2020上半年已經(jīng)過去，疫情對所有人的生活都帶來了影響，不分國籍，不論高低貴賤。也無論你是世界名牌還是草根，統(tǒng)統(tǒng)被按在地上摩擦。

耐克巨虧 

近日，美國運動品牌巨頭耐克（NIKE）發(fā)布2020財年第四季度業(yè)績（期限為3-5月），報告期恰逢歐美疫情高峰期，耐克實現(xiàn)營業(yè)收入374.03億美元，同比下降4%。截至5月底的2020財年第四財季，耐克營業(yè)收入達63.13億美元，低于預期的73.8億美元，同比下降38.14%，季度凈虧損7.9億美元（約合56億元人民幣），同比下滑179.88%。這主要原因是由于疫情期間，線下門店大量關(guān)閉，批發(fā)客戶出貨銳減。

疫情對線下門店打擊嚴重，庫存銷售就需要轉(zhuǎn)移到線上。2月底未復工時，耐克在中國各大電商平臺先走一波庫存打折銷售，4.5月也做了運動品牌的促銷，力度很大。6.18活動中，天貓平臺活動首日（6月1日）耐克僅用不到3分鐘成交額突破1億元。第四財季中，耐克線上渠道表現(xiàn)優(yōu)異，占總銷售額比例為30%。結(jié)合疫情不會那么快結(jié)束，耐克現(xiàn)在的目標是未來線上銷售額占總銷售比例50%。

不想死，就一定要變通，耐克選擇了加大線上銷售這條路。

乘風破浪的縣長們網(wǎng)紅帶貨 

陳燦平，湖南安化縣長。安化縣是著名的“中國黑茶之鄉(xiāng)”，連續(xù)堅持直播三個月，粉絲33萬。直播名言：“我直播一下午就能讓一家貧困戶脫貧?！币咔槠陂g，從3月1日起，開始直播，4月3日的直播專場售出4萬多件，價值255萬的黑茶，用線上直播為家鄉(xiāng)黑茶打開銷路。

邱學明，河南光山縣縣長，57歲，疫情期間帶貨草莓，雞鴨魚等農(nóng)產(chǎn)品。保持每天一到兩場直播頻率，每天能出500多單。通過6-7年電子商務發(fā)展第一線的摸索，光山縣成為首批電子商務示范縣，他個人也是商務部電商專家以及阿里巴巴電商導師。

無論是國際巨頭耐克，還是草根縣長，在新形勢下都不約而同選擇了線上這條路。

2020年下半年已經(jīng)開啟，面對反復的疫情和多變的國際形勢，外貿(mào)人應該做什么？可以做什么？

如果你想做展會：

廣交會告一段落，討論廣交會的效果，意義并不大。但本屆廣交會最大的意義在于開啟了外貿(mào)新模式。廣交會效果不好，就要放棄直播和視頻傳播方式？如果經(jīng)此一役，覺得效果不理想，就放棄直播模式，再也不碰么？那就錯了。2003年非典讓網(wǎng)購成為生活中不可缺少的部分，2020年，線上視頻直播作為信息輸出模式，也將改變我們的生活。

你可以放棄視頻和直播，你的對手可不會放棄。

廣交會效果不好，不少翻車現(xiàn)場，但是總有一些企業(yè)準備充分，展示出了企業(yè)風貌，產(chǎn)品質(zhì)量，銷售人員的專業(yè)度。這些都是可以學習的地方。為什么別人做的好，好在那里，外貿(mào)團隊有沒有認真做過復盤和分析。如果下一場國際展會又開啟了直播模式，你是否有信心做的比同行好。

如果你想做阿里國際站：

連阿里都在推線上展會，你還要抗拒么？

阿里巴巴國際站今年將推出20場線上展會，幫助外貿(mào)企業(yè)解困并實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。你也要因為不想做直播，不想涉足視頻而放棄么？如果1-2年內(nèi)，疫情反復，外貿(mào)無法參展和地推，國外客戶也進不來，只靠在阿里國際站上傳產(chǎn)品鏈接，你覺得你與別人相比有什么優(yōu)勢，客戶為何要選你？

擁抱變化，外貿(mào)人你準備好了嗎？

上面所有的東西實際上都是外貿(mào)發(fā)展歷程中的一個小段落，是眾多變化中的一種而已。

很多外貿(mào)企業(yè)，尤其是現(xiàn)在做的比較好的企業(yè)都是抓住了變化帶來的良機；

很多從國有企業(yè)或者事業(yè)單位辭職，創(chuàng)立獨立外貿(mào)公司做外貿(mào)；

很多乘著互聯(lián)網(wǎng)的興起，搭建網(wǎng)站，投資平臺，成為第一批發(fā)起來的外貿(mào)“網(wǎng)商”；

很多看準了b2c的大勢，果斷的進入了ebay，亞馬遜等，很多創(chuàng)業(yè)神話，在15年前后出現(xiàn)；

……

但是相當一部分企業(yè)后知后覺，一定要等著所有東西都完全明朗才跟風，不是不會成功，只不過要付出更加艱苦卓絕的努力，然后再抱怨形勢有問題。

利貿(mào)咨詢的產(chǎn)品已經(jīng)到了v4.0，短短的幾年如此迅速的迭代并不是因為之前的產(chǎn)品體系不夠好，而是因為形勢在變化。

從第一代產(chǎn)品中的以培訓為主，到現(xiàn)在的以復盤為主，這是一個根本性的變化。

在高質(zhì)量的培訓之外，更多的時間花在了客戶的郵件分析，電話錄音分析等等，我們的項目經(jīng)理經(jīng)常會面對上千封郵件，需要一封封的讀下來，再幫助客戶的一個個的業(yè)務人員進行各種優(yōu)化，對癥下藥。

服務的項目并沒有增加，但是服務時長變成了原來的幾乎兩倍。

當然，上面所提及的復盤僅僅是變化的冰山之一角。

所有的變化都是圍繞著一個核心：更加深度的介入到企業(yè)的日常業(yè)務，日常管理，更加完善的提供優(yōu)化提升方案。

其實，每一次改變，項目經(jīng)理們都要進行知識結(jié)構(gòu)重塑，服務思維改變，這個過程并不容易，但是不變，就會失去核心競爭力，就無法實現(xiàn)利貿(mào)咨詢的初心：實戰(zhàn)利貿(mào)！

改變會讓人恐慌，但是不改變最終可能會是絕望！

（來源：JAC外貿(mào)實戰(zhàn)）