1. VC賣家薅羊毛

2. VC賬號(hào)賣家的特權(quán)與難處

3. VC賬號(hào)具體規(guī)則

相比中國賣家，美國本土賣家是更容易拿到亞馬遜VC賬號(hào)。  

一旦拿到VC賬號(hào)，賣家不再是普通賣家（Seller Central），而是跟亞馬遜共進(jìn)退的合作伙伴，是亞馬遜供應(yīng)商（Vendor Central）。

這類賬號(hào)擁有一系列的特權(quán)，包括編輯或者篡改他人listing，獲取內(nèi)部ARA數(shù)據(jù) ，免費(fèi)參加秒殺等。

 VC賬號(hào)“神通廣大”， 在中國賣家中流傳的黑科技操作手法，都是通過VC賬號(hào)來操作的。

在某一段時(shí)間，VC賬號(hào)被瘋狂炒作，甚至灰色市場上，售價(jià)高達(dá)20多萬。（文末掃碼，領(lǐng)取VC賬號(hào)最全資料）

正因?yàn)橛性S多特權(quán)，VC賬號(hào)經(jīng)常被人違規(guī)利用。

美國媒體Wired報(bào)道，近日，美國亞伯拉罕一家四兄弟，利用VC賬號(hào)的漏洞，薅了亞馬遜1900萬美元的羊毛。

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》了解到，他們操作的手法很簡單，亞馬遜向其采購高價(jià)商品，他們發(fā)低價(jià)商品；亞馬遜采購1件商品，他們幾十上百倍發(fā)貨。

近日，亞馬遜產(chǎn)生了12支消毒噴霧劑的訂單，價(jià)值為94.03美元。

亞伯拉罕兄弟竟然不發(fā)噴霧劑，而發(fā)了價(jià)格低廉很多的牙膏，而且一發(fā)就發(fā)7000支。

更過分的是，每支牙膏的標(biāo)價(jià)為94.03美元，這意味著一支牙膏，需要645人民幣左右，完全是天價(jià)。

發(fā)貨后，亞伯拉罕兄弟用消毒噴霧劑的ASIN，向亞馬遜開出65萬美元的收款單。

這只是一個(gè)例子。

亞馬遜還曾向其采購了一種設(shè)計(jì)師香水，每瓶為289.78美元。亞伯拉罕兄弟向亞馬遜一下子發(fā)了927件，每件都是剃須刀，依照香水價(jià)格，這一單“營收”27萬美元。

檢察官表示，亞伯拉罕兄弟經(jīng)常在商品需求低于100件的情況下，卻發(fā)貨10000件，并收取大量貨款。

這樣的操作，持續(xù)了很久，涉案金額達(dá)到了1900多萬之后才被發(fā)現(xiàn)。

很多人問，以亞馬遜強(qiáng)大的技術(shù)和龐大的團(tuán)隊(duì)，為何一直沒有發(fā)現(xiàn)問題？

分析人士認(rèn)為有幾個(gè)原因：

1.亞馬遜管不過來：亞馬遜平臺(tái)非常龐大，光賣家數(shù)量就達(dá)到了330萬個(gè)（亞馬遜自己披露為170萬中小企業(yè)），listing數(shù)量高達(dá)數(shù)十億甚至百億條。

面對(duì)著無數(shù)的賣家和商品，亞馬遜的“人工團(tuán)隊(duì)+智能系統(tǒng)”的監(jiān)管方式不堪重負(fù)， 人工團(tuán)隊(duì)再大，智能機(jī)器人再強(qiáng)，都可能會(huì)被別有用心的人鉆空子。

2. 亞馬遜對(duì)VC供應(yīng)商過于放松：VC賬號(hào)的取得，需要經(jīng)過一系列的前置審核，確認(rèn)資格后，亞馬遜才會(huì)授予賬號(hào)。

亞馬遜將某賣家認(rèn)定為Vendor后，也假設(shè)其會(huì)遵守契約精神，按照規(guī)則辦事，但沒有想到像亞伯拉罕這樣的供應(yīng)商，能夠如此明目張膽地搞欺詐。

