6月16日（上周二），瑞典跨境支付平臺Klarna推出了Vibe 會員計劃。該計劃將于6月向美國客戶開放，并于明年在德國、澳大利亞、瑞典和英國推廣。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，當(dāng)Vibe會員在其合作的電商平臺上進(jìn)行分期付款，并按時還清購物金額時，每還1美元，即可賺取一積分。積分可以兌換獎勵，包括星巴克、絲芙蘭和優(yōu)步等合作伙伴的禮品卡。

根據(jù)Klarna公司公告，Vibe會員在線下購物時使用Klarna支付平臺，也可享受同等優(yōu)惠。Klarna平臺稱，根據(jù)客戶反饋開發(fā)Klarna應(yīng)用程序，容易獲得客戶好感度。若Klarna買家原本是Vibe忠實(shí)會員，在跨境電商合作伙伴店鋪內(nèi)購物，將獲得“額外福利”。

瑞典跨境支付公司Klarna平臺成立于2005年，為跨境電商賣家提供在線金融服務(wù)，支持跨境電商買家直接付款、先買后付等付款模式。到2014年，Klarna已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了3億美元的收入。

此后，它繼續(xù)在歐洲發(fā)展業(yè)務(wù)，現(xiàn)已為17個國家提供服務(wù)，并于2015年9月在美國與Overstock.com和Shoes.com等電商平臺達(dá)成合作。如今，Klarna并正在尋求更多合作伙伴，著眼于美國市場。

Klarna平臺和其他跨境電商賣家通過獎勵政策吸引跨境電商買家

Klarna除了與Rue21、Toms和Asos等跨境電商合作，引進(jìn)“先購物后付款”的平臺政策外。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，截至目前，Klarna平臺的跨境電商買家注冊量達(dá)到了785萬，實(shí)現(xiàn)里程碑式的增長。該公司在Vibe的公告中聲明，Vibe會員計劃已經(jīng)推出一段時間了，但它并不希望通過附帶的高額利率和信用卡費(fèi)用等獎勵，來吸引跨境電商買家。

在過去的幾年里，由于信用卡受歡迎程度逐漸下降，想要留住跨境電商買家，獎勵政策變得越來越重要，許多跨境電商賣家的會員計劃已經(jīng)進(jìn)行了調(diào)整。允許跨境電商買家在多個跨境電商賣家消費(fèi)，Klarna并不是這樣做的第一個平臺。由American Express開發(fā)的Plenti計劃基于類似的構(gòu)想，但由于一些主要合作伙伴的退出，該計劃后于2018年7月徹底宣布失敗。另外一些跨境電商零售商，例如Gap公司和Ascena公司也建立了會員計劃，允許跨境電商買家在任一一處合作伙伴進(jìn)行消費(fèi)，從而獲得獎勵。最近，包括絲芙蘭（Sephora）和梅西百貨（Macy's）在內(nèi)的跨境電商零售商也在重新審視會員計劃，打算為會員增加新的福利，以此提高跨境電商買家的購物積極性。

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