速賣(mài)通店鋪月售千單是個(gè)門(mén)檻，意味著賣(mài)家開(kāi)始從什么都不清楚的新手步入相對(duì)穩(wěn)定的階段，對(duì)產(chǎn)品、平臺(tái)、客戶(hù)都有一定的了解，積累了一定的運(yùn)營(yíng)技巧。

那么，新手賣(mài)家如何跨越這個(gè)門(mén)檻，從0做到月售千單？一起來(lái)看看業(yè)內(nèi)人士的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。

1/核心問(wèn)題

新手賣(mài)家想要從0開(kāi)始，以下幾個(gè)核心問(wèn)題必須留意：

●選品

跨境電商行業(yè)有一句流傳甚廣的說(shuō)法，七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。

做好選品，跨境電商的進(jìn)擊之路就成功了一半。

其中，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，尤其需要關(guān)注兩個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品款式以及單價(jià)。

●流量

速賣(mài)通同大多數(shù)電商平臺(tái)一樣，是個(gè)按權(quán)重分配流量的平臺(tái)。

新手賣(mài)家的店鋪權(quán)重尚未起來(lái)，如何獲取高效流量，將是賣(mài)家面臨的重大問(wèn)題。

●轉(zhuǎn)化率

提高轉(zhuǎn)化率，可以說(shuō)是所有賣(mài)家始終都要面對(duì)的終極問(wèn)題。

轉(zhuǎn)化率提高了，才能給店鋪帶來(lái)更高的權(quán)重，從而獲得更多的流量。

簡(jiǎn)單說(shuō)，轉(zhuǎn)化率是衡量店鋪健康與否的重要指標(biāo)，賣(mài)家從一開(kāi)始就要直面轉(zhuǎn)化率問(wèn)題。

2/解決方案

知道核心問(wèn)題所在，解決方案也就有針對(duì)性了。

●數(shù)據(jù)輔助選品

選品方面，不可盲目，不可憑感覺(jué)?？梢詤⒄掌渌脚_(tái)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品、海外電視購(gòu)物熱銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)據(jù)等。

關(guān)鍵的款式和價(jià)格方面，需要好好斟酌，前期盡量挑選輕小件產(chǎn)品銷(xiāo)售。

●流量獲取渠道

對(duì)新手賣(mài)家而言，如何高效獲取流量，是一門(mén)必須精通的學(xué)問(wèn)。

流量獲取渠道，一般有站內(nèi)和站外兩種渠道，速賣(mài)通有提供完整的站內(nèi)外流量獲取方法。歡迎閱讀藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews文章《站內(nèi)套餐+站外聯(lián)盟，速賣(mài)通為賣(mài)家提供引流全渠道》 ，了解詳情。

除此之外，賣(mài)家還可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品，達(dá)到提高自然搜索流量獲取效率。歡迎閱讀藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews文章《學(xué)會(huì)這幾招，提高速賣(mài)通店鋪?zhàn)匀凰阉髌毓饬俊?/u> ，了解詳情。

●優(yōu)化listing，提高轉(zhuǎn)化率

新手賣(mài)家想要提高轉(zhuǎn)化率，有幾個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)必須做好。

Listing優(yōu)化：包括主圖、詳情描述、標(biāo)題撰寫(xiě)、屬性設(shè)置等，具體可大量參考同行情況。

記住一個(gè)重要知識(shí)點(diǎn)，不僅要參考優(yōu)秀的同行，也要參考“撲街”的同行，總結(jié)優(yōu)劣，避免幸存者偏差認(rèn)知。

做好店鋪營(yíng)銷(xiāo)：包括店鋪首頁(yè)設(shè)置，店鋪活動(dòng)設(shè)置，層次感和組合拳缺一不可。

需要賣(mài)家特別留意的是，必須學(xué)會(huì)取舍，犧牲小部分產(chǎn)品的利潤(rùn)，來(lái)給整個(gè)店鋪引流，這部分產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度要足夠大。

做好粉絲經(jīng)營(yíng)：對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)，做得好很容易發(fā)展成為店鋪粉絲。

老客戶(hù)的回購(gòu)率，不僅能夠提高店鋪的整體轉(zhuǎn)化率，也能夠提高店鋪整體的權(quán)重。如果能夠發(fā)展到老帶新的程度，將會(huì)讓店鋪實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

做好產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合，包括產(chǎn)品設(shè)置上的組合，也包括在爆款產(chǎn)品中設(shè)置周邊產(chǎn)品的組合。

在爆款產(chǎn)品中設(shè)置周邊產(chǎn)品，可以有效利用好爆款產(chǎn)品的流量，帶動(dòng)店鋪整體銷(xiāo)量，提高轉(zhuǎn)化率。

能夠做到以上幾個(gè)要點(diǎn)，基本上店鋪銷(xiāo)量就會(huì)慢慢起來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)0的突破。更多有關(guān)速賣(mài)通店鋪運(yùn)營(yíng)技巧，歡迎關(guān)注藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入速賣(mài)通精英運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。