亞馬遜平臺上越來越多的銷售額，來自亞馬遜老牌賣家；超過一半的賣家是2017年或更早入駐亞馬遜的。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，新的亞馬遜賣家正在尋找機會，帶來該平臺的增量增長。

新的賣家在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加了額外的銷量。與此同時，一些老賣家退出了，因為他們停止銷售產(chǎn)品、被暫停銷售或其他許多原因。

一、亞馬遜平臺還沒有飽和，33%亞馬遜賣家在5年前入駐

Marketplacepulse數(shù)據(jù)顯示，賣家的流動速度慢于新賣家的加入速度。不斷擴大的整體平臺GMV，允許新賣家在不搶走現(xiàn)有賣家銷售額的情況下增長。

因此，亞馬遜平臺還沒有飽和。飽和是最常見的問題之一，在飽和的平臺中，賣家只能通過從競爭對手那里奪取平臺份額來實現(xiàn)增長。由于亞馬遜繼續(xù)增長，賣家的moats（護(hù)城河）相對有限，新賣家和現(xiàn)有賣家正在爭奪不斷擴大的GMV“蛋糕”。

此外，目前有33%的亞馬遜賣家是5年前加入的；一年前是23%；前年是16%。不僅是新的亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)了niche利基，而且老牌賣家也持續(xù)成功了好幾年。隨著時間的推移，5年以上的亞馬遜賣家，所占的份額在不斷增加，因為一旦正式成立，他們很少在該平臺失敗。

二、許多亞馬遜賣家的成功時間超過5年

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Cohort analysis（同期群分析）提供了四個重要的平臺指標(biāo)：acquisition（用戶獲取率）、churn（流失率）、longevity（用戶壽命）和saturation（飽和度）。

亞馬遜平臺的cohort數(shù)據(jù)顯示，這個平臺還沒有飽和，許多亞馬遜賣家的成功時間超過5年，流失率得到了控制，新的亞馬遜賣家找到了機會。根據(jù)Marketplace Pulse的研究，亞馬遜的cohort分析是按月進(jìn)行的總量分析，按亞馬遜賣家第一年在平臺上的表現(xiàn)劃分，并代表其在總銷售額中所占的份額。

如果圖表中最右邊的一層（代表最新的賣家）看起來明顯不同，這將表明平臺health issues（健康問題）。它看起來代表了可持續(xù)性和競爭性的平衡。如果這一層次大大低于前幾年同期的水平，平臺就會飽和。如果規(guī)模比前幾年更大，亞馬遜老牌賣家的流動率會更快。

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