10月初，Etsy平臺(tái)“holiday”一詞搜索量同比增長(zhǎng)79%，“gift”搜索量漲幅更是達(dá)到128%，可見，在Q4節(jié)日購(gòu)物旺季，手工藝品平臺(tái)Etsy成為了熱門購(gòu)物平臺(tái)，尤其吸引那些需要買節(jié)日禮物的消費(fèi)者。

Etsy消費(fèi)者近來還表現(xiàn)出什么樣的趨勢(shì)？

根據(jù)消費(fèi)者的搜索數(shù)據(jù)，顯然，節(jié)日銷售旺季比以往更早開始，10月初“節(jié)日”搜索量就增加了79%，“禮物”搜索量增長(zhǎng)得更多，有128%，所以，Etsy賣家要確保店鋪已經(jīng)優(yōu)化，做好各方面準(zhǔn)備，尤其是庫(kù)存，以應(yīng)對(duì)提到到來的購(gòu)物需求，這是打好旺季銷售基礎(chǔ)的關(guān)鍵。（文末掃碼，入Etsy精英賣家交流群）

除此以外，Etsy平臺(tái)的消費(fèi)者最近還出現(xiàn)以下特征：

1. 小聚會(huì)多，特殊的節(jié)日銷售季：因?yàn)楦綦x，消費(fèi)者更多時(shí)間待在家里，小聚會(huì)更多，一半消費(fèi)者（49%）會(huì)參與現(xiàn)場(chǎng)和虛擬（線上）慶?；顒?dòng)，15%則只參加虛擬慶?；顒?dòng)。

2. 網(wǎng)購(gòu)禮物，直接送達(dá)收禮人手中：為了避免人群聚集加劇疫情傳播，同時(shí)還依然能夠送禮物，有69%的消費(fèi)者希望把禮物包裹直接送達(dá)收禮之人手上。

3. 禮盒包裝+自定義禮品贈(zèng)言：Etsy消費(fèi)者更多購(gòu)買產(chǎn)品作為禮物，自然，對(duì)禮盒包裝和自定義禮品贈(zèng)言會(huì)有需求，如果賣家能夠提供這兩項(xiàng)服務(wù)，相信更容易鼓勵(lì)消費(fèi)者下單購(gòu)買。

Etsy表示，賣家可以進(jìn)行“店鋪設(shè)置”，在listing詳情頁(yè)展示“禮盒包裝”選項(xiàng)，讓消費(fèi)者知道這款產(chǎn)品是提供“禮盒包裝”服務(wù)的。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，消費(fèi)者還可以在搜索結(jié)果篩選有禮盒包裝的產(chǎn)品，也就是說，如果賣家有提供這個(gè)選項(xiàng)，產(chǎn)品listing起碼不會(huì)輕易被排除掉。

listing詳情頁(yè)有變化，Etsy要增設(shè)產(chǎn)品廣告位？

有賣家反饋，Etsy正在嘗試更新listing詳情頁(yè)，兩天就出現(xiàn)了兩個(gè)不同版本的詳情頁(yè)面，但無論哪一個(gè)，對(duì)賣家都不利，因?yàn)樗鼤?huì)將訪客導(dǎo)到其他Etsy賣家的店鋪頁(yè)或者產(chǎn)品頁(yè)面。

具體就是，產(chǎn)品listing詳情頁(yè)的底部，出現(xiàn)了更多的相似產(chǎn)品，除了賣家自己店鋪的4款產(chǎn)品（“More from this shop”），還出現(xiàn)了4款來自其他賣家的產(chǎn)品（“You may also like”），消費(fèi)者的選擇是多了，但對(duì)賣家而言，潛在顧客更容易流失。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，最近listing頁(yè)面出現(xiàn)這一變化的賣家，不在少數(shù)。

很多賣家不支持Etsy這一做法，在listing頁(yè)面推薦其他賣家的類似產(chǎn)品，無疑是給賣家增加了競(jìng)爭(zhēng)，甚至造成消費(fèi)者、銷量的流失。亞馬遜也是這樣，在賣家listing頁(yè)面設(shè)置廣告位，推薦其他賣家的產(chǎn)品，還鼓勵(lì)賣家創(chuàng)建A+listings。

另有賣家對(duì)Etsy選擇的測(cè)試時(shí)機(jī)不滿。賣家表示，就算Etsy要測(cè)試listing詳情頁(yè)新版本，或者其他類似更新，也不應(yīng)該在Q4銷售旺季這個(gè)時(shí)候，因?yàn)榇藭r(shí)隨便一點(diǎn)變動(dòng)，就可能對(duì)賣家造成重大的不利影響。

最近，Etsy還對(duì)平臺(tái)的搜索功能和廣告排名制定了新的規(guī)定，詳情請(qǐng)見《Etsy搜索和廣告排名新規(guī)！訂單量猛漲，曝光量卻下滑？》。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入Etsy精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。