亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，所以賣家們?yōu)榱丝梢缘玫戒N售增長(zhǎng)，不得不采取一些措施來(lái)吸引更多的賣家。

那么有效的商品曝光度是對(duì)銷售增長(zhǎng)最有效的方法，以下是十個(gè)關(guān)于廣告銷售的技巧：

1. 自動(dòng)廣告

l 使用自動(dòng)廣告，根據(jù)消費(fèi)者的查找詞來(lái)直接推銷賣家的商品

l 將預(yù)算放到最低，避免浪費(fèi)過(guò)多的廣告費(fèi)用

2. 手動(dòng)廣告

 藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，從自動(dòng)廣告中找到最高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，針對(duì)此關(guān)鍵詞投入相應(yīng)的廣告費(fèi)用，這樣做可以精確的控制廣告支出，并且可以最大化商品銷售量。

3. 廣告結(jié)構(gòu)

廣告也并非是想投就投的。廣告也有結(jié)構(gòu)。根據(jù)賣家的商品來(lái)排列廣告的結(jié)構(gòu)，沒(méi)有明確的廣告結(jié)構(gòu)可能會(huì)導(dǎo)致重復(fù)廣告，且會(huì)浪費(fèi)更多的廣告經(jīng)費(fèi)。賣家可以嘗試創(chuàng)建以下廣告結(jié)構(gòu)：

l 品牌

l 商品類別

l 頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)性賣家或超級(jí)賣家

4. 不同關(guān)鍵詞需要?jiǎng)?chuàng)建不同的廣告組

尤其是出售較多商品的賣家，更需要注意這一點(diǎn)。因?yàn)槊鎸?duì)成百上千的商品，很容易會(huì)忘記廣告中的關(guān)鍵詞。所以賣家需要為不同的關(guān)鍵詞創(chuàng)建不一樣的廣告組。這樣做也是為了減少賣家的損失。

5. 成為亞馬遜贊助品牌

亞馬遜贊助品牌可以更加有效的吸引到消費(fèi)者，借助贊助品牌，消費(fèi)者可以直接瀏覽賣家的商品或是店鋪。雖然可能無(wú)法立即促成銷售，但是通過(guò)提高曝光率進(jìn)一步提高品牌知名度，才能在潛移默化中獲得更多銷售額。

6. 定期優(yōu)化廣告

有部分亞馬遜賣家會(huì)使用不同于與列表中的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化PCC廣告，但是這樣做的結(jié)果就是會(huì)失去潛在的銷售和自然排名。因此賣家應(yīng)該使用相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化PCC廣告。

每?jī)芍苤辽賹徍艘淮蝸嗰R遜PCC廣告。

此外，還可以借助SellerAPP PCC Analyzer來(lái)優(yōu)化廣告，PCC Analyzer還可以以圖表和表格的方式顯示廣告投放的效果。

（圖片來(lái)自ecomengine）

7. 使用否定關(guān)鍵詞

l 在確定否定關(guān)鍵詞時(shí)，篩選掉點(diǎn)擊次數(shù)高但是轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞?？梢杂行У臏p少?gòu)V告支出。

l 為了提高商品的銷量，需要保證賣家的廣告可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。利用消費(fèi)者的否定關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞匹配類型來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化廣告。

l 關(guān)鍵詞的匹配類型有：精確匹配，廣泛匹配和詞組匹配。高流量的關(guān)鍵詞價(jià)格較高，而寬泛的關(guān)鍵詞價(jià)格就較低。

8. 競(jìng)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌和自己的品牌

想要占據(jù)更大的份額，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)是必不可少的。

9. 停止對(duì)銷售不佳的商品投放廣告

在亞馬遜上獲得成功銷售的重要因素是，是否選擇了合適的商品。任何不能為賣家?guī)?lái)收益的商品都應(yīng)該被淘汰。賣家可以在賣家中心查看廣告報(bào)告，以篩選出收益不佳的滯銷商品。

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