TikTok一直是推廣電商產(chǎn)品的領(lǐng)先平臺之一，跨境賣家不應(yīng)錯(cuò)過利用TikTok推廣活動的機(jī)會，尤其是黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一期間。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，根據(jù)最近的一項(xiàng)研究，與其他平臺相比，有54%的TikTok用戶計(jì)劃通過贊助的社交媒體帖子購買黑色星期五的商品。

1.70％的TikTok用戶，希望TikTok能激勵(lì)他們在今年的黑色星期五購物。

2.TikTok去年影響了80%的用戶在黑五期間買東西。

3.在去年黑五購買東西的用戶中，有40％人購買了TikTok上看到的東西。

預(yù)計(jì)該趨勢將在2021年繼續(xù)下去，TikTok還為品牌提升了電子商務(wù)功能。

去年，黑五活動開始得很早，持續(xù)的時(shí)間也更長。#blackfriday標(biāo)簽的瀏覽量在10月的第二周增加了兩倍，并在當(dāng)天達(dá)到頂峰，一直保持在相對較高的水平，直到圣誕節(jié)前夕。

鑒于這個(gè)節(jié)日季賣家所面臨的供應(yīng)鏈問題很嚴(yán)重，許多賣家已經(jīng)提前開始黑五的促銷活動。用戶已經(jīng)適應(yīng)了這一變化，節(jié)日購物已經(jīng)開始。

一、黑五期間，TikTok用戶更可能買什么？

根據(jù)2020年的數(shù)據(jù)，以及TikTok從社交平臺預(yù)期購物者那里收集的信息，發(fā)現(xiàn)與其他平臺的用戶相比，TikTok用戶更有可能在黑色星期五購物。熱門產(chǎn)品包括：

1.服裝：15%。

2.禮物：32%。

3.游戲設(shè)備：35%。

4.個(gè)人電子產(chǎn)品：16%。

5.個(gè)人護(hù)理用品：20%。

二、黑五期間，如何最大化TikTok營銷效果？

1.使用Branded Effect附加組件提高點(diǎn)擊率

Branded Effect's In-App CTA和In-Camera CTA將以互動和有趣的方式為店鋪引流，幫助賣家最大化轉(zhuǎn)化率。

2.使用TopView吸引眼球

將deals放在最前面和中心部分，保證app打開時(shí)的最大曝光率。

3.使用Spark Ads利用獲得的自然內(nèi)容

黑色星期五的優(yōu)惠可以吸引大量TikTok用戶的自然帖子。Monitor提到產(chǎn)品，然后使用Spark廣告來推動，這樣更多TikTok社區(qū)用戶可以在他們的FYP中看到它們。

4.利用TikTok Creators

來自TikTok信任的創(chuàng)建者的支持可以大有幫助。在TikTok Creator Marketplace上為品牌找到合適的合作伙伴，讓他們介紹賣家的話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)（Hashtag Challenge）。

三、TikTok營銷案例研究

1.TikTok為Magalu帶來1.96億視頻瀏覽量

Magalu是巴西最大的數(shù)字多渠道平臺之一，也是巴西最大的交易生態(tài)系統(tǒng)之一。Magalu渴望與TikTok就黑五活動進(jìn)行合作。由于時(shí)間有限，Magalu想要迅速引起大眾關(guān)注，并推動其年度旗艦活動的流量。

為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，Magalu使用TikTok的兩個(gè)高端品牌解決方案TopView和Brand Takeover進(jìn)行了為期一周的活動，用戶在打開TikTok時(shí)首先看到的都是這兩個(gè)方案。該活動流暢的視覺效果和創(chuàng)意風(fēng)格非常適合TikTok，這一點(diǎn)也反映在了該活動的結(jié)果中。

結(jié)果：

（1）1.96億視頻瀏覽量。

（2）平均19.60%的CTR。

（3）五分之四的TikTok用戶成為了Magalu的新用戶。

2.TikTok為Omolola Jewellery帶來180萬展現(xiàn)量

Omolola Jewellery是一家總部位于英國的精品店，對afro-centric（非洲）的珠寶充滿熱情。在2020年的黑五網(wǎng)一銷售之前，他們通過TikTok，幫助向年輕的英國觀眾推廣品牌和產(chǎn)品。

Omolola使用TikTok Ads Manager來監(jiān)督活動，Omolola針對特定的英國女性群體，發(fā)布了三個(gè)引人注目的In-Feed Auction Ads廣告，以促進(jìn)季節(jié)性銷售。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，他們使用TikTok Ads Manager為銷售視頻建立并運(yùn)行自己的biddable ad活動，主要將瀏覽量轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站訪問量。

結(jié)果：

1.180萬impressions。

2.17500+點(diǎn)擊。

3.0.95% CTR。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。