為產(chǎn)品設(shè)定正確的價格，是Lazada和Shopee賣家提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵之一。很簡單，價格過高，潛在客戶不想買；過低就得不到足夠多的利潤，賣產(chǎn)品“賣了個寂寞”。更多關(guān)于Lazada平臺規(guī)則與政策的內(nèi)容，可點擊閱讀《Lazada賣家在這3中情況取消訂單將被罰?。ㄓ唵喂芾?、數(shù)字分析步驟）》

Shopee和Lazada賣家設(shè)定30%至50%的產(chǎn)品折扣價能吸引大量買家和評論review？

藍海億觀網(wǎng)獲悉，當Shopee和Lazada賣家為產(chǎn)品設(shè)定價格時，最終價格應(yīng)該能夠提升listing的可見度、點擊率量、轉(zhuǎn)化率，以及帶來更高的產(chǎn)品利潤。（文末掃碼入Shopee平臺精英賣家交流群）

1.通常，30%至50%的產(chǎn)品折扣價格能夠給listing帶來足夠多的評論review，以吸引更多潛在買家。

2.如果Shopee和Lazada賣家不確定要如何設(shè)定最合適的價格，可以對產(chǎn)品進行A/B測試。要了解更多關(guān)于A/B測試的信息，可點擊閱讀《Lazada和Shopee賣家如何利用工具做A/B測試，定好最佳的價格、標題、描述》

3.等到Shopee和Lazada賣家建立足夠好的信譽和品牌知名度時，就可以逐漸恢復(fù)產(chǎn)品原來的價格。

4.在Shopee和Lazada賣家創(chuàng)建的常規(guī)促銷活動中，可以試試設(shè)定中低折扣，比如5%或15%的折扣。

5.在諸如雙十一或雙十二促銷這樣的大型活動中，在ROI（投資回報率）為正的情況下Shopee和Lazada賣家應(yīng)該提供合理范圍內(nèi)的最低價。

以下是Shopee和Lazada賣家提高產(chǎn)品價格的幾個合適時機：

1.產(chǎn)品listing在搜索結(jié)果頁面的第一頁；

2.Shopee和Lazada賣家至少要有100條正面評價review。更多關(guān)于Shopee平臺規(guī)則與政策的內(nèi)容，可點擊閱讀《Shopee更新廣告模塊，增加廣告效果追蹤技術(shù)，賣家廣告利潤增加？》

Shopee和Lazada賣家在定價時應(yīng)該考慮這些內(nèi)容

一個合理的定價能夠為Shopee和Lazada賣家?guī)砀嗟匿N售和利潤，甚至贏過競爭對手。藍海億觀網(wǎng)獲悉，Shopee和Lazada賣家應(yīng)該考慮以下內(nèi)容：

1.銷貨成本COGS（Cost of goods sold）：采購產(chǎn)品的費用以及Shopee和Lazada賣家投入的生產(chǎn)材料費。

2.到岸成本（Landed cost）：COGS+將產(chǎn)品運到倉庫的所有運費和稅費。

3.運營費用。

4.倉儲成本：租賃倉庫、獲取倉儲設(shè)施方面的成本。

5.包裝成本。

6.廣告成本：所有付費廣告及其他活動相關(guān)的費用。

7.利潤率（profit margin）。

Shopee和Lazada賣家可以按照以下公式計算利潤率：

利潤率=產(chǎn)品銷售價格-銷貨成本+所有其他上述費用。更多關(guān)于Lazada新加坡站的內(nèi)容，可點擊閱讀《Lazada新加坡站暢銷的4大類商品，及Qoo10、Shopee的熱門類目：時尚、電子等》（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入Shopee平臺精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。