做跨境電商，我們通常會(huì)一年都可以銷售四季產(chǎn)品，因?yàn)樗梢蚤L期保持穩(wěn)定的銷售量。 然而，季節(jié)性產(chǎn)品也有好處，在購買熱潮的推動(dòng)下，短時(shí)間賣出大量的商品，并在沖動(dòng)性消費(fèi)下實(shí)現(xiàn)更的高利潤，尤其是如果在圣誕節(jié)、會(huì)員日、美國獨(dú)立日等，季節(jié)性產(chǎn)品可以帶來更高的收益。   

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季節(jié)性產(chǎn)品帶來高收益，同時(shí)也伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)

銷售季節(jié)性產(chǎn)品的好處在于， 可以利用巨大的購買熱潮，迅速拉動(dòng)銷量。去年，亞馬遜Prime美國訂單超10億件，打破了亞馬遜圣誕季銷售記錄，（與兩年前全球Prime訂單超過10億相比）。

這意味著大量的顧客和大大的利潤。

但是高的銷售額往往就潛在著高風(fēng)險(xiǎn)。

眾所周知，季節(jié)性風(fēng)潮變化無常，其不可避免的低迷時(shí)期很難預(yù)測（請參閱：指尖陀螺，撓癢娃娃，憤怒的小鳥等熱門商品）。

即使你不趕時(shí)髦，仍然很難預(yù)測季節(jié)性物品的庫存量，以及何時(shí)補(bǔ)充庫存。

1.有些物品有比較長的日歷壽命。例如冬季外套，手套，泳裝，水上運(yùn)動(dòng)玩具，戶外運(yùn)動(dòng)裝備等，這意味著它們的風(fēng)險(xiǎn)也往往更低。

有些商品銷量可能沒那么高，但可以跨越四季。

2. 地域性商品。 像溜冰鞋或冰球桿這樣的商品，在加拿大或斯堪的納維亞半島等地區(qū)，可能會(huì)有一個(gè)巨大的銷售量，但你還必須考慮到該地區(qū)競爭的激烈程度，參與成本的上升，以及季節(jié)性氣候等因素。

如果你正在尋找適合天氣暖和的季節(jié)性商品，那么你也會(huì)把以上這些因素也考慮在內(nèi)。在溫暖的氣候中，充氣的水上玩具可能是較低風(fēng)險(xiǎn)的商品，而在寒冷的氣候中則前完全相反。 

季節(jié)性銷售取決于周密的計(jì)劃：時(shí)間、庫存和預(yù)算

亞馬遜上銷售時(shí)令產(chǎn)品的最大成功因素之一就在于你做的計(jì)劃多么徹底、謹(jǐn)慎和明智。

幸運(yùn)的是，季節(jié)性產(chǎn)品往往會(huì)逐年顯示普遍的主題，并且有大量數(shù)據(jù)可供你查看。 使用諸如Google Trends或AMZScout之類的工具可以查看過去的趨勢和峰值是什么，以及如何將其應(yīng)用于自己的資源中。

舉個(gè)例子，如果你正打算出售冬季連指手套，那么它的旺季應(yīng)該是10月份/ 11月份至2月份/ 3月份，可以肯定，12月份或者1月份可能是你可以最大程度提高價(jià)格的月份。

 從四月份開始到九月份，你必須對手套進(jìn)行大量打折才能增加銷量。

再來看看過去的趨勢， 然后根據(jù)你的預(yù)算制定出一個(gè)投資多少，要設(shè)定的價(jià)格多少以及設(shè)定營銷和廣告策略的形式和廣度范圍的計(jì)劃。

亞馬遜銷售季節(jié)性產(chǎn)品的額外技巧

1.計(jì)劃最壞的情況（例如，剩余庫存過多或過早缺貨），并制定應(yīng)對計(jì)劃。一旦季節(jié)進(jìn)入尾聲時(shí)，如何清庫存？以什么價(jià)格清？渠道是哪些？如此等等，提前做好布局后，往往可以大范圍減損。

2.在季節(jié)或節(jié)假日開始之前，準(zhǔn)備好你的售貨清單。如果你想在旺季或節(jié)假日開始前幾個(gè)星期提出一些建議，那就太遲了。你應(yīng)該提前幾個(gè)月開始計(jì)劃，這樣你的售貨清單就可以準(zhǔn)備就緒了。

3.在亞馬遜倉庫中要有足夠的產(chǎn)品供應(yīng)，這樣一旦需求開始增加時(shí)， 就可以立即發(fā)貨。也許最早下單的顧客不介意較長的發(fā)貨時(shí)間，因?yàn)樗麄優(yōu)榱藨?yīng)對季節(jié)性的擁擠，很早就開始準(zhǔn)備了，而最后下單的顧客期待的是發(fā)貨的速度和到貨的及時(shí)性。

4.在獲得評論的基礎(chǔ)上，你就可以將需求量越滾越大，利潤也會(huì)越來越高。當(dāng)你要處理的銷售量太多時(shí)，可能會(huì)在反饋方面有所懈怠，但忽略評論可能意味著會(huì)損失更高的銷售量。

5.如果你才剛剛起步，那么季節(jié)性產(chǎn)品對你來說可能風(fēng)險(xiǎn)太大，無法承擔(dān)。做這些項(xiàng)目通常需要熟悉亞馬遜并具有一定的經(jīng)驗(yàn)的人，因?yàn)閷W(xué)習(xí)曲線要陡峭得多。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews J）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。