亞馬遜鼓勵(lì)賣家進(jìn)行國際貿(mào)易，為此推出了“Amazon Global Selling（全球開店）”項(xiàng)目。

對亞馬遜來說，如果賣家拓展國際市場，平臺(tái)的產(chǎn)品選項(xiàng)就更加豐富，給消費(fèi)者提供更多選擇，更優(yōu)惠的產(chǎn)品，可以增加消費(fèi)者粘性，并源源不斷地吸引新的消費(fèi)者。

而對于第三方賣家，入駐亞馬遜的不同站點(diǎn)，可以接觸到各個(gè)國家的消費(fèi)者，獲取更多的銷售額。

亞馬遜各站點(diǎn)的流量，請見《看了亞馬遜各國站點(diǎn)流量數(shù)據(jù)，你知道要做哪些站點(diǎn)了！》。

關(guān)于亞馬遜全球開店，有一些內(nèi)容還是需要弄清楚，尤其是不熟悉該項(xiàng)目的新手賣家。（文末掃碼，入亞馬遜全球開店交流群）

一、 在亞馬遜國際站點(diǎn)銷售，賣家有哪些選擇？

其實(shí)，亞馬遜賣家可以通過多種不同方式，接觸到全球消費(fèi)者。

1. FBA Export

FBA Export項(xiàng)目，就是賣家可以把FBA庫存放在某一個(gè)國家，然后其他國家的消費(fèi)者也可以購買。

比如說，在亞馬遜美國站開店的賣家，啟動(dòng)了FBA Export項(xiàng)目，那么澳大利亞的消費(fèi)者也可以在亞馬遜美國站購買賣家的產(chǎn)品，然后亞馬遜會(huì)把商品包裹送達(dá)消費(fèi)者手中。

2. Amazon Global Selling（亞馬遜全球開店）

參與亞馬遜全球開店項(xiàng)目的賣家，可以通過一個(gè)“源”站點(diǎn)管理其他“目標(biāo)”站點(diǎn)的產(chǎn)品listing。

3. 獨(dú)立的亞馬遜賣家賬號

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，賣家還可以在亞馬遜不同的站點(diǎn)注冊銷售賬號、開店，然后每個(gè)賬號獨(dú)立管理，這與Amazon Global Selling項(xiàng)目的運(yùn)作方式恰好相反。

4. 國際轉(zhuǎn)售賣家

成為亞馬遜平臺(tái)的轉(zhuǎn)售賣家，或者說經(jīng)銷商，把商品批發(fā)賣給零售商。

以上四種模式，各有其利弊，賣家要選擇哪一種，關(guān)鍵取決于自己品牌的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃。

二、亞馬遜全球開店是什么？

亞馬遜全球開店，該項(xiàng)目允許賣家在亞馬遜不同站點(diǎn)刊登和銷售產(chǎn)品，包括歐洲站、亞非地區(qū)站點(diǎn)、中東站和美洲地區(qū)站點(diǎn)。

通過注冊Amazon Global Selling，賣家可以使用BIL工具，在“源”站點(diǎn)創(chuàng)建產(chǎn)品listing，然后直接添加到“目標(biāo)”站點(diǎn)，更詳細(xì)內(nèi)容請前往《亞馬遜國際listings指南（BIL圖解），調(diào)整源站點(diǎn)listing，目標(biāo)站點(diǎn)將同步》。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，已經(jīng)有亞馬遜銷售賬號的賣家都可以注冊Amazon Global Selling，但是要拓展的每一個(gè)站點(diǎn)都要開設(shè)對應(yīng)的新賬號，比如說，美國站賣家想要通過該項(xiàng)目進(jìn)入澳大利亞電商市場，必須創(chuàng)建一個(gè)Amazon.com.au賣家賬號。

當(dāng)然也有例外情況，就是北美站（含美國、加拿大和墨西哥）和歐洲站（含英國、德國、法國、意大利、荷蘭和西班牙），舉個(gè)例子，美國站賣家想要通過“亞馬遜全球開店”項(xiàng)目進(jìn)入加拿大電商市場，可以直接使用其美國站的賬號，不需要另外注冊新賬號。

三、國際賣家可以在亞馬遜哪些站點(diǎn)開店？

目前，亞馬遜在全球有18個(gè)站點(diǎn)。

但是，并非每個(gè)站點(diǎn)都可以輕松入駐，比如，亞馬遜印度站目前只接受當(dāng)?shù)刈云髽I(yè)入駐，所以，在決定進(jìn)入一個(gè)新站點(diǎn)之前，賣家應(yīng)該要了解該站點(diǎn)是否有地理位置、稅務(wù)限制，以及限售產(chǎn)品。

中國賣家入駐亞馬遜各站點(diǎn)的情況，可以通過《中國賣家滲入亞馬遜全球站點(diǎn)，法國、西班牙站數(shù)量遠(yuǎn)超本土seller》了解。

而且，如果賣家想要獲得進(jìn)入另一個(gè)市場，接觸當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，不一定要開設(shè)新站點(diǎn)，可以在本站點(diǎn)啟動(dòng)FBA Export項(xiàng)目，文章開頭有提到。

雖然不是所有產(chǎn)品都可以使用FBA Export，且訂單運(yùn)輸時(shí)間會(huì)比國內(nèi)訂單更長，但它仍然是一個(gè)值得考慮的項(xiàng)目。

四、注冊亞馬遜不同站點(diǎn)，賣家需要滿足什么要求？

針對各個(gè)站點(diǎn)，亞馬遜制定了不一樣的“賣家入駐要求”，我們來看看最受歡迎的站點(diǎn)有哪些要求。

1. 北美站（含美國、加拿大、墨西哥），要

a. 位于亞馬遜接受的國家和地區(qū)（中國在列）

b. 具備有效的銀行賬戶（不一定是北美銀行賬戶）

c. 提供有效的電話號碼

d. 提供可全球使用的信用卡

2. 歐洲站（含英國、德國、法國、意大利、荷蘭和西班牙），要

a. 有美國或者歐洲國家的銀行賬戶

b. 有效的電話號碼

c. 提供可全球使用的信用卡

3. 日本站，要

a. 有日本或美國的銀行賬戶

b. 有效的電話號碼

c. 提供可全球使用的信用卡（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜全球開店交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。

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