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藍海億觀網(wǎng)2020年10月13日 152
“今天是亞馬遜Prime Day會員日的第一天，雖然賣家們早已厲兵秣馬，整裝待發(fā)，但藍海億觀網(wǎng)egainnews希望以下內(nèi)容，仍能為賣家提供一”
今天是亞馬遜Prime Day會員日的第一天，雖然賣家們早已厲兵秣馬，整裝待發(fā)，但藍海億觀網(wǎng)egainnews希望以下內(nèi)容，仍能為賣家提供一些助力。
一、亞馬遜廣告后臺新功能上線。
藍海億觀網(wǎng)了解到，這項新功能中新上的經(jīng)理賬戶以及管理員賬戶，可以實現(xiàn)“一屏多管”的功能。賣家可以在一個控制面板中管理多個廣告賬戶。
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二、8個重點
1.Prime Day廣告該做和不該做的
01該做的
●在Prime Day期間要最大化最有效的利用這旺季流量，將店鋪中所有主推的、能打廣告的、產(chǎn)品都創(chuàng)建廣告。
●高整體廣告預算，動態(tài)的維持競價的穩(wěn)定，建議使用多種廣告投放方式以及多樣化的規(guī)劃動態(tài)競價策略。
●可以采用促銷與廣告聯(lián)動營銷的方式進行產(chǎn)品推廣。
●可以在所有銷售站點進行廣告推廣，提高店鋪產(chǎn)品的曝光率和訂單銷量。
●可以適當?shù)难娱L廣告投放的時間，在保證廣告預算的同時獲取更高的曝光率，讓效益得到最大化。
●可以適當?shù)氖褂梅穸ㄍ斗拧?/font>
02不該做的
不要將所有產(chǎn)品都在一個廣告活動中投放。賣家在設置廣告活動的時候要進行分類，可以根據(jù)產(chǎn)品的類別、品牌、價格銷量來設置產(chǎn)品要投放的廣告活動。
不要一直保持不變的廣告位競價。賣家對廣告位的競價要動態(tài)的改變，否則會被競爭對手拉下去。
不要出現(xiàn)預算不足的情況。在廣告預算的規(guī)劃上，賣家要預留足夠的預算。
不要使用流量高，但于產(chǎn)品沒有相關(guān)性的關(guān)鍵詞。賣家的廣告關(guān)鍵詞一定要與店鋪產(chǎn)品有著高度的相關(guān)性，這是對于產(chǎn)品獲得更好的搜索結(jié)果展示位置、贏得廣告競價是有非常大關(guān)系的。
不要間斷性的投放和停止廣告。為了在旺季有更高的廣告投資回報，建議賣家這兩天的廣告投放最好不要有間斷，投放要一直持續(xù)到旺季結(jié)束。
2.品牌旗艦店里的商品缺貨怎么辦
品牌旗艦店對于產(chǎn)品及其詳細信息是通過多種多樣的區(qū)域和內(nèi)容組件展示的，也就是說當商品出現(xiàn)缺貨時可以通過設置內(nèi)容組件的辦法來處理這個問題。
01自動方式：選擇自動方式的商品網(wǎng)格組件會自動隱藏店鋪的缺貨商品，而且你店鋪中與精選促銷、暢銷商品、推薦商品相關(guān)的商品會自動被內(nèi)容組件抓取展示在品牌旗艦店上。
02手動方式：賣家可以直接手動將缺貨的產(chǎn)品移除，也可以繼續(xù)展示，但價格和Prime資格會被隱藏。
3.控制搜索廣告的ROAS
賣家可以通過否定投放移除店鋪中沒有銷量的產(chǎn)品，減少廣告投放種類來提高廣告支出投放率。
或者通過動態(tài)維持競價的方式來控制廣告預算，當廣告的轉(zhuǎn)化率降低時，亞馬遜也會自動的降低你的實時競價。
4.怎么管理DSP活動的ROAS
01自動優(yōu)化動態(tài)調(diào)整競價，以及廣告預算是根據(jù)你店鋪的關(guān)鍵績效指標和轉(zhuǎn)化率來優(yōu)化的。
02賣家可以分析受眾細分報告來查看具體廣告活動的細分受眾表現(xiàn)，從而做出調(diào)整。
03賣家可以通過分析定制報告模板中的各種數(shù)據(jù)，來管理廣告的投放位置。
5.怎么設置廣告預算
01賣家對于銷量太低，轉(zhuǎn)化率也低的產(chǎn)品可以從廣告投放中移除，將這些預算投入到銷量高的產(chǎn)品預算中。
02使用廣告組合，這項功能可以由你自己設置廣告預算上限，保證花費不會超出廣告預算。
03在設置競價時，賣家可以根據(jù)建議競價和競價范圍來合理的設置自己的競價價格。
04使用美乳預算管理廣告活動，每天調(diào)整廣告預算支出。
6.優(yōu)化廣告組
建議賣家可以通過新增廣告活動，或者將預算設置成獨立分配的方式等優(yōu)化。
7.否定廣告投放的注意點
賣家可以使用否定廣告投放來降低廣告ACOS,可以將銷量差、轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品進行否定廣告投放，以提高廣告轉(zhuǎn)化率。
8.庫存緊張時，要不要暫停廣告
對于這點，賣家不用擔心，當產(chǎn)品缺貨嚴重時，搜索廣告活動會自動暫停廣告，當然不同的廣告推廣自動暫停的情況也有所差別。
【推薦閱讀】：《2020年亞馬遜Prime Day 來了，哪些賣家可以做10美元促銷券活動？》
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