亞馬遜秒殺活動是亞馬遜上的一個限時促銷活動，一般限時4-6小時。秒殺活動可以增加產(chǎn)品銷量，清空庫存，增加銷售額。

秒殺活動一般在亞馬遜 Goldbox Deals頁面展示給消費者。

如何獲取參與亞馬遜秒殺活動的資格

藍海億觀網(wǎng)了解到，想要參與亞馬遜秒殺活動，賣家首先得加入專業(yè)賣家計劃Professional Selling Plan，加入后，賣家才有資格訪問秒殺控制面板Lightning Deals Dashboard，來確認產(chǎn)品是否能進行秒殺活動。頁面會顯示賣家銷售的產(chǎn)品中，所有符合秒殺條件的產(chǎn)品。

可參與秒殺活動的條件有以下標準可參考：

產(chǎn)品評級

只有亞馬遜認可的高質(zhì)量產(chǎn)品才能參加秒殺活動。因此，一個產(chǎn)品評級至少要有3顆星。亞馬遜可能會以一年中平臺的變化進行標準的更改。

這里有一個小提示，分母越大，整體比值越小。雖然不能改變一個買家的差評，但如果100個好評之中只有一個差評，那亞馬遜也會認為這是高質(zhì)量的產(chǎn)品。賣家可以使用Salesbacker為產(chǎn)品增加評論數(shù)量。Salesbacker將自動向每一個購買了產(chǎn)品的客戶發(fā)送電子郵件，邀請他們到評論區(qū)評論。Salesbacker不僅方便快速，首次注冊還能領(lǐng)取30天免費試用期！

類別

有些產(chǎn)品不適合參加秒殺活動，包括成人用品、酒精、電子煙、藥品和醫(yī)療器械，以及嬰兒配方奶粉。

產(chǎn)品變異

如果賣家銷售的某些產(chǎn)品可以變換多種不同的大小、顏色、樣式等，賣家創(chuàng)建交易時，就必須設定確切的產(chǎn)品變異范圍，才能符合條件。

亞馬遜每周刷新一次秒殺活動的合格產(chǎn)品推薦，所以現(xiàn)在合格的產(chǎn)品將來可能不合格，反之亦然。還有，參與秒殺活動的產(chǎn)品必須具有Prime資格。賣家可以通過注冊亞馬遜物流FBA或注冊Merchant-Fulfilled Prime得到資格。

秒殺活動相關(guān)費用

在提交參加秒殺活動的頁面，所需的費用金額會出現(xiàn)在提交submit按鈕的旁邊，通常費用是150元，但金額會根據(jù)平臺和交易運行的時間而變化。費用金額不受交易中包含的價格、數(shù)量或產(chǎn)品變異的影響。

費用變化

如果產(chǎn)品已經(jīng)參與了秒殺活動，亞馬遜會根據(jù)交易計劃運行的日期和時間更新相關(guān)的費用。如果交易計劃被安排在客戶流量較小的時段運行，比如午夜，那么費用較低。

如果交易計劃被安排在客戶流量較大的時段運行，比如Prime Day, 黑色星期五Black Friday, 或者網(wǎng)絡星期一Cyber Monday，那么相關(guān)費用就會更高。當然，這些時段的客戶流量幾乎是最高的，賣家可以根據(jù)自身情況調(diào)整金額。

交易的費用金額可以在Lightning Deal Dashboard中查看。

秒殺活動的相關(guān)費用只在交易運行后產(chǎn)生，自動在賣家的賬戶中扣除。賣家可以根據(jù)以下路徑Seller Central > Reports > Payments > Transaction View > Lightning Deal Fee，在賣家中心查看秒殺費用。如果賣家的秒殺活動的成交單不多，全額費用仍然會自動扣除，賣家沒有機會退款。

如何建立秒殺活動

在產(chǎn)品獲取參與資格后，賣家可以通過兩個方法提交秒殺活動。

第一種，單擊Dashboard中的Create選項卡，并選擇要提交的項目。選擇產(chǎn)品后，單擊Edit或Advanced Edit來設置價格、數(shù)量、進度和適用的任何產(chǎn)品變異。

