最近，有賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜自動廣告效果越來越差。

這位賣家表示，他的產(chǎn)品在剛開始售賣時就開了兩組廣告，一組自動，另外一組手動廣告，新品數(shù)據(jù)前期還算可以，但是后期自動廣告有點擊率，轉(zhuǎn)化率卻逐漸走低。

于是，這位賣家想再開一組自動廣告，添加自動廣告里出單多的變體做廣告，但又擔心轉(zhuǎn)化率和以前一樣很低。

對于該賣家自動廣告轉(zhuǎn)化率低的問題，引來眾多賣家不斷猜測

賣家A認為，自動廣告跑什么關鍵詞是不受人為控制的，可能是跑的詞發(fā)生變化，越來越廣，例如這個詞跑2個點擊，另外一個詞也跑了2個點擊，結(jié)果就是都不出單。

賣家B認為，自動廣告屬于泛流量，也可能會跑出不相關的關鍵詞或者asin，導致listing轉(zhuǎn)化率并沒有產(chǎn)生明顯變化。

另有一位賣家提供了自己的解決方案，這位賣家表示，可以把自動廣告里跑的比較好的詞加到手動廣告中，如果效果不錯，再回到自動廣告里把這個詞否掉，并認為自動廣告的作用就是找詞、找產(chǎn)品。

目前，亞馬遜廣告有商品推廣、品牌推廣、展示廣告三種類型，而自動廣告與手動廣告屬于商品推廣其中的一類。許多賣家經(jīng)常使用的的廣告類型就是自動廣告與手動廣告。

那么，自動廣告對于賣家來說有什么作用

1.激活產(chǎn)品

當賣家上架新產(chǎn)品之后，由于系統(tǒng)并沒有收錄相關信息，消費者通過關鍵詞搜索可能無法找到產(chǎn)品，那么開啟自動廣告可以幫助賣家的listing和關鍵被系統(tǒng)收錄。

2.刪除無效流量

大家都知道，自動廣告跑的詞特別廣，會出現(xiàn)很多無關的關鍵詞，那么賣家可以早發(fā)現(xiàn)早棄用。

3.檢驗listing描述

自動廣告是抓住賣家產(chǎn)品listing中文案關鍵詞，進行匹配廣告位，如果產(chǎn)品描述中的語言與產(chǎn)品本身沒有很高的緊密性，那么匹配出來的關鍵詞質(zhì)量也不會很高。

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