對(duì)亞馬遜新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，了解以下關(guān)于Google廣告設(shè)置的幾方面，將提升廣告轉(zhuǎn)化率，節(jié)省Google的廣告預(yù)算。

一.否定關(guān)鍵詞

1.含義

否定關(guān)鍵詞（Negative keywords）即是亞馬遜賣(mài)家不希望自己廣告被搜索出來(lái)的詞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜賣(mài)家在谷歌投放的廣告中，將近有76%的預(yù)算會(huì)浪費(fèi)在與商品無(wú)關(guān)的目標(biāo)關(guān)鍵詞上。因此，使用否定關(guān)鍵詞這一功能，可以幫助賣(mài)家提升廣告的點(diǎn)擊質(zhì)量，減少不必要的廣告費(fèi)用。

比如在“免費(fèi)”和“付費(fèi)”兩個(gè)關(guān)鍵詞中，賣(mài)家把“免費(fèi)”設(shè)置為否定關(guān)鍵詞。當(dāng)客戶(hù)檢索“免費(fèi)”時(shí)，付費(fèi)產(chǎn)品就不會(huì)呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，賣(mài)家也能夠節(jié)約一筆費(fèi)用。

需要注意的是，亞馬遜賣(mài)家在設(shè)置了否定關(guān)鍵詞以后，有關(guān)否定關(guān)鍵詞的變體也不會(huì)被展示出來(lái)。比如在“不含酒精飲品”和“含酒精飲品”兩個(gè)關(guān)鍵詞中，賣(mài)家希望否定“含酒精飲品”，擔(dān)當(dāng)消費(fèi)者檢索“飲品”時(shí)，亞馬遜賣(mài)家希望呈現(xiàn)的“不含酒精飲品”也不會(huì)被展示出來(lái)，除非消費(fèi)者專(zhuān)門(mén)檢索“不含酒精飲品”，方能呈現(xiàn)。

另外，Google搜索頁(yè)面中，“Search Terms”可以查看在觸發(fā)廣告時(shí)會(huì)顯示哪些關(guān)鍵詞，賣(mài)家定期更新否定關(guān)鍵詞詞庫(kù)。如果賣(mài)家因有多個(gè)產(chǎn)品而產(chǎn)生了重復(fù)的關(guān)鍵詞。那么賣(mài)家可以專(zhuān)門(mén)在library中建立一個(gè)適用于所有廣告的否定關(guān)鍵詞列表，以提高效率。

二.選擇適用的廣告關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型

按照觸發(fā)搜索量的大小進(jìn)行排序，廣告關(guān)鍵詞分為以下四類(lèi)：廣泛匹配（Broad Match）、廣泛匹配修飾符（Broad Match Modifier）、詞組匹配（Phrase Match）、完全匹配（Exact Match）。

1.廣泛匹配

廣泛匹配之所以觸發(fā)量最大，是因?yàn)樗ǖ膬?nèi)容最多。近反義詞，相似的字音字形以及其他變體都會(huì)觸發(fā)廣告的顯示。比如檢索“雨衣”時(shí)，可能就會(huì)顯示“雨傘”“雨鞋”。這一類(lèi)廣告詞適用于不能夠明確定位產(chǎn)品且賣(mài)家具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的情況下。Amazon賣(mài)家可以使用廣泛匹配測(cè)試適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。賣(mài)家可以在自建的Search Terms中找出轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

2.廣泛匹配修飾符

指的是沒(méi)有先后順序限制的，在檢索字段中包含“+”的一類(lèi)關(guān)鍵詞。比如“+女+帽”=女士春帽。該匹配方法的特點(diǎn)是它位于搜索量和相關(guān)度的平衡點(diǎn)，靈活性強(qiáng)，能夠使廣告得到最大程度的曝光。

3.詞組匹配

指的是與該詞組進(jìn)行組合的還有其他修飾詞。比如“女帽”=“條紋女帽”“促銷(xiāo)女帽”。需要注意的是，在設(shè)定詞組中間插入其他詞，或者改變?cè)~組中詞的順序，在檢索時(shí)廣告就不能顯示。

4.完全匹配

這種情況，檢索詞與關(guān)鍵詞吻合度非常高的情況。當(dāng)然，對(duì)于增刪介詞、連詞等不影響搜索的關(guān)鍵詞的操作，如檢索“女帽”時(shí)，“女士帽”“女士帽子”等也會(huì)顯示出來(lái)。因此在明確特定的關(guān)鍵詞能夠帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率的前提下，使用這種匹配方式能夠最大限度的產(chǎn)生效益。

三.靈活使用Ad Extension部分

Ad Extension是廣告中附加信息部分。包括商店評(píng)分、商店地址鏈接、附加宣傳信息等。添加廣告的附加信息，既可以增加廣告的展示面積，也能為用戶(hù)提供更多點(diǎn)擊廣告的理由。另外，如果亞馬遜賣(mài)家還附上了網(wǎng)頁(yè)鏈接的話(huà)，更能夠引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面。

四.正確使用谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)GDN

GDN-Google Display Network即谷歌廣告網(wǎng)絡(luò)。它是谷歌為用戶(hù)和在谷歌網(wǎng)頁(yè)和谷歌合作商網(wǎng)頁(yè)上投放的廣告，通過(guò)各種廣告形式吸引更多潛在客戶(hù)的廣告形式。電商賣(mài)家在設(shè)置谷歌廣告時(shí)，谷歌系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)選擇加入GDN，這樣一來(lái)，當(dāng)人們?cè)跒g覽谷歌旗下的其他網(wǎng)頁(yè)時(shí)，就也能看到亞馬遜賣(mài)家的廣告了。

但亞馬遜賣(mài)家在設(shè)置時(shí)需要注意，由于文字廣告吸引力不如圖片廣告，同時(shí)在其他網(wǎng)站上的隨機(jī)訪(fǎng)問(wèn)的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望低，因此用戶(hù)每點(diǎn)擊一次，亞馬遜賣(mài)家的廣告成本就增加，但點(diǎn)擊的用戶(hù)很可能只是簡(jiǎn)單瀏覽，并不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。這時(shí)，亞馬遜賣(mài)家的廣告投入與回報(bào)不成正比，因此對(duì)于文字廣告，亞馬遜賣(mài)家要考慮清楚是否采用谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行投放。

其實(shí)，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到即使是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣(mài)家們?cè)诠雀柰哆f廣告時(shí)，也或多或少的會(huì)忽略上面一些內(nèi)容，因此，跟著這篇總結(jié)，趕快檢查運(yùn)營(yíng)下吧！

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