廣告一直是亞馬遜賣家無法直接邁過的坎，經(jīng)常因為亞馬遜廣告預算如何預估設置、如何投放、如何降低預算而苦惱，下面就分享同通過賣家常見的CTR(點擊通過率)和CVR(轉化率)兩個指標降低廣告預算的技巧。

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1.CTR介紹

CTR(Click Through Rate)即點擊通過率，表示廣告在展示給用戶之后，有多少次點擊，是衡量廣告效果的一項關鍵指標，對賣家廣告的展示位置有影響。相關文章可閱讀《巧用CTR、競價和轉化率，擊敗亞馬遜站內(nèi)廣告的同水平賣家》

如果CTR指標低，說明點擊量低，意味著不管廣告的排名如何，是靠前還是靠后，都不會有多少用戶點擊。CTR顯示的是用戶點擊廣告的數(shù)量，有助于賣家對自己廣告的效果進行判斷，提供優(yōu)化方向。

2.CVR介紹

CVR也就是賣家常說的轉化率，轉化率是賣家衡量一個廣告展示效果的重要指標，是用戶看到點擊廣告，到轉化為訂單的轉化率。比如說一段時間的廣告點擊有10次，廣告帶來的出單有1單，那么轉化率CVR就是10%。

3.降低廣告預算的技巧

降低廣告預算的分析：

廣告的費用與如下公式有關：

單次廣告點擊花費=下一個競爭對手的出價/listing的質量得分。

雖然從這個公式中看不到廣告預算與CTR和CVR有什么關系，但是只要將公式進行拆分就能發(fā)現(xiàn)隱藏的關系。

Listing的質量得分與廣告的CTR和CVR息息相關的，甚至可以說是由CTR和CVR決定的，當點擊通過率和轉化率的分值越高，Listing的質量得分越高，單次點擊的花費就越少。

而如果點擊通過率和轉化率的分值不高，那么就會導致單次廣告點擊花費很高。相關文章可閱讀《除了價格，影響亞馬遜廣告轉化率的因素有哪些？》

下一個競爭對手的出價是不可預測的，畢竟對手的出價不由你規(guī)定，所以導致廣告預算不好預估，賣家無法直接用公式：

預算=點擊次數(shù)*每次點擊花費

直接計算，儲費賣家由示例直接霸屏廣告。

具體操作技巧：

首先對CTR指標，賣家需要根據(jù)指標進行分析，將廣告不相關的、展現(xiàn)量和點擊量少的關鍵詞直接否定。

而對于與產(chǎn)品相關性高，曝光量大，但是點擊量少的關鍵詞，賣家可以在前臺查看對應的關鍵詞，與周邊競爭對手進行對比，然后通過調整廣告出價的方式提高點擊。

但是對于自動廣告，如果調低出價會對其他關鍵詞的點擊展示效果產(chǎn)生不好影響，建議直接否定掉，可以放到手動廣告中投放。相關文章可閱讀《巧用CTR、競價和轉化率，擊敗亞馬遜站內(nèi)廣告的同水平賣家》

對于CVR轉化率指標，賣家需要分析自己的倆聽本身與周邊的競爭對手相比是否由優(yōu)勢，然后進行調整。

比如對于廣告支出回報，ROAS<1的關鍵詞，即使由出單也直接否定掉，然后獨立建立一個campaign，設置較低的預算和出價，進行逐步嘗試和優(yōu)化，慢慢的提高ROAS的指標，降低預算。

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