最近，有賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜自動(dòng)廣告效果越來越差。

這位賣家表示，他的產(chǎn)品在剛開始售賣時(shí)就開了兩組廣告，一組自動(dòng)，另外一組手動(dòng)廣告，新品數(shù)據(jù)前期還算可以，但是后期自動(dòng)廣告有點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率卻逐漸走低。

于是，這位賣家想再開一組自動(dòng)廣告，添加自動(dòng)廣告里出單多的變體做廣告，但又擔(dān)心轉(zhuǎn)化率和以前一樣很低。

對(duì)于該賣家自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率低的問題，引來眾多賣家不斷猜測(cè)

賣家A認(rèn)為，自動(dòng)廣告跑什么關(guān)鍵詞是不受人為控制的，可能是跑的詞發(fā)生變化，越來越廣，例如這個(gè)詞跑2個(gè)點(diǎn)擊，另外一個(gè)詞也跑了2個(gè)點(diǎn)擊，結(jié)果就是都不出單。

賣家B認(rèn)為，自動(dòng)廣告屬于泛流量，也可能會(huì)跑出不相關(guān)的關(guān)鍵詞或者asin，導(dǎo)致listing轉(zhuǎn)化率并沒有產(chǎn)生明顯變化。

另有一位賣家提供了自己的解決方案，這位賣家表示，可以把自動(dòng)廣告里跑的比較好的詞加到手動(dòng)廣告中，如果效果不錯(cuò)，再回到自動(dòng)廣告里把這個(gè)詞否掉，并認(rèn)為自動(dòng)廣告的作用就是找詞、找產(chǎn)品。

目前，亞馬遜廣告有商品推廣、品牌推廣、展示廣告三種類型，而自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告屬于商品推廣其中的一類。許多賣家經(jīng)常使用的的廣告類型就是自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告。

那么，自動(dòng)廣告對(duì)于賣家來說有什么作用

1.激活產(chǎn)品

當(dāng)賣家上架新產(chǎn)品之后，由于系統(tǒng)并沒有收錄相關(guān)信息，消費(fèi)者通過關(guān)鍵詞搜索可能無法找到產(chǎn)品，那么開啟自動(dòng)廣告可以幫助賣家的listing和關(guān)鍵被系統(tǒng)收錄。

2.刪除無效流量

大家都知道，自動(dòng)廣告跑的詞特別廣，會(huì)出現(xiàn)很多無關(guān)的關(guān)鍵詞，那么賣家可以早發(fā)現(xiàn)早棄用。

3.檢驗(yàn)listing描述

自動(dòng)廣告是抓住賣家產(chǎn)品listing中文案關(guān)鍵詞，進(jìn)行匹配廣告位，如果產(chǎn)品描述中的語言與產(chǎn)品本身沒有很高的緊密性，那么匹配出來的關(guān)鍵詞質(zhì)量也不會(huì)很高。

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