藍(lán)海億觀網(wǎng)2020年08月07日 391
“亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,所以賣家們?yōu)榱丝梢缘玫戒N售增長(zhǎng),不得不采取一些措施來(lái)吸引更多的賣家。那么有效的商品曝光度是對(duì)銷售增長(zhǎng)最有效的方法,以”
亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,所以賣家們?yōu)榱丝梢缘玫戒N售增長(zhǎng),不得不采取一些措施來(lái)吸引更多的賣家。
那么有效的商品曝光度是對(duì)銷售增長(zhǎng)最有效的方法,以下是十個(gè)關(guān)于廣告銷售的技巧:
l 使用自動(dòng)廣告,根據(jù)消費(fèi)者的查找詞來(lái)直接推銷賣家的商品
l 將預(yù)算放到最低,避免浪費(fèi)過(guò)多的廣告費(fèi)用
藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到,從自動(dòng)廣告中找到最高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞,針對(duì)此關(guān)鍵詞投入相應(yīng)的廣告費(fèi)用,這樣做可以精確的控制廣告支出,并且可以最大化商品銷售量。
廣告也并非是想投就投的。廣告也有結(jié)構(gòu)。根據(jù)賣家的商品來(lái)排列廣告的結(jié)構(gòu),沒(méi)有明確的廣告結(jié)構(gòu)可能會(huì)導(dǎo)致重復(fù)廣告,且會(huì)浪費(fèi)更多的廣告經(jīng)費(fèi)。賣家可以嘗試創(chuàng)建以下廣告結(jié)構(gòu):
l 品牌
l 商品類別
l 頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)性賣家或超級(jí)賣家
尤其是出售較多商品的賣家,更需要注意這一點(diǎn)。因?yàn)槊鎸?duì)成百上千的商品,很容易會(huì)忘記廣告中的關(guān)鍵詞。所以賣家需要為不同的關(guān)鍵詞創(chuàng)建不一樣的廣告組。這樣做也是為了減少賣家的損失。
亞馬遜贊助品牌可以更加有效的吸引到消費(fèi)者,借助贊助品牌,消費(fèi)者可以直接瀏覽賣家的商品或是店鋪。雖然可能無(wú)法立即促成銷售,但是通過(guò)提高曝光率進(jìn)一步提高品牌知名度,才能在潛移默化中獲得更多銷售額。
有部分亞馬遜賣家會(huì)使用不同于與列表中的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化PCC廣告,但是這樣做的結(jié)果就是會(huì)失去潛在的銷售和自然排名。因此賣家應(yīng)該使用相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化PCC廣告。
每?jī)芍苤辽賹徍艘淮蝸嗰R遜PCC廣告。
此外,還可以借助SellerAPP PCC Analyzer來(lái)優(yōu)化廣告,PCC Analyzer還可以以圖表和表格的方式顯示廣告投放的效果。
(圖片來(lái)自ecomengine)
7. 使用否定關(guān)鍵詞
l 在確定否定關(guān)鍵詞時(shí),篩選掉點(diǎn)擊次數(shù)高但是轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞??梢杂行У臏p少?gòu)V告支出。
l 為了提高商品的銷量,需要保證賣家的廣告可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。利用消費(fèi)者的否定關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞匹配類型來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化廣告。
l 關(guān)鍵詞的匹配類型有:精確匹配,廣泛匹配和詞組匹配。高流量的關(guān)鍵詞價(jià)格較高,而寬泛的關(guān)鍵詞價(jià)格就較低。
8. 競(jìng)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌和自己的品牌
想要占據(jù)更大的份額,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)是必不可少的。
9. 停止對(duì)銷售不佳的商品投放廣告
在亞馬遜上獲得成功銷售的重要因素是,是否選擇了合適的商品。任何不能為賣家?guī)?lái)收益的商品都應(yīng)該被淘汰。賣家可以在賣家中心查看廣告報(bào)告,以篩選出收益不佳的滯銷商品。
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