Lazada聯(lián)合天貓發(fā)布“新國(guó)貨出海計(jì)劃”后，跨境團(tuán)隊(duì)聯(lián)合六國(guó)本地團(tuán)隊(duì)，不斷推動(dòng)跨境品牌落地東南亞進(jìn)程并設(shè)法為跨境品牌爭(zhēng)取更多資源。近日，泰國(guó)率先針對(duì)跨境商家舉辦“泰國(guó)跨境品牌云峰會(huì)”，對(duì)泰國(guó)品牌消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行解讀，并落實(shí)了品牌跨境出海到泰國(guó)的解決方案，助力跨境商家實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng)，接下來我們帶大家一起回顧本次云峰會(huì)的精彩內(nèi)容：

未來一年，Lazada泰國(guó)將以天貓和天貓國(guó)際品牌為基石，開通品牌入駐綠色通道，扶持500個(gè)天貓品牌出海泰國(guó)，孵化100個(gè)年成交百萬(wàn)的天貓品牌，并在泰國(guó)當(dāng)?shù)爻闪?strong>全中文跨境品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幫助中國(guó)品牌出海泰國(guó)。

泰國(guó)站長(zhǎng)Claire表示：“我們堅(jiān)信M2M（TMall到LazMall）這條出海東南亞快車道，一定可以幫助更多的中國(guó)品牌拓銷東南亞市場(chǎng)，我們將全力支持中國(guó)品牌商家出海到泰國(guó)，為此我們專門成立精通中英泰三語(yǔ)跨境品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，將從入駐開始給到跨境品牌商家全方位的支持，幫助商家快速落地泰國(guó)?！?/p>

LazMall是Lazada平臺(tái)旗下跨境和本土品牌的線上專門賣場(chǎng)，目前在東南亞已有18000個(gè)LazMall品牌，福布斯Top100消費(fèi)品牌中已有60%的品牌入駐LazMall。買家數(shù)量年增長(zhǎng)呈現(xiàn)翻倍的勢(shì)頭，跨境品牌訂單的增長(zhǎng)更是達(dá)到3倍。

在LazMall品牌商城中，泰國(guó)一直處于領(lǐng)先位置。由于對(duì)社交媒體的強(qiáng)依賴性，泰國(guó)消費(fèi)者比其他國(guó)家更信任線上消費(fèi)，對(duì)線上品牌的接受度也更高，消費(fèi)人群對(duì)品牌的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿更強(qiáng)。

2020上半年，泰國(guó)LazMall新入駐超500個(gè)品牌，目前已成功入駐200個(gè)天貓品牌，且品牌入駐后訂單量、GMV、粉絲數(shù)都獲得了飛速發(fā)展。美妝品牌LANBENA于2020年2月入駐，3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)GMV和粉絲數(shù)的5倍增長(zhǎng)，成為泰國(guó)LazMall Top5的美妝品牌。GIORDANO（佐丹奴）通過Lazada跨境品牌日打開新市場(chǎng)并提升了品牌在泰國(guó)的影響力，成為泰國(guó)Lazada泰國(guó)Top5的服裝品牌。

借助阿里巴巴的全球化戰(zhàn)略和強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，Lazada正加速推進(jìn)本地化戰(zhàn)略。自2019年大力推行“娛樂化消費(fèi)”(Shopper tainment)的策略，通過直播、游戲等特色功能，將東南亞消費(fèi)者喜愛的娛樂化內(nèi)容和購(gòu)物緊密結(jié)合在一起，重新定義了東南亞的零售體驗(yàn)。本季度，Lazada季度訂單量同比增長(zhǎng)超過100%，這是Lazada上一財(cái)年訂單量同比增速超過100%后，再次收獲的又一個(gè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)季度。

Lazada向東南亞市場(chǎng)引入新電商模式，支持五種當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)種的搜索，千人千面的個(gè)性化購(gòu)物體驗(yàn)，開發(fā)了LazGames、直播等創(chuàng)新購(gòu)物玩法，推進(jìn)“娛樂化消費(fèi)”進(jìn)程。

