沃爾瑪在美國電商的市場份額目前低于5%，而其競爭對手亞馬遜的市場份額達到了40%以上。有鑒于此，沃爾瑪實施了快速趕超計劃。

首先，沃爾碼利用實體門店，提供日用雜貨在線訂購服務(wù)， 并將其核心電商業(yè)務(wù)，與雜貨App合并 。同時，沃爾瑪和Shopify建立了合作伙伴關(guān)系，許多新興品牌將加入沃爾瑪。

具體來說，沃爾瑪在三個主要方面進行發(fā)力：強化listing內(nèi)容、沃爾瑪物流WFS服務(wù)以及自助營銷工具。

強化listing內(nèi)容（enhanced content）

藍海億觀網(wǎng)了解到，沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品頁面內(nèi)容強化，可以提供類似于亞馬遜的A+ content的體驗。利用這些強化工具，沃爾瑪賣家可以在產(chǎn)品listing，實現(xiàn)更多效果。強化后的產(chǎn)品頁面內(nèi)容，將明顯推動沃爾瑪賣家的銷售額。研究表明，強化后的內(nèi)容功能，可以將沃爾瑪商店的轉(zhuǎn)化率，提高10%。

沃爾瑪強化listing內(nèi)容的例子，包括以下幾點：

1.高清晰度、響應(yīng)迅速的產(chǎn)品圖像;

2.視頻內(nèi)容;

3.360度旋轉(zhuǎn)圖像；

4.產(chǎn)品比較圖表；

5.更大的信息圖，及其他插圖。

綜上所述，在沃爾瑪強化頁面內(nèi)容，需要更多的技術(shù)技能及工具。與亞馬遜不同，亞馬遜在幾年的時間內(nèi)，完善了其頁面構(gòu)建工具。沃爾瑪?shù)膹娀鞒蹋枰u家進行手動操作，通常需要特殊軟件，或代理合作伙伴，來實現(xiàn)賣家的創(chuàng)意意圖。

沃爾瑪物流服務(wù)WFS（Walmart Fulfillment Services）

沃爾瑪物流服務(wù)WFS（Walmart Fulfillment Services）給賣家提供了外包物流的選擇。通過WFS，賣家仍然需要支付物流成本，但沃爾瑪供應(yīng)鏈的規(guī)模和效率，可能要比賣家自己負責，所需的成本更低。

沃爾瑪WFS服務(wù)包括：

1.保證兩天內(nèi)送達。

2.賣方控制面板，提供庫存跟蹤、訂單管理、運輸信息。

3.通過增加Buy Box的突出位置，以及產(chǎn)品listing上的沃爾瑪兩天送達標簽，提高搜索可見性。

4.提供免費退貨計劃（Free & Easy Returns program）。

5.改進了對產(chǎn)品listing頁面內(nèi)容的控制。

6.價格結(jié)構(gòu)簡單，美元隱藏費用。

7.支持個性化。

該服務(wù)仍處于測試階段，并不是每個品牌都有資格獲得沃爾瑪WFS服務(wù)。這些賣家的產(chǎn)品，必須能送到沃爾瑪在美國的配送中心，同時不包括任何易腐爛產(chǎn)品或監(jiān)管產(chǎn)品，比如煙草或藥品。

自助營銷工具（Self-Service Marketing Tools）

以往，沃爾瑪?shù)臓I銷方案，都是為那些財力雄厚、有能力與其簽訂大型營銷合同的公司設(shè)計的。但這種方案的預(yù)算，對許多中小賣家來說，是無法達到的。因此，許多賣家轉(zhuǎn)向亞馬遜進行營銷，亞馬遜的秒殺、贊助廣告、優(yōu)惠券等多種方案，及能接受的預(yù)算，都是吸引賣家的原因。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，現(xiàn)在沃爾瑪也提供了類似的自助營銷工具，為許多中小賣家，提供了更多營銷機會。比如以下幾種方式：

1.直接訪問沃爾瑪現(xiàn)在提供的自助營銷工具，進行自主學習。

2.與第三方專業(yè)合作伙伴合作。

早期的沃爾瑪賣家，可以在沃爾瑪上發(fā)布關(guān)鍵字廣告，這些廣告的競爭強度，要遠遠小于亞馬遜等競爭對手。但這種情況只是暫時的，隨著沃爾瑪不斷發(fā)展，競爭必然會加劇。或許，沃爾瑪賣家可以趁競爭不強的時候，先聲奪人，搶占沃爾瑪平臺的先機。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入Walmart運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。