對于亞馬遜賣家而言，產(chǎn)品賣不出去，庫存積壓，是一種壓力。但是，銷售過快，貨源無法及時供應(yīng)，造成斷貨，本可以把握住的訂單卻因無貨讓它從自己手中溜走，則是另一種更為苦惱的壓力。一些亞馬遜賣家遇到這種情況就慌了，其實，從藍海億觀網(wǎng)下面提到的幾點入手，或可幫助賣家解決該難題。 （文末掃碼入亞馬遜運營交流群）

一、斷貨兩周內(nèi)措施

1.提高斷貨產(chǎn)品價格。這種方法的基本邏輯是通過提高價格降低訂單銷量，它能夠在短時間內(nèi)降低一定損失，為補貨贏得充足時間。但是同時，一些不愿支付高價的客戶也會取消購物車，listing轉(zhuǎn)化降低，店鋪權(quán)重將會受到影響。

2.自己進行產(chǎn)品listing跟賣

賣家自己跟賣自己的產(chǎn)品listing，跟賣后通過自動發(fā)貨的方式確保自己的產(chǎn)品排名不會下降猛烈，到那時同時也有可能因為到貨時間的問題影響銷量。

3.FBA緊急補貨

使用亞馬遜FBA緊急補貨計劃能夠短時間內(nèi)緩解斷貨危機，但是該計劃順利實施的前提是，賣家必須在前期存儲充足的貨物。

二、更長時間的應(yīng)對方案

如果賣家的貨源在兩周內(nèi)還沒有得到充足的補充，那么賣家需要進行“持久戰(zhàn)”了。

賣家不能夠再做刺激銷售斷貨產(chǎn)品的行動了。應(yīng)該做一個與原來相同的產(chǎn)品listing，將補貨的FBA直接與新的listing進行關(guān)聯(lián)。貨物入倉以后，將新老listing進行合并，斷貨的listing上的評價和問答都移動到新listing上，老listing庫存降為0，并且不在前臺顯示。等到這些準備工作完成，賣家就需要全力打造新的listing了。

三、怎樣避免缺貨

實際上斷貨損失的不僅僅是本該到手的訂單溜走了，而且還有訂貨交貨運費等時間成本和一些可預(yù)知或不可預(yù)知的成本，因此合理備貨，避免缺貨非常重要

1.合理估測預(yù)售銷量

亞馬遜賣家對于平常的產(chǎn)品銷量寧可高估也不要低估，稍微多備貨些，以備不時之需。到了圣誕節(jié)、萬圣節(jié)這樣的大型節(jié)日，銷量定會翻翻的時期，一定要多備貨。

根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計平臺調(diào)查，除非電商賣家經(jīng)營的是按照噸位計算的產(chǎn)品，如鋼鐵等這類查大體積產(chǎn)品，一般而言，普通產(chǎn)品的備貨數(shù)量需要在預(yù)估售出數(shù)量的1.2倍。雖然有20%的積壓風險，這點風險與斷貨造成的損失變更比較就是小巫見大巫了。

2.密切關(guān)注最新動態(tài)

Amazon賣家一定要叮囑自己的客服人員關(guān)注來自各方面的信息。并且客服人員要與運營人員進行信息共享。因為，庫存信息的不足很可能就會讓整個團隊錯失爆單機會。

3.通過專業(yè)軟件進行補貨跟蹤

跨境電商在選擇補貨跟蹤軟件時，可以根據(jù)自己的需求進行選擇，但選擇的軟件最好能夠覆蓋所有的海外倉并且能夠準確真實反映產(chǎn)品庫存情況。

賣家可以通過預(yù)先設(shè)定庫存數(shù)據(jù)，當產(chǎn)品庫存低于這個數(shù)據(jù)時，能夠進行自動補貨。

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（文/ Judy）（ 跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼入亞馬遜運營交流群,對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺入駐,品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。