自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣告......

廣泛匹配、詞組拼配、精準(zhǔn)匹配......

新品上架，多種多樣的廣告方式，到底選擇哪種更適合賣家自己？

近日，有亞馬遜賣家在論壇發(fā)帖求助廣告投放方法指導(dǎo)。

在該賣家的實(shí)操中，給每個(gè)產(chǎn)品開過(guò)的精準(zhǔn)廣告，都沒(méi)有很好的表現(xiàn)，即使有的表現(xiàn)好，之后一段時(shí)間也會(huì)開始走下坡路，轉(zhuǎn)化率也在持續(xù)走低。

對(duì)此有賣家表示，自己也拿出了自動(dòng)廣告和廣泛匹配中，表現(xiàn)好的10%左右進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，但是表現(xiàn)反而沒(méi)有之前好。

另一位賣家表示，做產(chǎn)品本身就是逆水行舟，走下坡路是必然，只是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題。運(yùn)營(yíng)要做的，就是人為干預(yù)去拔升峰值，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命力。

也有其他賣家認(rèn)為，廣告沒(méi)有固定的打法，但是核心的東西就是曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，所有的廣告都要圍繞這三點(diǎn)去分析和優(yōu)化。

新品上架，究竟要怎樣去匹配廣告呢？

首先，新品上架，廣告選擇自動(dòng)、手動(dòng)，廣泛、精準(zhǔn)都沒(méi)有錯(cuò)，重要的是，要先確定自己的目的是什么，先開哪個(gè)有助于自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

比如推爆品，且有充足預(yù)算，直接打精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配，先做排名。

如果是競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，剛開始也沒(méi)有評(píng)論，使用Broad打長(zhǎng)尾詞（Broad里打大詞，同時(shí)精準(zhǔn)否定大詞），等到RV足夠了在加大預(yù)算做精準(zhǔn)匹配。

但是財(cái)大氣粗追求速度的賣家，先開自動(dòng)在挑詞開廣泛、精準(zhǔn)匹配也不過(guò)時(shí)。這個(gè)方式同時(shí)也暗合了推廣產(chǎn)品時(shí)的推廣節(jié)奏：由自動(dòng)到精準(zhǔn)，時(shí)間維度拉長(zhǎng)，預(yù)算逐漸增加，出單逐漸增多，不求快，但是穩(wěn)，排名穩(wěn)步上升，這也亞馬遜最喜歡看到的產(chǎn)品，成本可控，也比較適合中小賣家。其次，精準(zhǔn)匹配的詞，是否在其他廣告里否掉，需要根據(jù)自己的需求調(diào)整：否了便于廣告調(diào)整，不否成本會(huì)低一些。如果運(yùn)營(yíng)對(duì)于廣告的掌控力比較強(qiáng)，可以不否，反之，否了比較省事。另外，自動(dòng)個(gè)廣泛匹配里也是需要經(jīng)常加一些否定詞。這些詞的相關(guān)性很差，對(duì)產(chǎn)品未必有幫助，這些錢也沒(méi)有浪費(fèi)的必要。當(dāng)然，否哪些詞，需要等這些詞多跑些數(shù)據(jù)再來(lái)判斷他們究竟表現(xiàn)如何。再次，如果一個(gè)組里有很多詞，站在關(guān)鍵詞的維度來(lái)看數(shù)據(jù)變化會(huì)更科學(xué)。廣告投放完整的思考路徑，不光是看某一個(gè)詞，更需要關(guān)注數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率、售價(jià)以及不同廣告位置的數(shù)據(jù)變化。拿著廣告Summary的數(shù)據(jù)去分析，是廣告優(yōu)化的大忌最后，市場(chǎng)行情對(duì)于轉(zhuǎn)化也會(huì)有一定的影響，競(jìng)品客單價(jià)越來(lái)越低，也會(huì)影響賣家的轉(zhuǎn)化；CPC越來(lái)越高，跟，Acos就會(huì)高，不跟，競(jìng)品廣告就會(huì)擠壓自己廣告的位置。這點(diǎn)需要賣家從自己的投入、產(chǎn)出角度考量，選擇適合自己的投入方式。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。