亞馬遜贊助商品廣告Sponsored Product，廣告費(fèi)用非常昂貴，且是普通廣告推廣費(fèi)用的六倍以上。因此，了解這些廣告是否可以帶來(lái)價(jià)值對(duì)于廣告商而言至關(guān)重要。

這也是為了了解用戶(hù)從點(diǎn)擊廣告到下訂單所用的時(shí)間，考慮到亞馬遜如何分配訂單和進(jìn)行銷(xiāo)售，廣告商就必須清楚用戶(hù)轉(zhuǎn)化速度的快慢，為了實(shí)時(shí)有效地對(duì)流量進(jìn)行評(píng)估，這對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)也非常重要。

亞馬遜基于客戶(hù)最后一次點(diǎn)擊廣告的時(shí)間，來(lái)計(jì)算轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額

在評(píng)估贊助商品的業(yè)績(jī)報(bào)告時(shí)，廣告商就應(yīng)該知道，某天的訂單和銷(xiāo)量是與當(dāng)天廣告的點(diǎn)擊量相掛鉤的。

廣告商在用戶(hù)界面中查看贊助商品的轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售情況時(shí)，僅僅只能查看7天。然而，使用API的廣告商就有了很大的優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)選擇不同的轉(zhuǎn)換窗口，查看30天的轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售情況。

然而，廣告商在同時(shí)擁有贊助展示和贊助品牌的情況下，無(wú)論通過(guò)用戶(hù)界面還是API，僅僅只可以查看14天。

縱觀(guān)整個(gè)Tinuiti廣告商，在2020年第二季度，一天之內(nèi)廣告點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率為77%，而在點(diǎn)擊后的30天內(nèi)，轉(zhuǎn)化率達(dá)到了78%。

（圖片來(lái)自Search Engine Land）

一天之內(nèi)相同SKU轉(zhuǎn)化率占比更高，因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前總是貨比三家，這樣他們對(duì)比的越多，越有可能選擇其他跨境電商獨(dú)立站的商品。

我們發(fā)現(xiàn)20%的亞馬遜廣告商，都基于一天以上的廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來(lái)評(píng)估價(jià)值。

買(mǎi)家也會(huì)被價(jià)格因素所影響

消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)間，也取決于商品的價(jià)格。從廣告商的平均訂單價(jià)值（VOA）來(lái)看，廣告點(diǎn)擊一天以上的30天轉(zhuǎn)化率份額，隨著AOV的增長(zhǎng)而上升。在2020年的第二季度，廣告商的AOV高于50美元，且一天以上達(dá)成交易的訂單達(dá)到25%。而低于50美元，在一天以上達(dá)成交易的訂單占22%。

（圖片來(lái)自Search Engine Land）

由此得出的結(jié)論是，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)高價(jià)商品時(shí)，考慮的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。

線(xiàn)上購(gòu)物節(jié)也會(huì)加快轉(zhuǎn)化過(guò)程

（圖片來(lái)自Search Engine Land）

比如黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一這樣額購(gòu)物節(jié)都會(huì)顯著增加一天的訂單份額。

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