亞馬遜廣告對(duì)于新手賣家來說，是一個(gè)巨大的門檻。學(xué)習(xí)掌握如何運(yùn)用廣告效應(yīng)，有助于賣家“打通任督二脈”，有效提高流量和轉(zhuǎn)化率。今天藍(lán)海億觀網(wǎng)就要跟大家聊聊，亞馬遜站內(nèi)廣告是什么。

亞馬遜站內(nèi)廣告通常指CPC廣告

亞馬遜站內(nèi)廣告，在大多數(shù)情況下是指亞馬遜按點(diǎn)擊量付費(fèi)（CPC）廣告。根據(jù)亞馬遜官方說明，使用CPC站內(nèi)廣告推廣商品，能夠提高品牌知名度，吸引搜索賣家所販?zhǔn)鄣漠a(chǎn)品的相關(guān)買家。

而亞馬遜的CPC廣告主要有兩個(gè)大方向的功能：商品推廣和品牌推廣。

商品推廣和品牌推廣

商品推廣用于推廣單個(gè)商品。

賣家可以選擇想要推廣的商品，并指定想推廣該商品的某個(gè)定位關(guān)鍵詞或者商品屬性，設(shè)定好單次點(diǎn)擊付費(fèi)的預(yù)算。

消費(fèi)者一旦搜索你用于推廣的關(guān)鍵詞，就會(huì)看到你投放的廣告。

品牌推廣用于提高的知名度。

品牌推廣的素材包括頭條、商標(biāo)及圖片。

消費(fèi)者一旦點(diǎn)擊你的品牌推廣廣告，就會(huì)進(jìn)入到你在亞馬遜上開設(shè)的品牌旗艦店，或者你商品所在的任意頁面。

圖片來源：亞馬遜賣家?guī)椭?/strong>

在投放CPC廣告的時(shí)候，你可以通過廣告活動(dòng)管理工具和報(bào)告管理廣告，在這里查看廣告點(diǎn)擊費(fèi)用、投放的關(guān)鍵詞，以及ACOS廣告效果。你可以根據(jù)自己的需求隨時(shí)調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià)，修改推廣關(guān)鍵詞。

商品推廣及品牌推廣的廣告位

根據(jù)賣家的不同需求，對(duì)廣告位的要求也不盡相同。有些賣家需要廣告更顯眼，有些賣家想要讓廣告自然地融入到搜索展示中。對(duì)此，亞馬遜CPC廣告提供了多種展示位。

商品推廣展示位

商品推廣以單個(gè)商品為主，其中涉及到為商品引流、提高轉(zhuǎn)化率等效果。因此，廣告位相對(duì)較多。有以下幾種位置，涉及亞馬遜在PC端和移動(dòng)端的不同展示：

搜索結(jié)果頁面的頂部

圖片來源：亞馬遜賣家?guī)椭?/strong>

該展示位一般在搜索結(jié)果的頂部，十分顯眼，對(duì)于引流有較大的幫助。

搜索結(jié)果頁面的中間

圖片來源：亞馬遜賣家?guī)椭?/strong>

該展示位雖然不顯眼，但由于夾雜在自然搜索的結(jié)果展示中，顯得自然，弱化了廣告的味道。

搜索結(jié)果頁面的底部

圖片來源：亞馬遜賣家?guī)椭?/strong>

搜索結(jié)果的底部廣告位也是消費(fèi)者比較關(guān)注的位置，產(chǎn)品圖片如果做得好，該廣告位很容易吸引消費(fèi)者的注意力。

臺(tái)式機(jī)瀏覽

對(duì)于特定分類的瀏覽頁面，廣告出現(xiàn)在瀏覽結(jié)果頁面的最后一行。

圖片來源：亞馬遜賣家?guī)椭?/strong>

listing詳情頁面

在詳情頁面中，顯示在商品信息之后。

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平板電腦瀏覽器

廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最后幾行。

圖片來源：亞馬遜賣家?guī)椭?/strong>

移動(dòng)瀏覽器

廣告可能顯示在搜索結(jié)果的最后幾行。

圖片來源：亞馬遜賣家?guī)椭?/strong>

移動(dòng)應(yīng)用（APP）

廣告可能顯示在搜索結(jié)果的頂部以及搜索結(jié)果的最后幾行。

圖片來源：亞馬遜賣家?guī)椭?/strong>

品牌推廣展示位

品牌推廣不同于商品推廣，其最重要的目的就是打響品牌知名度，因此廣告位以顯眼為主，一般只會(huì)出現(xiàn)在最顯眼的位置。

PC網(wǎng)頁端

圖片來源：亞馬遜

網(wǎng)頁版點(diǎn)擊“show now”，APP上直接點(diǎn)擊品牌，可以進(jìn)入官方旗艦店

網(wǎng)頁版旗艦店

圖片來源：亞馬遜

亞馬遜站內(nèi)CPC廣告對(duì)于賣家來說，是不可或缺的優(yōu)質(zhì)推廣手段。因其不同的展示位，賣家可以搭配組合出更多推廣玩法。相信對(duì)于賣家朋友們來說，更好地了解CPC廣告，將有助于更全面、綜合地在亞馬遜上打造自己的品牌。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。