第二種，點擊See all recommendations，它將給予賣家提示，引導賣家完成整個創(chuàng)建過程，但是選擇這種方法要注意以下因素：

價格

亞馬遜通常默認的最少折扣是20%，這對顧客比較有吸引力。

產(chǎn)品變異

為了符合參與條件，亞馬遜可能會指定產(chǎn)品的特定比例變異。亞馬遜建議賣家盡可能加入多種變異模式，以增加交易成功的幾率。所以賣家應當仔細考慮產(chǎn)品變異范圍。

產(chǎn)品數(shù)量

賣家可以指定產(chǎn)品庫存量，在產(chǎn)品秒殺活動運行前七天，亞馬遜將檢查庫存，確保指定的庫存量充足。如果賣家的庫存水平低于秒殺活動所需的庫存量，秒殺活動可能會取消。

時間表

雖然賣家不能選擇秒殺活動運行的確切日期和時間，但賣家有一周時間緩沖。亞馬遜會在秒殺活動運行前一周告知賣家運行的日期和時間。

頻率

亞馬遜希望參加秒殺活動的產(chǎn)品多樣，能吸引更多新鮮的客戶，所以在7天內(nèi)，賣家不能多次在同一個ASIN上進行秒殺活動。

費用

在賣家點擊提交按鈕之前，最好檢查一下預估的費用，因為費用是會變化的，最后再確認下比較好。

觀察秒殺活動的情況

提交了參加秒殺活動的產(chǎn)品后，賣家可以使用Lightning Deal Dashboard實時監(jiān)控交易情況。賣家可能會看到以下情況：

Status = Draft

這個情況意味著賣家在設置秒殺活動時至少犯了一個錯誤。賣家需要返回并編輯輸入的數(shù)值，重新提交設置。

Status = Under Review

這表示亞馬遜正在審核，有些賣家提交會被立刻批準或拒絕，有些則需要15分鐘的時間才能查看結(jié)果。

Status = Needs Edits

這表示系統(tǒng)會標出高亮區(qū)，賣家需要進行修改，然后重新提交審核。

Status = Pending

這表示已通過審核，但尚未安排日期。前文中也有提到，賣家將在活動運行前一周內(nèi)收到通知。

Status = Upcoming, or Approved

這表示秒殺活動已安排在預定的日期和時間段進行。

Status = Suppressed

這表示產(chǎn)品不符合要求。賣家需要確保提供的折扣是有吸引力的，產(chǎn)品變異的百分比高，產(chǎn)品星級沒有低于3星。以上任何一個不符合亞馬遜的要求，產(chǎn)品就不能進行秒殺活動。賣家可以點擊ASIN旁邊的信息按鈕來獲得詳細的原因，解釋為什么不能進行秒殺活動。賣家還需在預定的秒殺活動進行日期前至少25小時，對價格、數(shù)量或庫存進行必要的修改，避免活動被取消。

如何取消秒殺活動

不管活動是否已經(jīng)開始，賣家可以在任何時候取消秒殺活動。不同的地方是，如果賣家在秒殺開始前不到25小時取消，相關(guān)費用依舊會被收取。如果賣家在秒殺開始前一分鐘內(nèi)取消，亞馬遜將極大可能將該賣家加入秒殺活動的黑名單。還有，如果賣家經(jīng)常進行取消操作，即使是在25小時前，亞馬遜也可能會把該賣家列入黑名單。

所以，賣家不要隨便取消操作，而在提交之后，一定要定期檢查，如果有需要就能在充足的時間內(nèi)取消。

重要的事情說三遍，亞馬遜會在秒殺開始前至少提前一周通知賣家，所以只要賣家經(jīng)常查看設置情況，就能避免在最后一刻進行取消操作。

如果確定要取消操作，賣家需要到Lighting Deals Dashboard，轉(zhuǎn)到Go to the All tab，單擊View選擇要取消的秒殺活動，然后選擇Cancel Deal就行了。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，可以登錄賣家中心了解更多關(guān)于秒殺的問題。

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