作為電子商務，特別是垮境電子商務的參與者，如果只知有馬（亞馬遜），不知有蝦（Shopee，俗稱蝦皮），那就out了。

Shopee是去年東南亞市場購物類App、暨全球C2C購物App下載冠軍， 社交媒體粉絲超過3000萬，平臺有700萬活躍賣家，員工超8000人，是東南亞最生猛的電商平臺之一。

Shopee的業(yè)務已經(jīng)發(fā)展到：新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、印度尼西亞、越南等六個東南亞國家，產(chǎn)品種類橫垮電子消費品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等類目。

說大家不知Shopee，只是個玩笑。藍海億觀網(wǎng)獲悉，隨著Shopee不斷壯大，很多新手、或是別的電商平臺的賣家，都開始留意這只揮舞大鉗子的龍蝦，并把好奇的目光投向東南亞這個別具特色的市場。

一、2017年，根據(jù)谷歌和淡馬錫發(fā)布的《東南亞電子商務報告》，東南亞總?cè)丝?.5億，是全世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度最快的地區(qū)，估計網(wǎng)民人數(shù)，到2020年達到4.8億；未來10年，電子商務復合年增長率為千分之一%；電子商務規(guī)模到2025年，將達到880億美元。

東南亞電商市場就像一個萬花筒，Shopee的六個站點，分布其中，各成景致。

 1. 對中國賣家來說，馬來西亞是六個站點中的“爆款”，也是目前Shopee站點中，除中國臺灣之外，最成熟，出單又多又快的一個站點。馬來西亞的消費能力中等，時效7-10天左右，可以用英文交流。

缺點是：因為是爆款，所以也是中國賣家最多的站點，競爭會很激烈。

2. 印尼和泰國，是Shopee增長最快的兩個站點，有望成為東南亞電商的第一、第二大市場。其中，印尼人口3億，居世界第四，在這個站點，有中國賣家創(chuàng)造了一天百萬單的銷售記錄。未來五年，印尼的市場將以8倍的速度增長。

缺點是：印尼和泰國都是小語種國家，不會英文，雖然Shopee翻譯服務，但效率太慢。印尼還是一個多種族文化、多宗教的國家，每隔五十公里一種口音，每幾百公里一種方言。

 3. 菲律賓人口數(shù)量，排東南亞第二，菲律賓站點相對完善，出單也比較容易，最重要的是，可以直接英文交流。

缺點是：菲律賓是亞太地區(qū)，電子商務技術(shù)采用率最低的國家之一。

4. 越南人口在東南亞，排名第三，市場潛力巨大。

缺點是：越南是小語種國家，不能用英文交流。（但并沒妨礙它成為轉(zhuǎn)化率最高的站點）。

4、新加坡是一個非常發(fā)達的國家，領(lǐng)航東南亞電商平臺。也是Shopee總部所在地。新加坡華人居多，中英文交流都沒問題，電商基礎建設也是東南亞最好的，物流速度也比較快，其實，從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平，以及消費者群體特點等方面來看，新加坡都跟Shopee其它站點不一樣。

缺點是：市場較小，發(fā)展空間有限。

值得注意的是，在支付方式上，Shopee六個東南亞站點，除了新加坡用信用卡之個，其余都偏向銀行轉(zhuǎn)賬。

二、工欲善其事，必先利其器。想加入Shopee，涉獵東南亞市場，首先，你得了解Shopee有哪些優(yōu)勢。

1.Shopee發(fā)源于東南亞，立足東南亞，跟消費者之間是特殊的“發(fā)小”關(guān)系，Shopee更了解這個市場，也更能得到市場的認可。

2. Shopee的母公司是SEA。SEA在東南亞耕耘10年，是資深互聯(lián)網(wǎng)公司，能在運營經(jīng)驗和資金上，給予Shopee極大的支持。Shopee在Facebook和Instagram 上粉絲突破

1300萬，其中就有SEA的功勞。

3. Shopee為賣家提供一站式服務，比如，對于跨境電商，他們有流量扶持，有SLS（Shopee Logistics Services)物流服務，有支付保障、以及ERP（企業(yè)資源計劃）、語言各方面的解決方案，免除賣家的后顧之憂。

Shopee將7個站點的中國服務商集成、優(yōu)化組合，中國賣家只要把貨發(fā)到Shopee的倉庫，后面的一切就交給SLS了，把物流風險和成本都降到最低。

4.東南亞移動設備發(fā)展迅速，Shopee自1995年成立以來，業(yè)務方向就是移動端，所有用戶體驗和推廣活動，都以移動端為目標，其訂單的90%來自App。

5. Shopee了解東南亞區(qū)域內(nèi)部的多樣化和復雜性，針對不同市場情況，推出6種App，由本地人才負責管理，這是外來電子商務所沒有的優(yōu)勢。

 6. Shopee還根據(jù)站點情況，采用適合當?shù)亓晳T的不同的支付方式。

7. Shopee高層都在東南亞有豐富的工作經(jīng)驗，尤其在互聯(lián)網(wǎng)方面。

為了坐莊東南亞，Shopee層層布局，能想到的，都做到了，剩下的，就看大家敢不敢去賭這一把了。（文/藍海億觀網(wǎng)egainnews  李春玲）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。