Shopee是東南亞地區(qū)頂級的電商平臺，向全球賣家開放，因為平臺入駐方便，大量賣家涌入，所以競爭也很激烈。

同一款產(chǎn)品，可能很多Shopee賣家在售，即使是小眾利基市場，也會有競爭對手，對賣家而言，讓自家產(chǎn)品脫穎而出、有更大競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，在于優(yōu)化listing，讓更多消費者可以搜索到自己的產(chǎn)品，然后下單購買。

產(chǎn)品listing的優(yōu)化工作，建議Shopee賣家從下面這幾點入手。（文末掃碼，入Shopee精英賣家交流群）

1. 成為Preferred seller

Preferred Seller指的是Shopee優(yōu)選賣家，是Shopee對第三方賣家的一種肯定，只有表現(xiàn)突出的、可靠的，才有資格成為Shopee優(yōu)選賣家，然后店鋪產(chǎn)品就會帶有橙色的“Preferred”標(biāo)識。

成為Shopee優(yōu)選賣家，讓listing帶上“Preferred”標(biāo)識，產(chǎn)品就更容易獲取消費者的信任，因為在消費者心中，這個標(biāo)識代表著產(chǎn)品質(zhì)量和賣家服務(wù)質(zhì)量，事實也確實如此。

另外，帶有“Preferred”標(biāo)識的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中能夠享有更佳排名，那就更容易被消費者看到，進而獲得更多的點擊量、訂單量。

成為Shopee優(yōu)選賣家的前提，是要滿足多項規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，比如店鋪評分要高、訂單量要大、能夠提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)等，數(shù)月前，Shopee還更新了“賣家回復(fù)率”相關(guān)的規(guī)定，要求賣家回復(fù)率要達到75%，詳情見《Shopee更新賣家回復(fù)率評估方式，優(yōu)化CRR至75%，獲取Preferred Seller標(biāo)識！》。

2. 產(chǎn)品圖和產(chǎn)品描述的優(yōu)化

藍海億觀網(wǎng)了解到，再過去四年里，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模增長超過3倍，在2019年就跨越了1000億美元的關(guān)口，隨之而來的是更大強度的競爭壓力，而且，Shopee又是東南亞數(shù)一數(shù)二的電商平臺，競爭激烈程度可想而知，要讓自家產(chǎn)品更加突出，做好產(chǎn)品圖和產(chǎn)品描述優(yōu)化是必不可少的工作。

根據(jù)一項調(diào)查，90%的消費者認為，產(chǎn)品圖質(zhì)量會對其下單決定產(chǎn)生極大影響，因為他們第一眼看到的就是產(chǎn)品圖，產(chǎn)品圖質(zhì)量決定了他們對賣家產(chǎn)品的第一印象。在任何領(lǐng)域，第一印象起到的作用，都是非常大的。

所以Shopee賣家有兩種選擇，要么提高產(chǎn)品圖拍攝能力，要么把這項工作外包給專業(yè)機構(gòu)或團隊，優(yōu)質(zhì)、精美產(chǎn)品圖能夠更加吸引消費者，有效提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品描述，也是listing引流的必要條件，一般都要提供盡可能多的產(chǎn)品信息，品牌、產(chǎn)品名稱、樣式、類型、顏色等等，都是要的（如適用）。

產(chǎn)品描述要添加關(guān)鍵詞，選擇消費者會經(jīng)常用的搜索詞，但不要過度堆積關(guān)鍵詞，被Shopee發(fā)現(xiàn)的話，產(chǎn)品會面臨懲罰。

3. 利用Shopee賣家中心的營銷工具

要讓產(chǎn)品占據(jù)更大的競爭優(yōu)勢，有效策略之一就是做營銷，推薦賣家使用Shopee Seller Center的營銷工具。

a. Flash Deals

在Shopee網(wǎng)站首頁，消費者可以看到一組折扣商品輪播圖，這就是Flash Deals，限時特賣/限時搶購商品。

藍海億觀網(wǎng)了解到，出現(xiàn)在Flash Deals版塊的產(chǎn)品，平均可以獲得4000次的訪問量，大大增加了產(chǎn)品的曝光度，為增加銷量構(gòu)建基礎(chǔ)。

老實說，Flash Deals也非常適合用來做“商品清倉”。

賣家要向Shopee申請，才能讓產(chǎn)品參與Flash Deals活動，登錄Seller Center賣家中心后臺，前往“Marketing Center”，點擊“Flash Deals”，更多操作指導(dǎo)請前往《迅速提高銷量!！Shopee蝦皮限時特賣Flash Sale的條件和設(shè)置步驟》。

b. Top Picks from Shop

“店鋪精選產(chǎn)品”，這個營銷工具是用來幫助賣家進行交叉銷售的。

登錄Seller Center賣家中心后臺，前往“Marketing Center”，點擊“Top Picks from Shop”按鈕，創(chuàng)建一個“店鋪精選產(chǎn)品”合集，里面可以包含4到8件產(chǎn)品，建議賣家選擇店鋪最暢銷的產(chǎn)品。

c. My Campaigns

在Marketing Center頁面，選擇My Campaigns，Shopee為賣家提供了多種周期性廣告活動選項，在Shopee首頁的banner頭條位置，或者類目頁位置，向消費者推送賣家已開廣告的產(chǎn)品，從而增加產(chǎn)品曝光和listing詳情頁的點擊量。

注意，用My Campaigns工具為產(chǎn)品開設(shè)廣告，至少要提供10%到20%的折扣。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）文末掃碼入Shopee精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。