亞馬遜平臺就像一眾賣家的戰(zhàn)場，賣家們進(jìn)行這一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。但亞馬遜自營就像是將軍中來了個皇子，還是有特權(quán)的。

近些年來，亞馬遜的自營品牌一直在增長，所占的市場份額越來越多，賣家們都在擔(dān)心亞馬遜會利用自己的特權(quán)推廣品牌，搶占其它賣家的市場。

1. 什么是亞馬遜自營

   亞馬遜自營顧名思義就是亞馬遜自己銷售自己發(fā)貨的銷售模式，這種模式下買家不需要繳納稅費(fèi)，海外轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)等。

   二、怎么區(qū)分產(chǎn)品是不是亞馬遜自營

   藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，目前亞馬遜平臺上的產(chǎn)品主要分為三種，如果是亞馬遜自營的貨就是“shipped from and sold by amazon.com”。如果是“sold by xx and fullfilled by amzon”就是在亞馬遜上的賣家在賣。

   三、亞馬遜自營的實(shí)力、優(yōu)勢與問題

   亞馬遜自營實(shí)力：現(xiàn)在亞馬遜自營的產(chǎn)品愈來愈多，那么它的產(chǎn)品實(shí)力怎么樣呢？

   藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，去年有人對亞馬遜推出的幾百種品牌23000多種產(chǎn)品進(jìn)行分析，其中最成功的自營品牌是家居用品、電子產(chǎn)品AmazonBasics。

   而前十的自營品牌的銷售額占全部自營品牌銷售額的百分之八十一，也就是說除了前十的自營品牌，亞馬遜其他的自營產(chǎn)品并沒有取得很大的成功。

    

    

   亞馬遜自營優(yōu)勢：亞馬遜自營在市場中的競爭力極強(qiáng)，這與亞馬遜自營不用支付配送費(fèi)和傭金，降低了銷售的成本。

   亞馬遜可以利用自己的特權(quán)，所以買家的數(shù)據(jù)對亞馬遜來說是透明的，可以根據(jù)買家心理開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。

   亞馬遜自營本身就代表這亞馬遜的品牌形象，極易取得買家的信任。

   亞馬遜還可以使用平臺的優(yōu)勢向供應(yīng)商極限壓價，獲取更可觀的利益。

   亞馬遜自營的問題：藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，雖然亞馬遜自營有著平臺優(yōu)勢，但它的自營產(chǎn)品卻總是產(chǎn)生一些問題，引起許多消費(fèi)者的不滿。

   1.亞馬遜自營產(chǎn)品的質(zhì)量引起消費(fèi)者不滿。前段時間，亞馬遜的一些產(chǎn)品被多名民族黨參議員聯(lián)名要求下架，這款亞馬遜自營的產(chǎn)品“Amazon Basics”出現(xiàn)了嚴(yán)重的自然問題，對民眾的安全有著極大的威脅。

   但是亞馬遜僅僅只是對幾款出現(xiàn)過問題的產(chǎn)品進(jìn)行下架，此后，Amazon Basics仍舊占據(jù)在平臺搜索的位置，這引起了很多買家的不滿，表示亞馬遜這是壟斷。

   2.亞馬遜自營品牌存在侵權(quán)現(xiàn)象。在前兩天9月24日，亞馬遜被美國家居巨頭索拿馬(Williams-Sonama)提起控告，表示亞馬遜剽竊其公司3款椅子的設(shè)計(jì)，在亞馬遜平臺銷售仿冒品。亞馬遜在被控告后停止了該產(chǎn)品的銷售，不過亞馬遜這剽竊侵權(quán)的行為必定會讓它的形象有所下降。

   四、亞馬遜自營跟賣

   最近幾日，澳洲站出現(xiàn)了跟賣Amazon US，這個跟賣賬戶下還掛靠很多的listing，且沒有feedback欄，買家無法反饋。一位被亞馬遜自營跟賣的賣家在社交網(wǎng)絡(luò)分享了自己的故事，表示在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品被跟賣后就及時的關(guān)閉了亞馬遜物流出口設(shè)置，但一個星期過去還是一樣，只好開case投訴，但沒有消息。

1. 賣家該這么應(yīng)對

   1.賣家在發(fā)現(xiàn)被跟賣之后第一件事就是開case聯(lián)系客服。

   2.賣家要堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)，只要賣家可以保證自己店鋪的好評率，價格還優(yōu)惠就可能從亞馬遜的嘴里搶走黃金購物車，甚至獨(dú)占。

   3.順?biāo)浦?，在亞馬遜跟賣自己的產(chǎn)品是，自己產(chǎn)品的銷售排名會提升很多，只要你堅(jiān)持到亞馬遜離開競爭時，你的訂單將會有很大的提高。而且被亞馬遜跟賣也表示你的產(chǎn)品有很大的潛力，才能被認(rèn)可。

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