倘若有人涉足跨境電商行業(yè)，一天中的安排應(yīng)是如此——一半時(shí)間用于運(yùn)營(yíng)后臺(tái)，及時(shí)補(bǔ)缺產(chǎn)品，探索提升產(chǎn)品的可能性。一半時(shí)間化身買(mǎi)家，做競(jìng)品分析。

然而，無(wú)論是電商行業(yè)賣(mài)家還是買(mǎi)家，時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象——一件商品被打上了許多標(biāo)簽，無(wú)論用什么關(guān)鍵詞都能搜索到，這便是我們所說(shuō)的爆款商品。爆款商品人氣旺盛、銷(xiāo)量喜人，但它究竟是不是適合中小賣(mài)家呢，這值得商榷。

比如，下圖的這個(gè)產(chǎn)品：

亞馬遜近些年一直致力于成為專(zhuān)業(yè)的智能家居銷(xiāo)售平臺(tái)

Medisana旗下的這款智能足底按摩器也一躍成為其平臺(tái)上的銷(xiāo)售新星

就是這樣一個(gè)普通的按摩器，適合中小賣(mài)家引進(jìn)銷(xiāo)售嗎？

顯然是不行的

足底按摩器作為新興的智能家居產(chǎn)品

本身具備制作及生產(chǎn)能力的廠商就比較有限

為了在實(shí)現(xiàn)最大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)又降低成本

此類(lèi)產(chǎn)品一般外包給中國(guó)及其周邊的東南亞國(guó)家生產(chǎn)

流水線一旦開(kāi)工

生產(chǎn)的產(chǎn)品便是成千上萬(wàn)

作為小賣(mài)家的你，根本無(wú)福消受如此龐大的訂單量

萬(wàn)一這股“熱潮”過(guò)去了，產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)里

帶來(lái)的損失將無(wú)法估量

再比如這樣一個(gè)小耳機(jī)掛扣，如圖：

無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)逐漸占據(jù)手機(jī)耳機(jī)的市場(chǎng)主流

蘋(píng)果旗下的AirPods 卻因?yàn)閽於牟环€(wěn)定性爾飽受詬病

EarBuddy旗下的這款耳機(jī)掛鉤便順勢(shì)解決了這個(gè)問(wèn)題

你可能會(huì)問(wèn)，耳機(jī)掛鉤制作工藝簡(jiǎn)單，成本也比較低廉，

總該適合中小買(mǎi)家引進(jìn)銷(xiāo)售了吧？

答案依舊是否定的。

首先，此類(lèi)產(chǎn)品制作工藝簡(jiǎn)單，但銷(xiāo)售價(jià)格仍然較高

顧客很容易尋求價(jià)格較低的同類(lèi)商品作為替代

其次，此類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額已經(jīng)飽和

通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)等銷(xiāo)售策略收效甚微

能夠在此類(lèi)產(chǎn)品做的風(fēng)生水起的賣(mài)家

大多具有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈及專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

中小賣(mài)家與之相比，競(jìng)爭(zhēng)能力明顯技差一籌

讓我們總結(jié)一下

作為中小賣(mài)家的你

倘若選擇單一的爆款商品

不通過(guò)砸錢(qián)難以搶占市場(chǎng)份額

倘若另辟蹊徑，走差異化創(chuàng)新的道路

沒(méi)有穩(wěn)定的資金鏈和供應(yīng)鏈也很容易中途夭折

因此，想要在跨境電商行業(yè)干得如火如荼

選對(duì)產(chǎn)品至關(guān)重要！

小編建議您：

1.選擇剛剛誕生、且具有潛在發(fā)展優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品

2.選擇已經(jīng)成熟，但做差異化創(chuàng)新成本較低的產(chǎn)品

于中小賣(mài)家而言，與其燒錢(qián)打腫臉充胖子

不如選擇一款合適的產(chǎn)品

放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)

慢慢地?cái)D入市場(chǎng)，為自己贏得一席之地。