在積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)后，許仰天開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。剛開(kāi)始，其網(wǎng)站域名是“sheinside”，幾年之后才迭代為“shein”。

圖/SHEIN早期網(wǎng)站

如今，SHEIN成為一個(gè)超級(jí)App，甚至經(jīng)常可以跟亞馬遜掰一掰手腕。

SHEIN的壯大，不是一簇而蹴的，根據(jù)根談對(duì)它的分類(lèi)，它至少至少經(jīng)歷了個(gè)階段：

一、2011-2012年上線初期：簡(jiǎn)單而粗放，婚紗是重點(diǎn)品類(lèi)

SHEIN那時(shí)還叫Sheinside，品類(lèi)線很簡(jiǎn)單，以女裝和裙裝為主，裙裝里婚紗禮服是重點(diǎn)品類(lèi)，在那時(shí)，蘭亭集勢(shì)，大龍網(wǎng)，DX,米蘭，TinyDeal等早期的玩家也將重心放在婚紗禮服產(chǎn)品線上，因?yàn)檫@是毛利很好的品類(lèi)。

彼時(shí)，Google和Facebook廣告流量很便宜，包括Sheinside在內(nèi)的早期獨(dú)立站玩家都賺到了第一桶金。

許仰天也在婚紗品類(lèi)上積累了第一桶金。

二、2012-2018年探索期和調(diào)整期：

在這個(gè)時(shí)期，SHEIN將自己定位為全品類(lèi)服裝綜合獨(dú)立站，從裙裝等品類(lèi)擴(kuò)大到 上裝、下裝，隨后增加了鞋子、首飾和配件等。

在2017-2018年，許仰天對(duì)網(wǎng)站版面進(jìn)行大改版，版面更加大氣美觀，并新增Clothing（服飾）一級(jí)類(lèi)目，排在Dresses類(lèi)目后面，同時(shí)新增了Swim類(lèi)目。

（三）2019-2020年擴(kuò)張期：

2019-2020年導(dǎo)航做欄了調(diào)整，19年做了一級(jí)導(dǎo)航類(lèi)目Women(女裝），Men(男裝）Kids（童裝）。2020年一級(jí)導(dǎo)航欄繼續(xù)更改，分為Women(女裝），Curve+Plus(標(biāo)碼+大碼）,Men（男裝）,Kids(童裝）,Beauty（美妝），同時(shí)新增了（Home)家居類(lèi)目。

圖源/根談

SHEIN的總體的發(fā)展路徑為，先定位為快時(shí)尚女裝，以Dresses裙裝（在婚紗上賺了一桶金）作為第一品類(lèi)切入女裝市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟之后，發(fā)展為clothing大品類(lèi)，涵蓋女裝，裙裝，上裝，下裝等女性服飾等，接著，再切入了泳裝和大碼等細(xì)分人群品類(lèi)。

接著，進(jìn)一步擴(kuò)充品類(lèi)，覆蓋了男性，女性，兒童三大用戶人群市場(chǎng)。同時(shí)，通過(guò)自創(chuàng)、收購(gòu)等，構(gòu)建了11個(gè)品牌組成的矩陣，覆蓋女裝、寵物、美妝、胸罩、家居等產(chǎn)品線。