亞伯拉罕四兄弟的賬號(hào)也曾被檢測到問題，但他們采用了一些軟件，掩蓋身份，并用假名和不同的電子郵箱來繼續(xù)欺詐。

實(shí)際上，這種欺詐其實(shí)無意義的，一切數(shù)據(jù)和行為軌跡都被記錄在案，可一一追溯。最終，亞伯拉罕兄弟被逮捕，并受到了法律制裁。

1.VC賬號(hào)是什么？到底有多神奇？

亞馬遜常見的賣家賬號(hào)主要分為三類：SC、VE和VC。

SC賬號(hào)即最常見的Sell Central ，我們大部分第三方賣家擁有的都是這類賬號(hào)。一般有兩個(gè)方式注冊。第一、自注冊，即自行在亞馬遜網(wǎng)站上注冊。

不過，由于政策調(diào)整，自注冊賬號(hào)最近比較容易觸發(fā)二審；第二、通過招商經(jīng)理鏈接注冊。

最近，由于年終旺季來臨，亞馬遜北美等站點(diǎn)注冊窗口陸續(xù)關(guān)閉。一些服務(wù)商宣稱可以提供招商經(jīng)理注冊鏈接，當(dāng)天可下，欺騙了許多賣家。

VE賬號(hào)即Vendor Express，是亞馬遜給供應(yīng)商提供的賬號(hào)，要求比較嚴(yán)格，如美國本土公司、美國稅號(hào)等條件。不過，據(jù)消息稱，這一賬號(hào)已經(jīng)停止申請。

VC賬號(hào)即Vendor Central，也是亞馬遜供應(yīng)商賬號(hào)，但比VE賬號(hào)的權(quán)限更大。其門檻比較高，采用邀請制。

這意味著是亞馬遜主動(dòng)找你來開的賬號(hào)，而不是你主動(dòng)申請便可以的。

什么情況下，亞馬遜會(huì)邀請你呢？那就要等它看上了你的產(chǎn)品。那這是否意味著要等到猴年馬月呢？

也不一定。

亞馬遜有一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)，盯著各個(gè)類目的各臺(tái)數(shù)據(jù)，銷售表現(xiàn)好的，已經(jīng)冒尖了的賣家，很容易進(jìn)入他們的視野。

亞馬遜覺得你的產(chǎn)品非常好，市場前景廣闊，它就會(huì)主動(dòng)來邀請你成為VC供應(yīng)商，大家一起賺錢，共同繁榮。

一旦成為VC供應(yīng)商，就等于成為了亞馬遜共同賺錢的合作伙伴。這樣一來，亞馬遜會(huì)給賬號(hào)很多權(quán)限，這些權(quán)限，是普通的SC賬號(hào)賣家可望而不可即的。

VC賬號(hào)有哪些權(quán)限呢？有許多權(quán)限，在此我們主要說流量方面的優(yōu)勢。 

1. 添加類目節(jié)點(diǎn)，增加流量口子：VC賬號(hào)可以為自己的listing添加三個(gè)類目節(jié)點(diǎn)，多一個(gè)節(jié)點(diǎn)，意味著多一個(gè)流量口子和產(chǎn)品曝光路徑。

我們普通賣家的類目節(jié)點(diǎn)的增加，只能等待系統(tǒng)根據(jù)銷售情況自動(dòng)添加，而無人為的操作空間。

流量是做好電商的最大根本，VC賬號(hào)多開類目節(jié)點(diǎn)，等于亞馬遜贈(zèng)送了很多免費(fèi)流量。

2. 跟賣、listing編輯權(quán)和黑科技：VC賬號(hào)賣家是亞馬遜的合作伙伴，可以跟賣其他賣家的產(chǎn)品，還可以編輯listing。（亞馬遜推崇社區(qū)共建的原則，此點(diǎn)有些類似于維基百科）

有時(shí)候，我們有些賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己辛苦創(chuàng)建的listing，好不容易做到一定的銷量和排名，卻在某一天被修改了標(biāo)題和圖片。

這就很多人所說的“黑科技”。一些VC賬號(hào)被人惡意使用，隨意跟賣某個(gè)listing，甚至為了打壓這一listing，將其圖片修改為牛頭不對(duì)馬嘴的圖片。

也有賣家進(jìn)行了反擊，通過與服務(wù)商合作，使用VC賬號(hào)，將跟賣者的圖片改為詛咒和謾罵內(nèi)容的圖片。

3. 營銷推廣的優(yōu)勢：普通賣家的SC賬號(hào)，要進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣，主要采取點(diǎn)擊付費(fèi)的CPC模式，而VC賬號(hào)可以做展示型廣告，即Display廣告，其位置往往很優(yōu)越，即將在搜索結(jié)果上面一欄；

