廣告一直是亞馬遜賣家無法直接邁過的坎，經(jīng)常因?yàn)?/font>亞馬遜廣告預(yù)算如何預(yù)估設(shè)置、如何投放、如何降低預(yù)算而苦惱，下面就分享同通過賣家常見的CTR(點(diǎn)擊通過率)和CVR(轉(zhuǎn)化率)兩個(gè)指標(biāo)降低廣告預(yù)算的技巧。

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1.CTR介紹

CTR(Click Through Rate)即點(diǎn)擊通過率，表示廣告在展示給用戶之后，有多少次點(diǎn)擊，是衡量廣告效果的一項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，對賣家廣告的展示位置有影響。相關(guān)文章可閱讀《巧用CTR、競價(jià)和轉(zhuǎn)化率，擊敗亞馬遜站內(nèi)廣告的同水平賣家》

如果CTR指標(biāo)低，說明點(diǎn)擊量低，意味著不管廣告的排名如何，是靠前還是靠后，都不會有多少用戶點(diǎn)擊。CTR顯示的是用戶點(diǎn)擊廣告的數(shù)量，有助于賣家對自己廣告的效果進(jìn)行判斷，提供優(yōu)化方向。

2.CVR介紹

CVR也就是賣家常說的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率是賣家衡量一個(gè)廣告展示效果的重要指標(biāo)，是用戶看到點(diǎn)擊廣告，到轉(zhuǎn)化為訂單的轉(zhuǎn)化率。比如說一段時(shí)間的廣告點(diǎn)擊有10次，廣告帶來的出單有1單，那么轉(zhuǎn)化率CVR就是10%。

3.降低廣告預(yù)算的技巧

降低廣告預(yù)算的分析：

廣告的費(fèi)用與如下公式有關(guān)：

單次廣告點(diǎn)擊花費(fèi)=下一個(gè)競爭對手的出價(jià)/listing的質(zhì)量得分。

雖然從這個(gè)公式中看不到廣告預(yù)算與CTR和CVR有什么關(guān)系，但是只要將公式進(jìn)行拆分就能發(fā)現(xiàn)隱藏的關(guān)系。

Listing的質(zhì)量得分與廣告的CTR和CVR息息相關(guān)的，甚至可以說是由CTR和CVR決定的，當(dāng)點(diǎn)擊通過率和轉(zhuǎn)化率的分值越高，Listing的質(zhì)量得分越高，單次點(diǎn)擊的花費(fèi)就越少。

而如果點(diǎn)擊通過率和轉(zhuǎn)化率的分值不高，那么就會導(dǎo)致單次廣告點(diǎn)擊花費(fèi)很高。相關(guān)文章可閱讀《除了價(jià)格，影響亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？》

下一個(gè)競爭對手的出價(jià)是不可預(yù)測的，畢竟對手的出價(jià)不由你規(guī)定，所以導(dǎo)致廣告預(yù)算不好預(yù)估，賣家無法直接用公式：

預(yù)算=點(diǎn)擊次數(shù)*每次點(diǎn)擊花費(fèi)

直接計(jì)算，儲費(fèi)賣家由示例直接霸屏廣告。

具體操作技巧：

首先對CTR指標(biāo)，賣家需要根據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析，將廣告不相關(guān)的、展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量少的關(guān)鍵詞直接否定。

而對于與產(chǎn)品相關(guān)性高，曝光量大，但是點(diǎn)擊量少的關(guān)鍵詞，賣家可以在前臺查看對應(yīng)的關(guān)鍵詞，與周邊競爭對手進(jìn)行對比，然后通過調(diào)整廣告出價(jià)的方式提高點(diǎn)擊。

但是對于自動廣告，如果調(diào)低出價(jià)會對其他關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊展示效果產(chǎn)生不好影響，建議直接否定掉，可以放到手動廣告中投放。相關(guān)文章可閱讀《巧用CTR、競價(jià)和轉(zhuǎn)化率，擊敗亞馬遜站內(nèi)廣告的同水平賣家》

對于CVR轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，賣家需要分析自己的倆聽本身與周邊的競爭對手相比是否由優(yōu)勢，然后進(jìn)行調(diào)整。

比如對于廣告支出回報(bào)，ROAS<1的關(guān)鍵詞，即使由出單也直接否定掉，然后獨(dú)立建立一個(gè)campaign，設(shè)置較低的預(yù)算和出價(jià)，進(jìn)行逐步嘗試和優(yōu)化，慢慢的提高ROAS的指標(biāo)，降低預(yù)算。

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