Etsy賣家可以選擇在Etsy上為商品做廣告，也可以在店里進(jìn)行促銷活動(dòng)來吸引買家。

一、Etsy廣告

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在Etsy的搜索結(jié)果中，很多商品上都寫著“Sponsored贊助”，因?yàn)樗麄兪?a href="http://m.yhcacm.cn/article/8015">Etsy廣告。Etsy廣告是Etsy平臺(tái)內(nèi)的內(nèi)部廣告服務(wù)。

1.基本上，每天選擇一個(gè)Etsy賣家愿意支付的金額，Etsy就會(huì)在搜索中為賣家listing做廣告。Etsy只有在有人點(diǎn)擊廣告listing時(shí)，才會(huì)扣除金額。廣告listing總是顯示在搜索結(jié)果的頂部，從而獲得大量的可見性。

2.Etsy廣告是一個(gè)很好的工具，因?yàn)樗梢栽黾悠放频钠毓饴?，同時(shí)不會(huì)在這個(gè)過程中花費(fèi)很多錢。Etsy賣家每天可以選擇從1美元到50美元做廣告，可以隨時(shí)關(guān)閉和打開它。

3.Etsy賣家也可以選擇想要宣傳的產(chǎn)品。假設(shè)Etsy賣家想每天花5美元，但只想推出特定系列的產(chǎn)品，可以在設(shè)置促銷時(shí)簡單地選擇想要的產(chǎn)品。

4.Etsy Ads是一個(gè)很好的嘗試，Etsy賣家可以嘗試幾天，如果流量增長達(dá)不到期望值，賣家可以關(guān)掉它，不再使用。

二、銷售活動(dòng)和優(yōu)惠券

銷售活動(dòng)和優(yōu)惠券是一個(gè)行之有效的營銷策略。當(dāng)顧客看到有東西在打折時(shí)，他們中的大部分會(huì)立刻對(duì)它更感興趣。開展銷售活動(dòng)是吸引客戶注意力的好方法。

Etsy賣家只需在Etsy上點(diǎn)擊“Marketing營銷”，然后點(diǎn)擊“Sales and Coupons”，選擇進(jìn)行銷售活動(dòng)，向潛在客戶發(fā)送offer，或者創(chuàng)建coupon code（優(yōu)惠券代碼）。

1.運(yùn)行一個(gè)銷售活動(dòng)

運(yùn)行sale（銷售）意味著價(jià)格將打折扣，買家不需要任何形式的優(yōu)惠券代碼。Etsy賣家可以為所有產(chǎn)品，或選擇少數(shù)產(chǎn)品設(shè)置百分比或美元金額優(yōu)惠。這是一個(gè)很好的工具，在listing上，會(huì)有一個(gè)標(biāo)記圍繞著商品的價(jià)格。

2.創(chuàng)建一個(gè)offer

為潛在客戶創(chuàng)建offer，意味著Etsy賣家可以按百分比或金額折扣，創(chuàng)建一個(gè)特殊的優(yōu)惠券，它將被發(fā)送給一些客戶，他們可能喜歡一個(gè)產(chǎn)品、喜歡商店、或添加產(chǎn)品到他們的購物車但沒有下單。

3.創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)惠券

創(chuàng)建優(yōu)惠券意味著Etsy賣家可以創(chuàng)建一個(gè)促銷，該促銷只能在客戶在結(jié)帳時(shí)，使用優(yōu)惠券代碼時(shí)兌現(xiàn)。

不管Etsy賣家選擇什么方法，促銷活動(dòng)一般都能帶來客戶。不過產(chǎn)品價(jià)格要高一點(diǎn)，這樣促銷活動(dòng)不會(huì)使利潤減少太多。

三、社交媒體

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，創(chuàng)建社交媒體profile，可以幫助Etsy賣家推廣商店。社交媒體平臺(tái)擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，人們的互動(dòng)頻率通常較高。

Etsy賣家可以嘗試的三個(gè)主要社交平臺(tái)是Instagram、Facebook和Pinterest。Etsy賣家可以先選擇一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，客戶最有可能在哪里，就選擇哪個(gè)平臺(tái)。

社交媒體上已經(jīng)有很多Etsy賣家，可以看看他們?cè)谧鍪裁?。比如為品牌?chuàng)建一個(gè)頁面，讓朋友和家人給它點(diǎn)贊，分享待售產(chǎn)品的照片等。

四、提供免費(fèi)送貨

如果Etsy賣家想獲得更多的銷售，可以提供免費(fèi)送貨。

當(dāng)Etsy賣家提供免費(fèi)送貨時(shí)，需要改變商店里的標(biāo)價(jià)。如果現(xiàn)在以40美元的價(jià)格出售一件商品，而運(yùn)輸成本通常是6美元，那么要將標(biāo)價(jià)提高到46美元以彌補(bǔ)成本。在這種情況下，價(jià)格上漲可能比不提供免費(fèi)運(yùn)輸帶來的損害要小。

本質(zhì)上，這是一種心理游戲。MarketingLand最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，90%的消費(fèi)者表示，免運(yùn)費(fèi)是他們?cè)诰W(wǎng)上購物的最大動(dòng)機(jī)。

如果Etsy賣家不想為所有商品提供免費(fèi)送貨，可以利用Etsy的“Free Shipping Guarantee免費(fèi)送貨保證”，在送貨設(shè)置中有一個(gè)選項(xiàng)，將任何超過35美元的商品設(shè)置為免費(fèi)送貨，低于35美元的商品設(shè)置為shipping profile中選擇的價(jià)格。

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