疫情期間，Lazada泰國(guó)緊跟本地趨勢(shì)推出了消費(fèi)者互動(dòng)欄目。在APP端，泰國(guó)站結(jié)合洗護(hù)、清潔、保健品、家電類產(chǎn)品推出疫情小貼士。而LazChoice天天特賣專場(chǎng)會(huì)專門針對(duì)消費(fèi)者每日必需品進(jìn)行陳列推薦，打造最有競(jìng)爭(zhēng)力，最高性價(jià)比的產(chǎn)品板塊。還和泰國(guó)知名健身房合作，在Lazada直播宅家健身課程，讓消費(fèi)者一邊跟著教練的直播視頻鍛煉身體，一邊下單購(gòu)買運(yùn)動(dòng)品牌和產(chǎn)品。各式各樣的活動(dòng)幫助消費(fèi)者享受宅家時(shí)光，同時(shí)也推動(dòng)了宅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這段時(shí)期Lazada平臺(tái)上清潔產(chǎn)品增長(zhǎng)7倍、罐裝與即食類食品和空氣炸鍋等家電家裝產(chǎn)品增長(zhǎng)3倍。

在泰國(guó)線下市場(chǎng)逐步恢復(fù)后，Lazada開啟了新零售思路，啟動(dòng)了O2O線上線下活動(dòng)。在曼谷核心商圈SiamCenter（暹羅中心）設(shè)立Lazada線下快閃店，舉辦線下大型展覽會(huì)為品牌提供展示機(jī)會(huì)。目前已經(jīng)引入了Carote卡羅特、CHOETECH迪奧科、David Jones、飛躍等8個(gè)跨境品牌進(jìn)行線下產(chǎn)品陳列，讓消費(fèi)者能直接感受與體驗(yàn)跨境產(chǎn)品，消費(fèi)者在Lazada平臺(tái)購(gòu)買即可現(xiàn)場(chǎng)提貨或送貨上門，實(shí)現(xiàn)真正的O2O新零售。用場(chǎng)景式體驗(yàn)、線上線下購(gòu)物相融合的方式，打造泰國(guó)消費(fèi)者喜歡的Lifestyle center的消費(fèi)方式，真正的幫助跨境品牌深耕本地市場(chǎng)。

線下品牌營(yíng)銷舉措不斷，線上品牌扶持也同步進(jìn)入升級(jí)模式，8月起Lazada線上品牌商城LazMall也開啟了消費(fèi)升級(jí)體驗(yàn)新篇章。

從8月開始，LazMall將從3個(gè)方面開啟消費(fèi)體驗(yàn)新篇章：

1、提升整體品牌的質(zhì)量，對(duì)品牌力不夠的商家將讓其回歸到大平臺(tái)市場(chǎng)。

2、增強(qiáng)LazMall的政策扶持，不管是市場(chǎng)推廣或是商家扶持上都會(huì)提供更加有針對(duì)性的計(jì)劃。

3、從物流、客服、退換貨等方面提升端到端的消費(fèi)體驗(yàn)。

在即將到來的9.9大促中，活動(dòng)將主打LazMall品牌心智，全力拉動(dòng)品牌增長(zhǎng)，整合線上線下渠道營(yíng)銷推廣資源，凝聚站內(nèi)流量對(duì)品牌商家進(jìn)行全力扶持。平臺(tái)也對(duì)LazMall商城頁(yè)面進(jìn)行全新升級(jí)，圍繞品牌和重點(diǎn)產(chǎn)品傾斜更多的流量曝光，上線更多的玩法。

在國(guó)內(nèi)積累了一定知名度的國(guó)貨品牌，出海后面臨著在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打開知名度的難題，想要從0到1提升在泰國(guó)市場(chǎng)的品牌影響力就要通過營(yíng)銷推廣，而LazMall提供了有針對(duì)性的品牌營(yíng)銷解決方案，從站內(nèi)站外推廣方式為品牌打開知名度。站外渠道包括社交媒體、促銷/網(wǎng)紅推薦頁(yè)、聯(lián)盟推廣，站內(nèi)主要有付費(fèi)搜索、HomePage、閃購(gòu)/品牌閃購(gòu)等。

