊一個商標(biāo)而不運(yùn)營是無法產(chǎn)生太多價值的，如何將商標(biāo)（品牌）在境外國家落地就是一個系統(tǒng)性工作，涉及到品牌建設(shè)、品牌延伸、品牌推廣，只有讓境外國家消費(fèi)者通過他們熟悉的文化背景、思維方式真正認(rèn)可這個品牌，才算把品牌落地，因此，我們也建議咨詢或者委托境外國家當(dāng)?shù)赜衅放瞥龊＿\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商提供全流程的專業(yè)服務(wù)。

最后，用剛剛宣布退休的馬云之前說過的一句話與大家共勉：“ 今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)人死在了明天的晚上，沒有看見后天的太陽。

注：文章部分內(nèi)容援引自中國全國律師協(xié)會涉外法律服務(wù)委員會副主任——趙永清律師在《2019年寧波市涉外專家律師服務(wù)團(tuán)服務(wù)企業(yè)活動》中所做《當(dāng)前國際貿(mào)易中的法律風(fēng)險及對策-對美貿(mào)易為主要關(guān)注點(diǎn)》主題講座中分享的內(nèi)容，經(jīng)授權(quán)發(fā)布。（ 四海同方PecGlobal ，中美跨境商貿(mào)一站式服務(wù)中心。作者：羅博文 美國南加利福尼亞大學(xué)美國商法系研究生 專業(yè)領(lǐng)域：國際貿(mào)易和跨境投融資并購個性標(biāo)簽：廣涉獵而路自寬，積跬步而行自遠(yuǎn)。 ）