黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，是亞馬遜賣家一年中最關(guān)鍵的促銷節(jié)日之一。

今年的黑五在11月26日，網(wǎng)一在11月29日，但亞馬遜的促銷活動(dòng)將從19日開始，也就是今天，一直持續(xù)到29日。

現(xiàn)在亞馬遜賣家要做的，不再是備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一，而是關(guān)注黑五網(wǎng)一活動(dòng)期間的情況，并做好售后應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

黑五網(wǎng)一活動(dòng)期間

1. 檢查庫存

參加黑五網(wǎng)一周活動(dòng)，至關(guān)重要的一點(diǎn)，就是準(zhǔn)備充足的庫存。

不僅如此，在促銷活動(dòng)期間，也要時(shí)刻關(guān)注商品的庫存量，因?yàn)閹齑娴母淖円矔?huì)影響廣告策略。

比如，賣家預(yù)測(cè)黑五結(jié)束前某款打廣告的產(chǎn)品會(huì)“缺貨”（賣斷貨），該產(chǎn)品就應(yīng)該及時(shí)停止廣告投放。

2. 調(diào)整廣告活動(dòng)預(yù)算

在黑五網(wǎng)一活動(dòng)期間，或者整個(gè)Q4購物旺季，建議賣家比平時(shí)多投一點(diǎn)廣告預(yù)算，這樣產(chǎn)品在促銷節(jié)日更有曝光量。

在“Amazon Advertising”頁面有一個(gè)功能，允許賣家給每個(gè)廣告設(shè)置預(yù)算規(guī)則。

具體來說，就是賣家可以針對(duì)某AZ個(gè)廣告活動(dòng)，在特定時(shí)間段、特殊活動(dòng)期間投入更多的廣告預(yù)算。

這個(gè)功能可以在每一個(gè)廣告的“Budget”一欄找到，點(diǎn)擊“Add budget rule”按鈕即可編輯。

不過，在上調(diào)預(yù)算之前，要確定哪個(gè)產(chǎn)品、哪個(gè)廣告活動(dòng)上調(diào)預(yù)算才有意義。

3. 調(diào)整關(guān)鍵詞

這個(gè)操作只適用于包含折扣產(chǎn)品的廣告，此時(shí)可以用上諸如“Offer”、“deal”、“Black Friday和“Cyber Monday”等關(guān)鍵詞，這些通常是購物節(jié)日期間消費(fèi)者最常用的搜索詞。

使用這些關(guān)鍵詞，可以增加產(chǎn)品曝光，甚至提高產(chǎn)品的搜索結(jié)果排名。

黑五網(wǎng)一活動(dòng)結(jié)束之后

1. 準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)退貨

像黑五網(wǎng)一這樣盛大的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者的購物熱情高漲，但對(duì)于賣家來說，活動(dòng)結(jié)束之后面臨的退貨訂單可能比平時(shí)更多，尤其是采用FBM賣家自發(fā)貨物流的產(chǎn)品。

2. 評(píng)估活動(dòng)效果

評(píng)估黑五、網(wǎng)一購物節(jié)對(duì)于產(chǎn)品績(jī)效的影響，很大部分取決于是否參與Deals活動(dòng)，以及在活動(dòng)開始前設(shè)立的目標(biāo)。

另外，如果亞馬遜DSP廣告是為產(chǎn)品而設(shè)的，也可以分析單個(gè)產(chǎn)品對(duì)品牌整體的光環(huán)效應(yīng)。

在評(píng)估購物節(jié)結(jié)果時(shí)，可以評(píng)估一下黑五、網(wǎng)一對(duì)哪個(gè)產(chǎn)品或哪些產(chǎn)品特別有效，對(duì)哪些產(chǎn)品“無效”。

3. 延長(zhǎng)促銷優(yōu)惠活動(dòng)

因?yàn)?/span>網(wǎng)絡(luò)星期一緊跟黑五之后，所以，整體促銷活動(dòng)建議從黑五直接延續(xù)到網(wǎng)一，甚至延長(zhǎng)到網(wǎng)一之后（11月29日之后），此時(shí)亞馬遜平臺(tái)因黑五網(wǎng)一驟增的流量還沒有散去，賣家仍然可以從中受益。

4. 為明年做總結(jié)

對(duì)亞馬遜賣家來說，把用來定義黑五網(wǎng)一周銷售成功的KPIs記錄下來，并進(jìn)行處理，這很有意義。

這樣一來，賣家對(duì)于開廣告的產(chǎn)品、廣告活動(dòng)、或者庫存量的了解，有助于對(duì)下一年的活動(dòng)做更好的準(zhǔn)備。

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