在秒殺方面，VC賬號(hào)更優(yōu)勢，可以免費(fèi)參加，幾乎沒有太多限制，這等于大大增加了許多免費(fèi)的大曝光流量，相比之下，普通買家的SC賬號(hào)，要參加秒殺活動(dòng)，需要申報(bào)，同時(shí)要根據(jù)不同時(shí)段付費(fèi)。

 3.運(yùn)營成本優(yōu)勢：VC賬號(hào)賣家是與亞馬遜一起賺錢的，是其合作伙伴，因此，VC賬號(hào)不需要出店租、使用FBA發(fā)貨，也不要配送費(fèi)，甚至連傭金都免了。

4.運(yùn)營數(shù)據(jù)的獲取：亞馬遜對(duì)整個(gè)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)捂得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，包括商品銷售曲線、關(guān)鍵詞出單率、購買關(guān)鍵詞和加購關(guān)鍵詞等，這些是SC賣家完全無法看到的。

這些數(shù)據(jù)只能給亞馬遜自己使用。作為亞馬遜合作伙伴的VC賬號(hào)，自然也有機(jī)會(huì)窺探這些內(nèi)部數(shù)據(jù)，如精準(zhǔn)定位到某個(gè)ASIN，以小時(shí)為單位，觀察其銷售數(shù)據(jù)變化，同時(shí)，也可以看到下單顧客的畫像，包括其性別、收入和購買喜好等數(shù)據(jù)。

VC賬號(hào)賣家根據(jù)這些數(shù)據(jù)，制定出自己的運(yùn)營方案、廣告方案，然后在與SC賣家競爭中取得更大的優(yōu)勢。

2.VC賬號(hào)的難處

不過，VC賬號(hào)也并一定有那么美，它也有自己的難處。

作為亞馬遜的合作伙伴，等于產(chǎn)品已經(jīng)歸亞馬遜了，供應(yīng)商連定價(jià)的權(quán)利都沒有，只能由亞馬遜來定價(jià)。

亞馬遜有無數(shù)個(gè)VC供應(yīng)商，它奉行薄利多銷的原則，盤子大了，照樣可以賺到很多錢，因此往往將價(jià)格定得非常低。

亞馬遜通過收割大量VC供應(yīng)商，賺得盆滿缽滿，而VC供應(yīng)商的利潤卻被嚴(yán)重壓縮。

為此，一些辛苦經(jīng)營的自有品牌賣家被亞馬遜盯上，被邀請加入VC供應(yīng)商行列，而這些賣家果斷拒絕了。

不過，據(jù)這一些被邀請的賣家反饋，在其拒絕亞馬遜之后，其SC賬號(hào)項(xiàng)下的listing，受到這或那的壓制。當(dāng)然，這些屬于賣家反饋的信息，尚未得到證實(shí)。

此外，還有其他壞處，即商品售出之后，亞馬遜要求很長的賬期，需要等待60天以上，才能收到回款。

因此，VC賬號(hào)雖然權(quán)限多，但權(quán)利與義務(wù)是對(duì)應(yīng)的，它們受到的壓制也很多。

此外， VC賬號(hào)也不是永遠(yuǎn)不會(huì)被封號(hào)的。國內(nèi)一個(gè)賣家，曾經(jīng)下了十多萬的大價(jià)錢，買來了一個(gè)VC賬號(hào)。該賣家一位從此坐擁尚方寶劍，開始大玩特玩，結(jié)果不到20多天，就被封號(hào)了。

對(duì)于亞馬遜來說，VC賬號(hào)雖然是合作伙伴，但是在平臺(tái)上下單的顧客，更是放在第一位。如果VC賣家不遵守規(guī)則，大玩所謂的黑科技，照樣也會(huì)被嚴(yán)厲懲罰。

對(duì)于普通賣家來說，能夠走得遠(yuǎn)的根本，在強(qiáng)大的產(chǎn)品，以及對(duì)平臺(tái)規(guī)則深刻理解。

許多賣家連亞馬遜平臺(tái)上面公開的規(guī)則都不熟悉，卻一門心思想著，如何搞VC，如何搞黑科技，這樣做好亞馬遜，無異于南轅北轍，緣木求魚。 

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