CRaP是亞馬遜最佳的縮略詞之一，表示“Can’t Realize a Profit”，指的是那些沒有利潤(rùn)以及低利潤(rùn)的商品。是亞馬遜在審查商家商品獲利能力時(shí)經(jīng)常使用的術(shù)語。（文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群）

亞馬遜一直都不支持CRaP商品，并稱他們將會(huì)限制此類商品的促銷機(jī)會(huì)。CRaP這些低利潤(rùn)的商品，不僅會(huì)影響到賣家的利潤(rùn)，有可能還會(huì)影響到亞馬遜的利潤(rùn)。

一、CRaP商品通常有以下特點(diǎn)

1.利潤(rùn)率極低

較低的商品利潤(rùn)會(huì)導(dǎo)致賣家和亞馬遜都無法獲利，影響利潤(rùn)的原因有商品價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用等。

2.提供較多的折扣優(yōu)惠

賣家為了獲得亞馬遜購(gòu)買筐，為消費(fèi)者提供多重優(yōu)惠折扣，且可以疊加使用，那么賣家將會(huì)失去原本的利潤(rùn)，甚至是成本。

3.商品的銷售期限極短且有限

較短的銷售期限，導(dǎo)致的后果就是，當(dāng)節(jié)日或活動(dòng)結(jié)束之后，商品需求下降，庫存積壓，為了促進(jìn)銷售，賣家必須降低商品價(jià)格處理銷售。

4.昂貴的退貨費(fèi)用

當(dāng)退貨費(fèi)用超過商品費(fèi)用時(shí)，亞馬遜可能會(huì)支付額外的退貨費(fèi)用，導(dǎo)致亞馬遜利潤(rùn)降低。

5.極低的銷售價(jià)格

通常在亞馬遜上，價(jià)格低于10美元的商品往往無法獲得可觀的利潤(rùn)。因此亞馬遜不支持賣家銷售低于10美元的商品。

6.過重/過大的商品

較重和較大的商品往往運(yùn)輸費(fèi)用也會(huì)更高，運(yùn)費(fèi)的上升就會(huì)到導(dǎo)致商品的成本增加，從而降低商品的利潤(rùn)率。在某些情況下，商品的運(yùn)輸費(fèi)用還會(huì)高于商品的銷售價(jià)格，出現(xiàn)這種情況時(shí)，賣家的銷售就沒有任何意義。

二、賣家應(yīng)該怎樣做？

1.設(shè)置合適的定價(jià)，根據(jù)商品的成本以及運(yùn)輸費(fèi)用等額外的費(fèi)用對(duì)商品進(jìn)行精準(zhǔn)定價(jià)，在不損害自身利益的同時(shí)，還能為消費(fèi)者提供具有吸引力的價(jià)格。

2.對(duì)商品進(jìn)行全面清查，看看哪些商品適合由供應(yīng)商直接發(fā)貨，哪些商品應(yīng)該下架。

3.直接履行運(yùn)輸服務(wù)，如果要運(yùn)輸?shù)纳唐肥谴蠹蜉^重，賣家可以選擇自行運(yùn)輸，不通過亞馬遜FBA，來降低成本。詳細(xì)步驟點(diǎn)擊《亞馬遜FBM訂單增多？賣家怎樣設(shè)置FBM自發(fā)貨？》

4.監(jiān)控商品，例如某些商品的退貨率較高，賣家就需要多加注意，可能是商品的listing圖片或視頻等出現(xiàn)問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)修正。

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