今年的亞馬遜Prime Day，又是一次“載入史冊(cè)”的成功，僅美國(guó)地區(qū)，銷(xiāo)售額就超過(guò)110億美元，比2020年高出6.1%。

有傳言稱(chēng)，亞馬遜可能會(huì)在10月份舉辦第二次的Prime Day，但目前尚未證實(shí)。

即便如此，在這一次Prime Day之后，賣(mài)家也還需“趁熱打鐵”，在活動(dòng)結(jié)束后的幾周內(nèi)，還可以實(shí)現(xiàn)利益最大化。

1. 生成更多的產(chǎn)品評(píng)論

 在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品評(píng)論是很重要的，大多賣(mài)家應(yīng)該都知道。

88%消費(fèi)者對(duì)線上評(píng)論的信任度，堪比熟人推薦。如果產(chǎn)品有大量?jī)?yōu)質(zhì)好評(píng)，賣(mài)家立即就可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，讓新的消費(fèi)者選擇賣(mài)家的品牌，而不是其他同類(lèi)品牌。

所以，一定要利用好Prime Day期間獲得的訂單，對(duì)每一筆訂單進(jìn)行“索評(píng)”操作，最簡(jiǎn)單的方法，就是用Seller Central Orders頁(yè)面的“Request a Review”按鈕，一鍵索評(píng)。

不過(guò)，最有效的索評(píng)方式，應(yīng)該是使用自動(dòng)化工具，比如FeedbackWhiz，既可以創(chuàng)建自定義的索評(píng)模板，也可以?xún)H僅只是按下“Request a Review”按鈕，讓亞馬遜為賣(mài)家索評(píng)。

2. 重新調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格

重新定價(jià)，是一件重要的工作，“全年無(wú)休”，要確保產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力（相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），同時(shí)又要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，這對(duì)于長(zhǎng)期成功很重要。

特別是在Prime Day活動(dòng)之后，更要重新評(píng)估價(jià)格，為產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)合適的定價(jià)。

其實(shí)，亞馬遜賣(mài)家參與Prime Day活動(dòng)基本上是為了沖銷(xiāo)量，從而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名，擴(kuò)大品牌知名度，并有機(jī)會(huì)增加評(píng)論數(shù)量，為此必須降低產(chǎn)品價(jià)格，暫時(shí)犧牲一部分利潤(rùn)，因此，在Prime Day之后，要將產(chǎn)品恢復(fù)到正常價(jià)格，保證利潤(rùn)。

3. 重新評(píng)估廣告支出和預(yù)算

在一些促銷(xiāo)活動(dòng)日，比如Prime Day、黑五、網(wǎng)一，廣告預(yù)算和平時(shí)相比，顯然是更多的，相差可能非常大。

會(huì)員日促銷(xiāo)結(jié)束以后，要把廣告預(yù)算調(diào)回日常水平，但往往有些賣(mài)家會(huì)忘記。

需要記住的是，Prime Day的銷(xiāo)售很可能已經(jīng)對(duì)銷(xiāo)售排名、定價(jià)、庫(kù)存等產(chǎn)生了重大影響，有些產(chǎn)品賣(mài)得特別好，甚至超出預(yù)期，這時(shí)候可能就需要減少?gòu)V告支出，或者添加更多關(guān)注。

相反，有些產(chǎn)品賣(mài)得不好，就需要更多的廣告預(yù)算，或者說(shuō)，把營(yíng)銷(xiāo)資金試著放到其他地方，看看效果。

總之，建議賣(mài)家對(duì)亞馬遜ACOS、TACOS和ROAS這幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行研究，從而確定下哪一種廣告策略是最有效的。

4. 更正庫(kù)存問(wèn)題

關(guān)于如何使Prime Day之后的利益最大化，不僅僅要關(guān)注銷(xiāo)量和廣告層面，還要注意庫(kù)存健康問(wèn)題。

過(guò)度囤積的商品，會(huì)產(chǎn)生大量的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，而且損害IPI分?jǐn)?shù)，而庫(kù)存如果囤的不夠，一旦售罄，就不能獲得更多的銷(xiāo)售和利潤(rùn)，白白流失機(jī)會(huì)。

亞馬遜一直在持續(xù)更新其IPI分?jǐn)?shù)政策，還會(huì)向賣(mài)家收取倉(cāng)儲(chǔ)限制費(fèi)用。

建議關(guān)注Prime Day活動(dòng)對(duì)長(zhǎng)期銷(xiāo)量的影響，再據(jù)此準(zhǔn)備庫(kù)存量。

5. 使用合適工具，構(gòu)建新的數(shù)字廣告策略

比如FeedbackWhiz的Profits and Accounting Tool（利潤(rùn)和會(huì)計(jì)工具），幫助賣(mài)家確定最適合其業(yè)務(wù)的行動(dòng)方案，通過(guò)將商品成本、亞馬遜賣(mài)家費(fèi)用、廣告支出等各個(gè)要素考慮在內(nèi)，讓賣(mài)家準(zhǔn)確了解每件產(chǎn)品、每筆銷(xiāo)售、每個(gè)活動(dòng)可以獲得的利潤(rùn)。

還有一點(diǎn)，這些數(shù)據(jù)可以用自定義圖表的形式來(lái)看，讓賣(mài)家分析特定日期、特定情況下的數(shù)據(jù)。

比如，鎖定某一款產(chǎn)品或某一個(gè)類(lèi)目，對(duì)比Prime Day期間和Prime Day之后一周的銷(xiāo)售情況，這樣就能知道哪些產(chǎn)品的銷(xiāo)售額能夠在Prime Day之后繼續(xù)增長(zhǎng)，哪些恢復(fù)正常。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。