@所有Lazada商家，請注意！作為Lazada下半年旺季的第一個大促，9.9大促報名即將截止，還未報名的小伙伴們趕快查看我們上周發(fā)布的9.9大促報名指南，進(jìn)入后臺快速報名，迅速上車！

在Lazada平臺上，9.9大促的玩法多樣，但是店鋪等級不同，可報名的活動玩法不同，商家看到的入口也就不一樣。每位商家在每個國家至少可以提報一個活動，參與活動是大促期間吸引平臺流量的重要渠道之一，建議商家每個報名入口都進(jìn)行嘗試。

為了讓各位商家在大促前夕更好地掌握爆單技能，本文將教您通過設(shè)置多件多折（Flexi Combo）、優(yōu)惠券（Voucher）、包郵（Free shipping）等工具高效精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，增加商品被發(fā)現(xiàn)可能性！

Flexi Combo是多件多折工具，支持商家設(shè)置全店或選擇部分產(chǎn)品滿X件獲得一定額度折扣的優(yōu)惠促銷工具。有滿折和滿減兩種方式，如買2件9.5折，買3件9折，買2件減19k等不同玩法，不同國家站點可選的玩法不同。

該工具可以增大店鋪客單價，同時帶動店鋪除爆款外的其他產(chǎn)品的曝光和銷售，很好的提升店鋪的轉(zhuǎn)化率和GMV。

Flexi Combo全鏈路流量曝光

本次9.9大促中，F(xiàn)lexi Combo工具在不同國家站點透過全鏈路的曝光為商家引流。各國除了主活動會場、各類目樓層、搜索頁等核心流量區(qū)域的展示，前端常規(guī)渠道的透出也不少，PDP產(chǎn)品詳情頁、店鋪首頁、購物車和支付頁面等都將增加Flexi Combo的曝光機(jī)會，為商家店鋪提升轉(zhuǎn)化率。

Flexi Combo不同類目效果對比

從歷屆大促Flexi Combo工具使用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，健康、美妝、戶外&園林類目的投資回報率占據(jù)高位，而飾品、男士鞋服、文具和工藝品類目在大促期間平均單訂單產(chǎn)品件數(shù)（Basket Size）增長明顯，因此建議各品類商家在測算了整體活動利潤空間后，結(jié)合本次大促的目標(biāo)合理設(shè)置Flexi Combo工具的玩法。

注：ROI：投資回報率    Basket Size：平均一個訂單包含產(chǎn)品件數(shù)    Uplift：增長倍數(shù)

Flexi Combo報名要求

不同國家站點的Flexi Combo活動玩法不同，商家報名規(guī)則也有所區(qū)別，大家可以通過以下表格了解商家要求與活動要求之后再進(jìn)行報名。

后臺報名方式：

點擊報名鏈接進(jìn)入入口之后，再根據(jù)以下步驟進(jìn)行報名：

登陸賣家中心(ASC)，單擊Promotio>Campaign Management>選擇Flexi Combo活動頁面>單擊Join

消費者往往會為了使用優(yōu)惠券而“湊單”購買更多的產(chǎn)品，因此商家使用優(yōu)惠券可以獲得更多流量，明顯提高店鋪轉(zhuǎn)化率和平均單訂單產(chǎn)品件數(shù)。商家可以創(chuàng)建粉絲專屬券來給店鋪拉新，創(chuàng)建多個不同最低消費門檻優(yōu)惠券來提升平均客單價，創(chuàng)建限時優(yōu)惠券使消費者產(chǎn)生緊迫感，有效地激勵消費者回訪再次領(lǐng)取并使用。

領(lǐng)取型Voucher透過哪些渠道展示？

1、店鋪首頁：商家可以在店鋪裝修時使用優(yōu)惠券模塊，將領(lǐng)取型優(yōu)惠券展示在店鋪首頁

2、產(chǎn)品詳情頁：展示在適用于此種領(lǐng)取型優(yōu)惠券的產(chǎn)品詳情頁

3、優(yōu)惠券版面：優(yōu)惠券版面只展示領(lǐng)取型優(yōu)惠券

4、購物車和支付頁面：消費者可以在購物車?yán)锼阉鞯侥苁褂玫念I(lǐng)取型優(yōu)惠券

Voucher不同類目效果對比

根據(jù)歷年大促數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，3C品類在使用優(yōu)惠券之后的效果顯著，其中電視&視頻類產(chǎn)品的投資回報率（ROI）高達(dá)25.4%，占據(jù)優(yōu)惠券玩法設(shè)置榜首，相關(guān)品類的商家可以在本次大促中借鑒這些數(shù)據(jù)多多設(shè)置3C品類的優(yōu)惠券。

注：Asov：平均客單價  ROI：投資回報率    Basket Size：平均一個訂單包含產(chǎn)品件數(shù)   Uplift：增長倍數(shù)

做好Voucher預(yù)算

商家們要計算好利潤空間來控制優(yōu)惠券的活動預(yù)算，還要重點檢查是否與多件多折的策略重疊。

優(yōu)惠券的預(yù)算設(shè)置方式為：Discount（折扣）x Total Issued Number（總發(fā)布數(shù)量）

Voucher報名要求

那么9.9大促期間又該如何使用優(yōu)惠券獲得更多流量？不同國家站點有不同的玩法，各位商家參照以下進(jìn)行玩法設(shè)置。

注：不同店鋪折扣要求和可報名活動按店鋪后臺實際情況為準(zhǔn),同時商家需要注意的是：Campaign大促僅在活動會場展示，PDP、店鋪頁面不展示。而在日常渠道中，PDP、店鋪頁面都會展示優(yōu)惠券，商家一定要設(shè)置。

后臺報名方式：

包郵設(shè)置指的是商家在相關(guān)產(chǎn)品和店鋪中設(shè)置了包郵后，買家消費只要滿足包郵門檻（消費滿X金額或購買滿X件）即可享受免付購買國本地的末端運費。

消費者認(rèn)為運費是一筆額外支付，因此產(chǎn)品是否包郵成為他們購買該產(chǎn)品的最終決定因素。商家設(shè)置稍高于平均客單價的包郵門檻，就可以增加單個客戶的訂單金額。

包郵透出渠道

那么設(shè)置包郵之后可以在哪些渠道被展示呢？商家在設(shè)置包郵活動之后，產(chǎn)品將在搜索詳情頁、產(chǎn)品詳情頁、支付頁面展示，并打上包郵標(biāo)志：

包郵設(shè)置和報名要求

1、包郵成本上限設(shè)置

商家可以利用部分包郵功能設(shè)置包郵成本上限，實現(xiàn)大件商品完美促銷。所謂包郵成本上限，指的是商家在包郵區(qū)域設(shè)置承擔(dān)的包郵費用，當(dāng)實際末端運費超過上限金額時，超過部分由買家承擔(dān)；低于上限金額時商家承擔(dān)，按實際運費金額收取，商家在填寫金額時要≥國家要求。

注意：TB活動包郵跟活動一起報名即可，商家需承擔(dān)所有末端運營。

2、在ASC設(shè)置包郵

設(shè)置路徑：賣家中心(ASC)>Promotions(促銷)>Free Shipping（包郵）

9.9大促即將開啟，如何運用大促的花樣玩法刺激消費者，拉動銷售增加購買力，現(xiàn)在你心中有數(shù)了嗎？其實大促玩法萬變不離其宗，今天小編榨干腦汁為各位商家準(zhǔn)備的以上這3大爆單玩法設(shè)置，請大家收好！

（來源：Lazada東南亞電商）