對(duì)亞馬遜賣家來說，廣告推廣是必須鉆研一項(xiàng)工作，不僅是站內(nèi)廣告，還要關(guān)注站外廣告引流，可以說極為復(fù)雜。

而所有賣家自動(dòng)廣告是所有賣家都會(huì)使用的一個(gè)廣告方式，下面就來介紹自動(dòng)廣告的匹配方式、廣告出價(jià)。

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藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜的自動(dòng)廣告有四種匹配方式，分別是：緊密匹配Close match、寬泛匹配loose match、同類商品Substitute、關(guān)聯(lián)商品Complments。

緊密匹配指的是，當(dāng)買家在亞馬遜平臺(tái)搜索商品，這些搜索詞語賣家的產(chǎn)品緊密相關(guān)時(shí)，呢么亞馬遜就會(huì)在頁面展示賣家的產(chǎn)品廣告。相關(guān)文章可閱讀《新品上線后，亞馬遜自動(dòng)廣告至少要投放多久？》

緊密匹配與以及標(biāo)題關(guān)鍵詞有很大關(guān)系，并且模式與手動(dòng)廣告中的廣泛匹配相似。

寬泛匹配是指，當(dāng)買家在亞馬遜平臺(tái)上搜索產(chǎn)品，搜索詞與賣家商品并不是緊密相關(guān)時(shí)，亞馬遜也會(huì)展示賣家的產(chǎn)品廣告，在取標(biāo)題關(guān)鍵詞的同時(shí)，還會(huì)抓取賣家產(chǎn)品的屬性。

同類商品指的是，買家在亞馬遜平臺(tái)查看與賣家產(chǎn)品相似度極高或者同款產(chǎn)品的詳情頁時(shí)，亞馬遜會(huì)向買家展示廣告。

關(guān)聯(lián)商品是指，買家在亞馬遜平臺(tái)查看與賣家產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品詳情頁時(shí)，亞馬遜會(huì)向買家展示賣家產(chǎn)品廣告。

自動(dòng)廣告四種匹配方式使用分析，及出價(jià)建議：

一般來說，亞馬遜賣家使用自動(dòng)廣告時(shí)，緊密匹配和同類商品匹配比較好用，效果更好。

緊密匹配產(chǎn)品推廣最精準(zhǔn)，效果是四種匹配方式中最好的，建議在最高出價(jià)的基礎(chǔ)上再加0.5美元。

同類商品匹配效果也不錯(cuò)，建議在將自動(dòng)廣告跑出來ASIN的花費(fèi)出價(jià)分析整理后，取出價(jià)最高的，然后在這基礎(chǔ)上上調(diào)20%。

寬泛匹配的出價(jià)建議去出價(jià)的一半，當(dāng)然在廣告預(yù)算不多的情況下，可以考慮關(guān)閉。

至于關(guān)聯(lián)商品匹配方式推廣效果并不優(yōu)秀，賣家可以不做。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的區(qū)別，分別適應(yīng)不同賣家》

優(yōu)化自動(dòng)廣告四要點(diǎn)：

賣家想要優(yōu)化自動(dòng)廣告，需要先跑一段時(shí)間的自動(dòng)廣告，然后將自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行整理，將廣告ACOS值按順序排列，然后分析如何優(yōu)化。

1.對(duì)于那些自動(dòng)廣告有曝光但是沒有轉(zhuǎn)化、沒有點(diǎn)擊的詞，這些詞的廣告都沒有帶來訂單，可以直接取消掉這些詞的廣告投放。

2.對(duì)于數(shù)據(jù)中ACOS值較低，轉(zhuǎn)化不高，但是能保證利潤點(diǎn)的詞，可以繼續(xù)投放。

3.對(duì)于廣告點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化低的詞，可以取消掉該詞的自動(dòng)廣告投放，轉(zhuǎn)為手動(dòng)廣告精準(zhǔn)匹配投放，如果手動(dòng)廣告還是點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化低的情況，可以逐漸降低預(yù)算，直到最后取消投放。

4.對(duì)于ACOS高，但是有轉(zhuǎn)化的詞，一般來說這些詞都是大詞，賣家投放需要燒很多錢。賣家可以將自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)為手動(dòng)廣泛匹配投放。

雖然賣家跑自動(dòng)廣告主要是為了獲得關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，方便分析優(yōu)化手動(dòng)廣告投放，但深入理解自動(dòng)廣告也可以降低廣告預(yù)算，獲得更有效的廣告數(shù)據(jù)。

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