近年來(lái)，亞馬遜平臺(tái)上出現(xiàn)了一個(gè)新的趨勢(shì)，隨著交易總額的增長(zhǎng)，Top級(jí)賣(mài)家所占比例在不斷縮小，更多銷(xiāo)售額來(lái)自更普通的中小賣(mài)家群體。 Marketplacepluse數(shù)據(jù)顯示，大賣(mài)家想要實(shí)現(xiàn)更大的銷(xiāo)售增幅，將越來(lái)越難，而亞馬遜新手賣(mài)家，在亞馬遜上的銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)變得多起來(lái)了。 

超過(guò)3.3萬(wàn)名賣(mài)家占亞馬遜全球銷(xiāo)量的50%

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬孫平臺(tái)上的二八定律現(xiàn)象（冪次定律）一直都存在，即一小部分賣(mài)家創(chuàng)造了很大一部分銷(xiāo)售額。

數(shù)據(jù)顯示，僅700位賣(mài)家就占了亞馬遜全球銷(xiāo)量的10%，而超過(guò)3.3萬(wàn)名賣(mài)家的銷(xiāo)售占了50%。 30多萬(wàn)個(gè)賣(mài)家占據(jù)了90%的銷(xiāo)量。

因此，想要在平臺(tái)上創(chuàng)造超過(guò)2000億美元的銷(xiāo)售額，需要許許多多的賣(mài)家，其中，1000位左右的賣(mài)家貢獻(xiàn)了200億美元的銷(xiāo)售額。

這些年來(lái)，Top級(jí)賣(mài)家數(shù)量的增長(zhǎng)速度，快于普通的中小賣(mài)家數(shù)量。

占亞馬遜美國(guó)站銷(xiāo)量10%的Top級(jí)賣(mài)家數(shù)量，在2018年增長(zhǎng)15%，2019年增長(zhǎng)24%，2020年增長(zhǎng)45%。

與此同時(shí)，占75%的中小賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)率，從2018年的26%降至2019年的18%和2020年的8%。

更多的商品交易總額來(lái)自于普通中小賣(mài)家

隨著亞馬遜商品交易總額持續(xù)增長(zhǎng)，更多的商品交易額來(lái)自于更普通的中小賣(mài)家，而不是Top級(jí)大賣(mài)家。貢獻(xiàn)10%銷(xiāo)量的Top級(jí)賣(mài)家，其數(shù)量的增長(zhǎng)幅度正在上升，因?yàn)樗麄兊脑鲩L(zhǎng)速度低于整體銷(xiāo)量，需要更多的Top級(jí)賣(mài)家才能獲得10%的銷(xiāo)量。

而那些占據(jù)75%銷(xiāo)量的中小賣(mài)家，其數(shù)量的增長(zhǎng)幅度正在下降，因?yàn)樗麄兊脑鲩L(zhǎng)與整體銷(xiāo)量增長(zhǎng)同步。

銷(xiāo)量排名前10000的賣(mài)家，所占的比例正在下降。

在美國(guó)，2017年，2018年，2019年和2020年，銷(xiāo)量排名前10000的賣(mài)家數(shù)量所占比例分別為，58%，55%，51%，48%。

大量的普通中小賣(mài)家，乘以相對(duì)較少的銷(xiāo)售量，仍然會(huì)得出一個(gè)非常大的商品交易總額。

所有亞馬遜賣(mài)家能得到的工具、咨詢(xún)、服務(wù)等，使賣(mài)家間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸公平，這在某種程度上限制了大賣(mài)家。與此同時(shí)，沒(méi)有跡象表明跨境電商平臺(tái)過(guò)度飽和，新賣(mài)家依舊能找到合適的平臺(tái)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。