eBay允許賣家在商品listing頁面添加“最佳報(bào)價(jià)”（Best Offer）選項(xiàng)，使消費(fèi)者與賣方直接進(jìn)行價(jià)格溝通，當(dāng)消費(fèi)者給賣家發(fā)送一個(gè)報(bào)價(jià)后，賣家可以選擇接受報(bào)價(jià)、拒絕或是還價(jià)。如果您想要吸引更多的買家，提升商品轉(zhuǎn)化率，也可以自行向潛在的消費(fèi)者提供商品報(bào)價(jià)。（文末掃碼加入eBay運(yùn)營交流群）

一、添加“最佳報(bào)價(jià)”功能的步驟

賣家可以使用“快速listing”方式添加報(bào)價(jià)。

1.列出您的商品，并設(shè)置一個(gè)固定的價(jià)格

2.在頁面的上方選擇“Change listing preferences”,然后選擇“Enable more options”（啟用更多選項(xiàng)）

3.在“Pricing”編輯框下選擇“More options”（更多選項(xiàng)），然后點(diǎn)擊“Allow offers”（允許報(bào)價(jià)）

4.輸入你能接受的最低報(bào)價(jià)

二、接受“買家報(bào)價(jià)”的步驟

當(dāng)消費(fèi)者向賣家發(fā)出報(bào)價(jià)時(shí)，eBay會(huì)通過郵件的形式告知賣家，收到報(bào)價(jià)后，賣家需要在48小時(shí)內(nèi)回應(yīng)，通常賣家有以下四個(gè)選項(xiàng)：

1.接受買家報(bào)價(jià)

2.還價(jià)

3.賣家不回應(yīng)消費(fèi)者報(bào)價(jià)的情況下，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)回應(yīng)。通常為48小時(shí)內(nèi)

4.拒絕買家的報(bào)價(jià)

三、賣家怎樣進(jìn)行還價(jià)？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，賣家的還價(jià)應(yīng)該高于商品本身的報(bào)價(jià)，但是要低于買家的報(bào)價(jià)。賣家可以接受多個(gè)消費(fèi)者的報(bào)價(jià)，并與他們依次還價(jià)。賣家還價(jià)會(huì)在48小時(shí)后過期，48小時(shí)后，接受還價(jià)的買家將會(huì)獲得商品。

四、設(shè)置自動(dòng)響應(yīng)報(bào)價(jià)，eBay系統(tǒng)將會(huì)為賣家接受最佳報(bào)價(jià)

如果賣家在eBay上設(shè)置了自動(dòng)回復(fù)，系統(tǒng)將會(huì)按照賣方設(shè)置的價(jià)格區(qū)間，代替賣家接受或拒絕買方的報(bào)價(jià)。

系統(tǒng)將自動(dòng)接受48小時(shí)內(nèi)收到的最高報(bào)價(jià)，并向賣方和買方發(fā)送通知郵件。

當(dāng)消費(fèi)者的報(bào)價(jià)低于您的最低價(jià)格線時(shí)，eBay會(huì)自動(dòng)拒絕買方。

如果買方的報(bào)價(jià)在您設(shè)置的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)向賣方發(fā)送郵件，由賣家來決定接受或者是拒絕。

五、如何向eBay潛在買家發(fā)送報(bào)價(jià)？

1.進(jìn)入eBay Selling或eBay賣家中心（Seller Hub Active）

2.在對(duì)應(yīng)的商品上選擇“Send Offer”（發(fā)送報(bào)價(jià)）

藍(lán)海億觀網(wǎng)提醒賣家，只有買家將您的商品加入購物車超過5天，您才有資格向消費(fèi)者發(fā)送報(bào)價(jià)。

3.設(shè)置報(bào)價(jià)

200英鎊以下的商品，報(bào)價(jià)應(yīng)比購買價(jià)格5%；200-1000英鎊之間的商品，報(bào)價(jià)應(yīng)比購買價(jià)格低3%；1000英鎊以上的商品，報(bào)價(jià)應(yīng)比購買價(jià)格低2%。

報(bào)價(jià)通常不包括郵費(fèi)。

六、批量發(fā)送報(bào)價(jià)

賣家可以同時(shí)向賣家們發(fā)送多個(gè)商品的報(bào)價(jià)。

1.進(jìn)入Deller Hub Active

2.選擇“Send Offers-Eligible”查看符合條件的商品列表

3.選擇您想要發(fā)送報(bào)價(jià)的商品。并點(diǎn)擊“Send Offers”

4.設(shè)置商品折扣優(yōu)惠（例如10%），該優(yōu)惠將應(yīng)用于所有商品。

200英鎊以下的商品，報(bào)價(jià)應(yīng)比購買價(jià)格5%；200-1000英鎊之間的商品，報(bào)價(jià)應(yīng)比購買價(jià)格低3%；1000英鎊以上的商品，報(bào)價(jià)應(yīng)比購買價(jià)格低2%。

最后點(diǎn)擊“Send offers”即可。

eBay將會(huì)給近期對(duì)您商品最感興趣的30個(gè)潛在買家，第一個(gè)接受報(bào)價(jià)的買家將會(huì)獲得商品。

賣家如果沒有時(shí)間和精力手動(dòng)發(fā)送，也可以設(shè)置自動(dòng)發(fā)送功能，具體步驟請(qǐng)點(diǎn)擊《eBay調(diào)整Send Offer to Buyer工具，添加自動(dòng)發(fā)送報(bào)價(jià)功能》了解詳情。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入eBay運(yùn)營交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、沃爾瑪、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。