• 社交媒體：泰國(guó)具有強(qiáng)社交屬性，通過社交媒體消費(fèi)下單的人群基數(shù)大，而Lazada擁有本地社交媒體資源可幫助商家推廣。
• 網(wǎng)紅推薦頁(yè)：泰國(guó)的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，網(wǎng)紅推廣是能快速觸達(dá)消費(fèi)者心智的推廣方式，Lazada已覆蓋不同影響力的網(wǎng)紅。
• 付費(fèi)/聯(lián)盟推廣：Lazada今年上線的幫助消費(fèi)者引流、打造潛力爆款的利器，是店鋪提升流量和銷量的捷徑。
• Global Brand Day跨境品牌日：是站內(nèi)流量的重要推手，去年開始我們?cè)谔﹪?guó)進(jìn)行多場(chǎng)跨境品牌日活動(dòng)，給跨境品牌為期3天的專屬活動(dòng)曝光，為跨境品牌打造新GMV增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，在GMV高增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步幫助商家建立品牌形象與粉絲增長(zhǎng)。

為幫助國(guó)內(nèi)中小商家拓銷泰國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，Lazada在物流提速和幫扶措施方面啟動(dòng)了多項(xiàng)計(jì)劃，包括優(yōu)化下調(diào)泰國(guó)站國(guó)際運(yùn)費(fèi)，開通泰國(guó)陸運(yùn)渠道，方便商家拓展高重量商品，現(xiàn)在還啟動(dòng)了泰國(guó)海外倉(cāng)，從降本提效、流量扶持、多類目解鎖等方面繼續(xù)為商家賦能。

而泰國(guó)LGF（Lazada Global Fulfillment）海外倉(cāng)服務(wù)的推出，不僅可以提升跨境商家末公里商品派送效率從而使店鋪獲得更高的轉(zhuǎn)化，還通過海運(yùn)大幅降低國(guó)際干線的運(yùn)費(fèi)成本，優(yōu)化商品利潤(rùn)空間，創(chuàng)造更有競(jìng)爭(zhēng)力的商品價(jià)格。并且參加LGF的商家還將獲得更多專屬的流量，擁有專屬的標(biāo)志，提升店鋪動(dòng)銷率，同時(shí)能解鎖更多大體積、大重量的單品，對(duì)百貨類目是非常好的消息。過去1.5個(gè)月首批商家通過泰國(guó)海外倉(cāng)的試點(diǎn)已取得很好的效果。

如果你也想通過LazMall打開泰國(guó)市場(chǎng)的知名度，我們已啟動(dòng)新品牌孵化方案，幫助新品牌在泰國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。我們從破冰期到成熟期針對(duì)性的做了規(guī)劃，讓新品牌在泰國(guó)市場(chǎng)就像一顆種子一樣，不斷發(fā)芽成長(zhǎng)。

在破冰期，通過粉絲優(yōu)惠券、包郵等基礎(chǔ)玩法，以及基本的站外廣告投放作為前期啟動(dòng)。

在萌芽期，幫助商家打造優(yōu)質(zhì)店鋪，給新品牌商家開白名單參加日常無(wú)法報(bào)名的活動(dòng)，通過搜索廣告幫助商家打造爆款，根據(jù)商家需求進(jìn)行Livestream直播推廣。

在成長(zhǎng)期，泰國(guó)小二會(huì)幫商家結(jié)合線上線下及站內(nèi)外流量更好的打造爆款！通過閃購(gòu)幫助商家更好的打造爆款。提供流量包，引導(dǎo)商家做站外營(yíng)銷，把商家的整體形象和營(yíng)業(yè)額提升起來。同時(shí)為商家提供更多更好的閃購(gòu)坑位，更多的品牌專屬活動(dòng)，給商家報(bào)名參加跨進(jìn)品牌日活動(dòng)，在當(dāng)?shù)孛襟w上進(jìn)行品牌曝光。

如果您是全新的品牌商家，想深耕泰國(guó)市場(chǎng)，我們將全心全意幫助您制定在泰國(guó)的運(yùn)營(yíng)方案。

未來，Lazada將加速推進(jìn)“M2M”出海東南亞快車道，聯(lián)合東南亞六國(guó)本地團(tuán)隊(duì)幫助更多的中國(guó)品牌落地東南亞，真正實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng)，讓中國(guó)品牌更加國(guó)際化。（來源：Lazada東南亞電商）