亞馬遜黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一，是賣家一年中最繁忙的時候，促銷活動吸引了很多的消費者，進入亞馬遜平臺的流量比平時多得多。

如果賣家能夠做好適當?shù)臏蕚?，黑五和網(wǎng)一期間的銷售額就有機會大幅增長。

去年黑五周，亞馬遜所有歐洲站點和美國站點的銷售額平均增長51%（與黑五前一周相比），英國站和西班牙站的增長幅度是最大的，達到70%。

今年，為了迎接黑色星期五的到來，亞馬遜第一次促銷活動從11月15日就開始了。黑五當天是11月26日，但亞馬遜將從19日開啟黑五周活動，29日（網(wǎng)絡(luò)星期一）結(jié)束。

眼看就要到黑五了，賣家還可以做哪些準備？

1. 檢查自己的盈利能力

黑五、網(wǎng)一確實很重要，是一年一度的購物盛典，就像國內(nèi)的雙十一購物節(jié)一樣，是亞馬遜賣家不可多得的銷售機會。

但是，每一個品牌或賣家，都不應(yīng)該不管不顧、一頭扎進去，要先檢查一下自己的盈利能力，有沒有空間去承受參與促銷活動的成本。

參與促銷活動就意味著舍棄一部分利潤，因為黑五是如此重要的購物節(jié)，折扣力度要更大，產(chǎn)品才有競爭力。

2. 選擇參與促銷活動的產(chǎn)品

讓哪些產(chǎn)品參與黑五促銷活動，在一定程度上決定賣家能否從黑五中獲得最大收益。

在選擇產(chǎn)品時，賣家需要問自己：

黑五周期間，哪一款或哪幾款Best Sellers可以推動更多的銷售？

哪些新產(chǎn)品適合在黑五周開廣告營銷，讓其獲得更多的曝光？

用這些標準列出的產(chǎn)品，應(yīng)該優(yōu)先參與黑五Deals活動，另外，要確保這些產(chǎn)品的詳情頁已經(jīng)過高度優(yōu)化，抓住黑五和網(wǎng)一的流量高峰，不要出現(xiàn)只有流量、沒有銷量的情況。

a. SEO優(yōu)化，包括title、bullet points、描述，要包含相關(guān)的關(guān)鍵詞

b. A+內(nèi)容，建議包含“交叉銷售”的產(chǎn)品表格（產(chǎn)品推薦)，另外注意移動端優(yōu)化

c. 適合移動端展示的圖片

d. 視頻

e. 良好-非常好的評級

f. 足夠的產(chǎn)品評論數(shù)量

用Remazing的亞馬遜工具Remdash，可以評估以上這些元素的情況，已經(jīng)哪些需要優(yōu)化。

3. 在亞馬遜廣告頁和DSP平臺設(shè)置廣告

賣家在考慮黑五期間用哪種廣告時，需要先知道產(chǎn)品是否會參與黑五優(yōu)惠。

將現(xiàn)有的亞馬遜廣告活動，用到即將到來的促銷活動，從關(guān)鍵詞的歷史數(shù)據(jù)中收益，這是有意義的。

自動廣告也有助于彌補亞馬遜歷史記錄的可能缺失，尤其是突出Amazon deals中的產(chǎn)品。

要確保的是，參與Deal活動的產(chǎn)品應(yīng)該優(yōu)先使用亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告和贊助展示廣告。

在贊助品牌廣告中，正在打折的產(chǎn)品應(yīng)該放在前兩個展位，只有前兩個廣告位才會有“offer of the day”標簽，這個標簽是點擊量和績效表現(xiàn)的絕對保證。

4. 包含黑五內(nèi)容的詳情頁和產(chǎn)品圖

為了方便消費者搜索帶Deals優(yōu)惠的產(chǎn)品，以及查看所有提供Deals的產(chǎn)品，建議賣家在亞馬遜品牌店鋪頁（Brand Store）創(chuàng)建一個“Deals”二級頁面，盡可能放在顯眼、易瀏覽的位置。

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