亞馬遜listing的權(quán)重決定了亞馬遜給你分配的自然流量有多少，而對(duì)listing權(quán)重起到關(guān)鍵性影響作用的，其實(shí)是產(chǎn)品的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化百分比為12.3%，根據(jù)不同品類，這個(gè)數(shù)字可能會(huì)有不小的差距。某些藍(lán)海品類平均轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%-30%也是存在的。

如果發(fā)現(xiàn)自己的轉(zhuǎn)化率低于目前同品類大部分人的平均水平，那么listing權(quán)重很可能會(huì)被下調(diào)。怎樣才能夠提高listing的轉(zhuǎn)化率呢？

藍(lán)海億觀網(wǎng)今天跟大家分享一些能夠提高轉(zhuǎn)化率的方法。

優(yōu)化listing：

Listing轉(zhuǎn)化率過低，首先考慮的就是從listing本身著手。一條優(yōu)質(zhì)的listing是具備吸引消費(fèi)者下單的潛質(zhì)的。我們可以通過優(yōu)化以下幾個(gè)要素，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)可。

1.圖片

亞馬遜對(duì)產(chǎn)品主圖本身的要求是準(zhǔn)確、白底。這里藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，如果有條件，一定要將細(xì)節(jié)展示更完整一些，圖片盡量簡(jiǎn)潔。如果是配合其他主產(chǎn)品使用的輔助產(chǎn)品，比如手機(jī)支架，最好放上其使用情況的圖片。

亞馬遜可以放至1張主圖+7張配圖，主圖受限，只能放產(chǎn)品展示。但配圖可以考慮放入使用場(chǎng)景，增加消費(fèi)者體驗(yàn)感。

2.描述

產(chǎn)品描述是一門大學(xué)問，五個(gè)賣點(diǎn)的描述已經(jīng)是大家老生重彈的問題了。在這里還是要多啰嗦幾句：嵌入標(biāo)題放不下的關(guān)鍵詞，有助提高搜索精確度；突出產(chǎn)品某個(gè)重要賣點(diǎn)，讓刺激消費(fèi)者感官；具有邏輯性可讀性，能幫助消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品；體驗(yàn)化場(chǎng)景化生動(dòng)化，“媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)”。

3.價(jià)格

驅(qū)動(dòng)大多數(shù)消費(fèi)者按下“buy now”鍵的最重要因素，是價(jià)格。對(duì)于賣不動(dòng)的產(chǎn)品，降價(jià)確實(shí)是一個(gè)很直接有效的方法，甚至有些賣家為了拉動(dòng)轉(zhuǎn)化率的提高，不惜虧本賣產(chǎn)品。

但是直接降價(jià)存在不小弊端，最直接的影響就是此后3個(gè)月內(nèi)，賣家只能以降價(jià)后的這個(gè)價(jià)格參與促銷活動(dòng)（即便降價(jià)之后又改回原價(jià)），對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間影響巨大。

當(dāng)然，藍(lán)海億觀網(wǎng)是建議在合理的價(jià)格區(qū)間去賣產(chǎn)品的，參照同品類其他賣家的價(jià)格。過低的價(jià)格也會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑，除非低到消費(fèi)者覺得無所謂，用一次就壞也賺到了。

4.贈(zèng)品

好馬配好鞍，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品如果能夠附帶上小贈(zèng)品，能夠更好地刺激消費(fèi)者下單。比如出售swich，附贈(zèng)pokemon游戲卡帶和精靈球周邊，能夠精準(zhǔn)刺激pokemon愛好者，完成購買行為。

5.后臺(tái)關(guān)鍵詞

后臺(tái)的search term，是導(dǎo)入精準(zhǔn)流量非常重要的一步。一定要準(zhǔn)確、精確貼緊產(chǎn)品屬性，仔細(xì)研究該品類消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，定期檢查更新。

增加好評(píng)及分?jǐn)?shù)

好評(píng)能夠降低消費(fèi)者的猶豫心理，促使那些搖擺不定的買家痛快下單。因此，許多賣家在產(chǎn)品上架之初，都會(huì)做幾個(gè)測(cè)評(píng)，一方面可以增加產(chǎn)品評(píng)論評(píng)級(jí)，另一方面也增加產(chǎn)品的“真實(shí)性”。

但歸根到底，想要獲得好評(píng)，在真實(shí)評(píng)論的原則上，主要有以下幾個(gè)優(yōu)化方向。

1.優(yōu)化產(chǎn)品

優(yōu)化產(chǎn)品絕對(duì)是無可爭(zhēng)議的第一原則，無論產(chǎn)品是否存在缺陷，給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，才能夠獲得更優(yōu)質(zhì)的評(píng)論和信譽(yù)。舉個(gè)例子，擦手巾。帶掛耳的擦手巾優(yōu)于普通毛巾，長(zhǎng)得可愛的帶掛耳擦手巾優(yōu)于長(zhǎng)得中規(guī)中矩的帶掛耳擦手巾。

