藍(lán)海億觀網(wǎng)2020年10月13日 152
“今天是亞馬遜Prime Day會(huì)員日的第一天，雖然賣家們?cè)缫褏柋黢R，整裝待發(fā)，但藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews希望以下內(nèi)容，仍能為賣家提供一”
今天是亞馬遜Prime Day會(huì)員日的第一天，雖然賣家們?cè)缫褏柋黢R，整裝待發(fā)，但藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews希望以下內(nèi)容，仍能為賣家提供一些助力。
一、亞馬遜廣告后臺(tái)新功能上線。
藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，這項(xiàng)新功能中新上的經(jīng)理賬戶以及管理員賬戶，可以實(shí)現(xiàn)“一屏多管”的功能。賣家可以在一個(gè)控制面板中管理多個(gè)廣告賬戶。
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二、8個(gè)重點(diǎn)
1.Prime Day廣告該做和不該做的
01該做的
●在Prime Day期間要最大化最有效的利用這旺季流量，將店鋪中所有主推的、能打廣告的、產(chǎn)品都創(chuàng)建廣告。
●高整體廣告預(yù)算，動(dòng)態(tài)的維持競(jìng)價(jià)的穩(wěn)定，建議使用多種廣告投放方式以及多樣化的規(guī)劃動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略。
●可以采用促銷與廣告聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
●可以在所有銷售站點(diǎn)進(jìn)行廣告推廣，提高店鋪產(chǎn)品的曝光率和訂單銷量。
●可以適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)廣告投放的時(shí)間，在保證廣告預(yù)算的同時(shí)獲取更高的曝光率，讓效益得到最大化。
●可以適當(dāng)?shù)氖褂梅穸ㄍ斗拧?/font>
02不該做的
不要將所有產(chǎn)品都在一個(gè)廣告活動(dòng)中投放。賣家在設(shè)置廣告活動(dòng)的時(shí)候要進(jìn)行分類，可以根據(jù)產(chǎn)品的類別、品牌、價(jià)格銷量來(lái)設(shè)置產(chǎn)品要投放的廣告活動(dòng)。
不要一直保持不變的廣告位競(jìng)價(jià)。賣家對(duì)廣告位的競(jìng)價(jià)要?jiǎng)討B(tài)的改變，否則會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉下去。
不要出現(xiàn)預(yù)算不足的情況。在廣告預(yù)算的規(guī)劃上，賣家要預(yù)留足夠的預(yù)算。
不要使用流量高，但于產(chǎn)品沒有相關(guān)性的關(guān)鍵詞。賣家的廣告關(guān)鍵詞一定要與店鋪產(chǎn)品有著高度的相關(guān)性，這是對(duì)于產(chǎn)品獲得更好的搜索結(jié)果展示位置、贏得廣告競(jìng)價(jià)是有非常大關(guān)系的。
不要間斷性的投放和停止廣告。為了在旺季有更高的廣告投資回報(bào)，建議賣家這兩天的廣告投放最好不要有間斷，投放要一直持續(xù)到旺季結(jié)束。
2.品牌旗艦店里的商品缺貨怎么辦
品牌旗艦店對(duì)于產(chǎn)品及其詳細(xì)信息是通過(guò)多種多樣的區(qū)域和內(nèi)容組件展示的，也就是說(shuō)當(dāng)商品出現(xiàn)缺貨時(shí)可以通過(guò)設(shè)置內(nèi)容組件的辦法來(lái)處理這個(gè)問題。
01自動(dòng)方式：選擇自動(dòng)方式的商品網(wǎng)格組件會(huì)自動(dòng)隱藏店鋪的缺貨商品，而且你店鋪中與精選促銷、暢銷商品、推薦商品相關(guān)的商品會(huì)自動(dòng)被內(nèi)容組件抓取展示在品牌旗艦店上。
02手動(dòng)方式：賣家可以直接手動(dòng)將缺貨的產(chǎn)品移除，也可以繼續(xù)展示，但價(jià)格和Prime資格會(huì)被隱藏。
3.控制搜索廣告的ROAS
賣家可以通過(guò)否定投放移除店鋪中沒有銷量的產(chǎn)品，減少?gòu)V告投放種類來(lái)提高廣告支出投放率。
或者通過(guò)動(dòng)態(tài)維持競(jìng)價(jià)的方式來(lái)控制廣告預(yù)算，當(dāng)廣告的轉(zhuǎn)化率降低時(shí)，亞馬遜也會(huì)自動(dòng)的降低你的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。
4.怎么管理DSP活動(dòng)的ROAS
01自動(dòng)優(yōu)化動(dòng)態(tài)調(diào)整競(jìng)價(jià)，以及廣告預(yù)算是根據(jù)你店鋪的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)和轉(zhuǎn)化率來(lái)優(yōu)化的。
02賣家可以分析受眾細(xì)分報(bào)告來(lái)查看具體廣告活動(dòng)的細(xì)分受眾表現(xiàn)，從而做出調(diào)整。
03賣家可以通過(guò)分析定制報(bào)告模板中的各種數(shù)據(jù)，來(lái)管理廣告的投放位置。
5.怎么設(shè)置廣告預(yù)算
01賣家對(duì)于銷量太低，轉(zhuǎn)化率也低的產(chǎn)品可以從廣告投放中移除，將這些預(yù)算投入到銷量高的產(chǎn)品預(yù)算中。
02使用廣告組合，這項(xiàng)功能可以由你自己設(shè)置廣告預(yù)算上限，保證花費(fèi)不會(huì)超出廣告預(yù)算。
03在設(shè)置競(jìng)價(jià)時(shí)，賣家可以根據(jù)建議競(jìng)價(jià)和競(jìng)價(jià)范圍來(lái)合理的設(shè)置自己的競(jìng)價(jià)價(jià)格。
04使用美乳預(yù)算管理廣告活動(dòng)，每天調(diào)整廣告預(yù)算支出。
6.優(yōu)化廣告組
建議賣家可以通過(guò)新增廣告活動(dòng)，或者將預(yù)算設(shè)置成獨(dú)立分配的方式等優(yōu)化。
7.否定廣告投放的注意點(diǎn)
賣家可以使用否定廣告投放來(lái)降低廣告ACOS,可以將銷量差、轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品進(jìn)行否定廣告投放，以提高廣告轉(zhuǎn)化率。
8.庫(kù)存緊張時(shí)，要不要暫停廣告
對(duì)于這點(diǎn)，賣家不用擔(dān)心，當(dāng)產(chǎn)品缺貨嚴(yán)重時(shí)，搜索廣告活動(dòng)會(huì)自動(dòng)暫停廣告，當(dāng)然不同的廣告推廣自動(dòng)暫停的情況也有所差別。
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