當(dāng)亞馬遜買(mǎi)家面對(duì)兩個(gè)相同報(bào)價(jià)的FBA和FBM，他們通常會(huì)選擇FBA，因?yàn)镕BA享有兩天運(yùn)輸服務(wù)。但是，最近亞馬遜卻取消了FBA兩天送貨的服務(wù)。因此更多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向選擇亞馬遜FBM，即使FBM的送貨時(shí)間在1-2周，但是不管怎樣都比亞馬遜FBA要快。

亞馬遜上的每個(gè)商品都有一個(gè)ASIN代碼，但是每個(gè)ASIN可以使用在多個(gè)商品上。報(bào)價(jià)是指賣(mài)方為某一個(gè)特定ASIN中一個(gè)或多個(gè)商品提供的具體價(jià)格。（文末掃碼加入Amazon運(yùn)營(yíng)交流群）

亞馬遜平臺(tái)可以使一個(gè)ASIN擁有多個(gè)商品，不過(guò)只能有一個(gè)商品可以獲得Buybox，擁有Buybox的商品最多可以提升95%以上的銷(xiāo)量。藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，影響Buybox的因素一個(gè)是報(bào)價(jià)，另一個(gè)就是物流速度。

那么賣(mài)家怎樣設(shè)置一個(gè)FBM？

1. 復(fù)制您想要?jiǎng)?chuàng)建自發(fā)貨報(bào)價(jià)的ASIN代碼

2. 轉(zhuǎn)至賣(mài)家中心，在“Add a Product”窗口中將復(fù)制的ASIN代碼粘貼在搜索欄中

3. 確認(rèn)商品后，在右側(cè)選擇商品狀態(tài)，通常選擇“New”，并點(diǎn)擊“Sell this product”

4. 創(chuàng)建一個(gè)新的FBM特定的SKU代碼，設(shè)置商品報(bào)價(jià)，數(shù)量，然后選擇“I will ship this item myself”。但是建議賣(mài)家最好還是使用原始的FBA SKU代碼，并在代碼的末尾添加“-FBM”。便于賣(mài)家查找和識(shí)別。

5. 最后點(diǎn)擊“Save and finish”，就可以在商品目錄中看到新的FBM報(bào)價(jià)。

由于消費(fèi)者對(duì)運(yùn)輸?shù)男枨蟛煌?，有時(shí)會(huì)希望快點(diǎn)收到商品，所以會(huì)要求商家快速處理。那么就賣(mài)家可以根據(jù)自己的能力，添加不同的運(yùn)輸設(shè)置供消費(fèi)者選擇。賣(mài)家需要更改的運(yùn)輸設(shè)置有以下幾點(diǎn)：

1） 運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間，比如正常運(yùn)輸，加急運(yùn)輸，當(dāng)天送達(dá)以及次日送達(dá)

2） 根據(jù)不同的運(yùn)輸方式設(shè)置運(yùn)費(fèi)

3） 配送地區(qū)，包括可以運(yùn)送的地區(qū)和不能送達(dá)的地區(qū)

4） 所有國(guó)際運(yùn)輸?shù)倪x項(xiàng)設(shè)置

FBM賣(mài)家還需要注意退貨和售后服務(wù)

賣(mài)家可以根據(jù)商品的種類(lèi)設(shè)置多個(gè)模板，比如運(yùn)送電視和手機(jī)的運(yùn)輸模板通常不一樣。

自發(fā)貨賣(mài)家除了需要自己發(fā)貨外，還需要履行退貨和售后服務(wù)，以確保100%的商品交付率。其次賣(mài)家最好在設(shè)置自發(fā)貨的商品中添加發(fā)貨時(shí)間，一方面是給賣(mài)家足夠的準(zhǔn)備時(shí)間，一方面是讓消費(fèi)者放心，且可以避免他們催單。最后藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)要提醒賣(mài)家的是，不要忘記設(shè)置完整的退貨政策。

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