不帶掛耳是產(chǎn)品缺陷嗎？嚴(yán)格意義上不是。長(zhǎng)得中規(guī)中矩大眾臉，是產(chǎn)品缺陷嗎？也不是。但作為產(chǎn)品的毛巾依然存在優(yōu)化的空間。優(yōu)化產(chǎn)品是一條永無止境，且永遠(yuǎn)適用的路。在產(chǎn)品比別人多用心一點(diǎn)，形成轉(zhuǎn)化的幾率就比別人高一點(diǎn)。

2.適當(dāng)測(cè)評(píng)

注意兩個(gè)字，適當(dāng)。用得適當(dāng)叫做測(cè)評(píng)，用得過量就是刷單了。尤其近段時(shí)間以來，亞馬遜的review在規(guī)則上開始有所變動(dòng)，更重評(píng)論的質(zhì)量，降低數(shù)量的影響，那優(yōu)質(zhì)的評(píng)論顯得更重要了。

優(yōu)質(zhì)的評(píng)論具備許多條件，最重要的一點(diǎn)是“真實(shí)”，即便是送測(cè)的評(píng)論。怎么把握，相信諸君各有心得。

3.合理索評(píng)

合理索評(píng)是增加評(píng)論的重要途徑。具體如何操作，歡迎閱讀藍(lán)海億觀網(wǎng)相關(guān)文章。

適當(dāng)運(yùn)用促銷

“實(shí)惠”永遠(yuǎn)是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者下單，推動(dòng)消費(fèi)者完成購買的最重要的推手。一個(gè)消費(fèi)者最終決定購買某件產(chǎn)品，其考量最終的決定因素一定是“這個(gè)價(jià)格買這東西，不虧”。但相較于直接降價(jià)的簡(jiǎn)單粗暴，顯然促銷是更好的手段。一是促銷并不會(huì)直接改動(dòng)產(chǎn)品的原價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)影響較小，二是促銷是有時(shí)限（或者次數(shù)限制）的，可以給消費(fèi)者造成一種“再不買就漲價(jià)了”的緊迫感，推消費(fèi)者一把。

1.站內(nèi)促銷

站內(nèi)促銷包括日常的每日deals，LD，7-days-deals，以及旺季的相關(guān)促銷活動(dòng)，比如黑五網(wǎng)一，比如Prime Day。如今年的黑五網(wǎng)一活動(dòng)，有專屬的Prime 會(huì)員折扣，會(huì)顯示出原價(jià)（劃去）及折后價(jià)，以及消費(fèi)者省了多少錢。能夠直觀地刺激消費(fèi)者，給予“占到便宜”的感覺。

2.站外折扣券

站外拋送折扣券的原理相同，給某些社交媒體社群的成員一些折扣券，可以有效提高轉(zhuǎn)化率。因?yàn)檎劭廴拇嬖跁r(shí)刻提醒消費(fèi)者，這是可以“占便宜”的東西，不用掉就會(huì)過期，又便宜不占，就是吃虧。

精準(zhǔn)廣告投放

最后，推薦的這個(gè)精準(zhǔn)廣告投放，是亞馬遜近期推出的某個(gè)涉及站內(nèi)外的廣告渠道，Sponsored Display，簡(jiǎn)稱SD廣告。

該廣告亞馬遜利用消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，能夠?qū)a(chǎn)品精準(zhǔn)推送到對(duì)產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者面前。由于推送是以人工智能大數(shù)據(jù)作為依托，有經(jīng)過準(zhǔn)確分析，因此通過SD廣告吸引來的流量轉(zhuǎn)化率一般會(huì)相對(duì)較高，有助于提高listing整體轉(zhuǎn)化率。詳情歡迎閱讀藍(lán)海億觀網(wǎng)文章《亞馬遜新推SD廣告Sponsored Display，機(jī)器學(xué)習(xí)優(yōu)化投放對(duì)象，站內(nèi)外展示》。

總結(jié)：以上是通過各種渠道分開來解析怎樣提高轉(zhuǎn)化率的。其實(shí)簡(jiǎn)單歸結(jié)起來，無外乎兩個(gè)方向：

1.提高搜索流量的精準(zhǔn)度，無論是優(yōu)化搜索還是投放廣告；

2.提高消費(fèi)者的下單欲望，無論是提高產(chǎn)品的價(jià)值還是降低消費(fèi)者的支出。

從這兩個(gè)方向去考慮，就能較為精準(zhǔn)地了解到轉(zhuǎn)化率下降的原因，也能有相應(yīng)的對(duì)策。旺季來臨，希望賣家朋友們能夠把控好轉(zhuǎn)化率，別光顧引流，稀釋了轉(zhuǎn)化率。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews JT）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。